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六脉神剑

发布时间：2023-05-24 21:09:08 来源：文档文库

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.六脉神剑一、试探顾客需求二、铺垫三、选择时机出剑四、消除顾客心理防线五、引导顾客六、疑难问题解答第一剑试探顾客需求（微笑）陪朋友买东西、你会问他什么问题？顾客蝴蝶理论顾客进店3---5分钟是最容易离开的、要留住顾客送人还是自己戴：送人5问：..
.1、年龄：方便告知一下她的年龄吗？不同年龄适合带不同风格的首饰。2、体型：她的手型是怎样的呢？一般手指修长适合戴精致时尚一点的款式，手指圆润的适合戴面大臂宽一点的款式3、喜好：选首饰一定要选符合她风格的最能打动她，她平时穿着比较休闲还是职业、世上还是简单呢？4、事由：您送她礼物是因为她生日还是其他原因？5、货品类型自己戴2问：1、您对首饰的风格有什么要求吗？比如时尚一点、经典一点、简单一点或者夸张一点.......您一般选择在什么场合戴？2、让员工不在询价上丢单，有人有预算、有人没预算，先生您预算想找个什么价位的呢？（问价位=消费能力=收入）先与顾客拉近距离，黏住顾客第二剑铺垫..

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