实 习 报 告
课程名称 外销员技能实训
实习题目 网店开设
专 业 商务英语
班 级 1
指导教师 梁锦荣 黎三妹
2016年 6 月
（一）淘宝店名称：孙悟空的花果山
（1）
组长：张涛
组员： 刘家权.杨振博.林嘉欣（商品采购、销售，撰写实训报告）
张巧玲
余晨.马星祥（店铺装修，售前、后服务）
(三）孙悟空的花果山店铺介绍与产品概况：
本店营海南特色水果
芒果的功效： 芒果有益胃、止呕、止晕的功效，对于眩晕症、美尼尔综合征、高血压眩晕、恶心呕吐等均有疗效。在古代，凡漂洋过海者，无不随身携带一些芒果，以解晕船之症。果肉或以芒果煎水进食，对抑制孕妇作呕也有很好的效果。 芒果能降低胆固醇、甘油三酯，常食有利于防治心血管疾病。
香蕉属高热量水果，据分析每100克果肉的发热量达91大卡。在一些热带地区香蕉还作为主要粮食。香蕉果肉营养价值颇高，每100克果肉含碳水化合物20克、蛋白质1.2克、脂肪0.6克；此外，还含多种微量元素和维生素。其中维生素A能促进生长，增强对疾病的抵抗力，是维持正常的生殖力和视力所必需；硫胺素能抗脚气病，促进食欲、助消化，保护神经系统；核黄素能促进人体正常生长和发育。 香蕉除了能平稳血清素和褪黑素外，它还含有可具有让肌肉松弛效果的镁元素，经常工作压力比较大的朋友可以多食用。
1.淘宝账号的申请
（1）进入淘宝网首页，可看到如下图标，点击免费开店
（2）进入会员登录页面
（3）点击免费注册，注册一个会员号。
2. 实名认证
（1）实名认证：
支付宝的实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。
（2）完善店铺信息：
根据要求，自行填写店铺信息。
为了能够打败其他竞争对手，更好的卖出本店的产品。本店在销售过程中采取了以下策略：
1. 产品策略：本店有着线上和线下两方的货源，大大保证了供给量的充足和产品种类的多样。比起那些只有一种货源的店铺，本店的优势在于，当一方货源紧张时，可以迅速从另一方哪里调取货物，充分保证了顾客随时都能买到心仪的产品。
2. 价格策略：由于本店由厂家直接供货，所以成本价很低，这就自然成为了本店的优势。我们调查了淘宝网上其他商家的同类产品价格，本店通过自己的优势尽量降低价格，总要比其他人的同类同款产品价格低上一些。由此来吸引大量顾客。
在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，也使我们摸索到了的经验，得到实践学习。
网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报，既要胆大心细，善于观察，善于分析市场需求，也是在网店经营中所总结的成果的体现。开网店以来，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说：成功，我们才刚上路呢！
淘宝就像一个非常大的商品市场，而我们就是在那个商品市场里面摆摊的小商贩，淘宝给我们提供了很多的摊位让我们摆。现在在淘宝注册的网店已经太多了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里，然后找到性价比最高的装备方案，发展自己网店的特色，争取跟好的成绩。
还是那句老话：有志者事竟成！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/42b37d4c6bec0975f565e2ce.html
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