工作联系函
xx集团公司领导:
xx本月底就要交房,目前还剩余76套LOFT,总货值约6500万,套均总价约85万以上,面积大多为77.63、74.28、116.72的大户型,属于高总价产品,为尽快去化剩余房源,建议采取“全民营销”,概况如下:
动员一切可能的社会力量,运用一切可行的线下渠道达成成交。设定专有的奖励措施,对成功推荐项目并最终成交的推荐人给予相应的现金奖励,以达到快速去化目的。
1、 执行时间:
2014年06月21日至2014年08月31日止。
2、 产品范围:
76套剩余房源(A栋34套、B栋10套和C栋32套含样板间等预留17套房源)
3、 推荐人范围:
(1)LOFT和商铺成交业主老带新。
(2)二手房联动,主要为街道口、南湖、光谷片区的二手房门店带客。
(3)公司内部员工转介。
(4)其他拓宽的线下营销渠道。
4、 奖励措施:
在新客户成功购买xx后,奖励推荐人5000元。
详见附件方案。
以上方案请各位领导给予批复,以便营销工作能顺利开展。
附件:《全民营销方案》
xxxxxxxx有限公司
xx项目组
全民营销方案
一、 已推出剩余产品情况:
项目目前已推出32#、35#剩余房源86套,以贷款折扣进行试算预计成交额约为1.25亿。剩余产品未成交的原因主要有以下几点:
1、 从产品来看,单套成交总价较高,集中在90万以上,套数为76套,占剩余货值的94%,而江夏区客户普遍意向总价较低。
2、 重点难去化总价段:二层90-120万,一层120-150万,此范围产品总价相差不大,套数共有40套,目前来访客户不足以支撑产品去化
3、 目前来电、来访客户量较少,平均周均来电5组,来访25组。
4、 武汉整体市场有所下滑,且进入销售淡季,不适宜进行大量线上推广。
为增加意向客户来访数量,打开多方营销渠道,扩大营销区域,提升成交量及项目影响力,特此申请“全民营销”活动方案。
二、 方案说明
1、 方案执行时间:
2018年06月10日至2018年09月15日止
2、 参与本次活动的范围:
1 一、二期成交业主老带新。
2 二手房联动,主要为江夏、南湖、光谷片区的二手房门店带客。
3 代理公司内部员工转介。
4 其他拓宽的线下营销渠道。
3、 奖励措施
因前期”老带新“方案已上调32#、35#价格7000元,故本次全民营销活动无需额外调整价格,具体奖励方式为:
(1) 推荐人奖励:在新客户成功购买xx商铺后,奖励推荐人5000元。若推介人为公司拓客行为则采用现金发放,推介公司提供发票冲抵;若为老业主等散客推介则发放购物卡。
(2) 购买客户奖励:享认筹优惠30000元,此优惠视为逼定优惠,不作为常规释放,需由销售部提出申请,甲方现场负责人确认后方可享受。
4、 客户界定:
1 需由推介人亲自带访至xx售楼部,并登记确认。
2 凡被推荐客户初次到访必须填写《客户推介表》,前期来访及未在初次到访录入的不予以追认
3 由营销中心置业顾问进行登记,代理公司销售经理审核、确认,营销部负责人核实签字为准
5、 界定流程
第一步:由置业顾问咨询,初步确认双方介绍关系。
第二步:推介人、新客户、销售部三方共同确认新客户确系首次来访、并符合参加优惠活动资格后即签署《全民营销活动客户确认单》(原件留存售后,老客户、销售部留存复印件)。
第三步:以代理公司案场经理审核确认,甲方销售部负责人审核签字为准
第四部:为保持线下渠道长期有效的合作,故申请全民营销费用发放标准:新客户签定武汉市商品房买卖合同、且按合同约定首付款项到账后发放奖励的80%;在客户签订商品房网签合同后发放剩余的奖励,即20%。奖励的发放时间则于每月25日前由开发商财务与代理公司销售经理确认成交、签约情况,并提报结算名单至公司审核。于次月10日前进行发放。另:若被奖励方为集体、公司行为,则以现金方式奖励,需提供等额发票进行报销抵扣;若被奖励方为个人则以购物卡形式进行奖励,具体金额按客户成交情况发放对应比例的购物卡。
附件:
1、《客户推介表》
2、《全民营销活动客户确认单》
xxxxxxxx有限公司
xx项目组
2018年06月15日
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/3fbb75985e0e7cd184254b35eefdc8d377ee1468.html
文档为doc格式