亚一金店，在变化中发展

亚一金店，在变化中发展
作者：谦书
来源：《现代工商》2012年第10期

        细分化的市场定位

        去年，我国黄金珠宝饰品的销售额突破了3000 亿元人民币，市场规模不断扩大的同时，竞争也变得日益激烈的珠宝市场。亦步亦趋、一拥而上是我国市场竞争白热化时所表现出来的不良影响。为了让企业实现更大的发展空间，提升自身的产业能级，很多企业选择了差异化产品的策略，亚一正是遵循着这一策略，走进婚庆市场的。

        亚一金店市场负责人向我们解释道：“市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，我们可以根据自己的经营思想、经营方针、生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场，针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

        同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生了变化，我们可以迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高我们的应变能力和竞争力。”

        因此，亚一金店率先在全国竖立婚庆首饰标杆，重塑品牌形象，把打造“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”作为品牌发展之路，找准目标市场，突出品牌个性，致力于塑造这块“第一品牌”。

        通过对婚庆这一细分市场消费者的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于亚一的市场机会，从而以“爱因你 恒久闪耀”这样的广告语，展示企业文化，宣传企业品牌，以口碑营销使其在年轻消费者中口口相传。

        “我们一直参加全国各地的婚博会、珠宝展，希望以原创的婚庆首饰，多渠道的品牌推广，向消费者展示我们的坚厚实力，让消费者感受到亚一开放创新、精益求精、感恩真爱的品牌价值观。”这位负责人说道。

        差异化的产品开发

        很多职业经理人认为竞争就是达到最好，于是总是期望通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。实际上，任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式，因为很多的客户有各种不同的需求。好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。

        亚一市场负责人告诉我们：“在婚庆珠宝市场中，单一的钻石饰品已远不能满足婚庆市场的需求，因此亚一设计了各种品类材质，包括红蓝宝石、翡翠、珍珠、K 金等的婚庆首饰。就好像当英国王子威廉向凯特王妃求婚所用的蓝宝石戒指，掀起了一股彩色宝石婚戒潮时，亚一就不失时机地推出了独一无二的‘彩宝婚戒’。越来越丰富的婚庆产品，实现了亚一产品战略的第一步。”

        围绕着“婚庆”二字，亚一金店也在积极开发各个与其相关联的系列的概念产品，在“婚恋”方面，相识、相知、相爱和相守，每个阶段的相对应的产品，如情人节的“心心相映”、求婚时的“公主指轮”。在“庆祝”方面，有10 周年、20 周年、金婚等系列的产品，让消费者在每个阶段想表达感情的时候，都有东西可选，有情感可依。差异化战略，使得亚一品牌产品发生概念性的变化，使其充满文化内涵、绽放独特魅力，从而培养了一大批忠实的消费者。

        立体化的宣传策略

        俗话说：“皇帝的女儿不愁嫁，相亲还得一句话。”这句话本身就是宣传，其背后更是蕴藏着宣传的本质，就是产品再好，企业再优秀，如果不通过适当的宣传，即使是皇帝的女儿也嫁不出去。亚一将品牌文化与产品推广紧密结合，实行全方位的品牌包装，力求实现其形象的立体化。品牌宣传活动也越来越丰富，媒体广告、冠名播出等方式都无一不试图体现出亚一品牌强烈的婚庆特征和时尚个性。

        新娱乐频道的《相约星期六》栏目与就亚一有多年的合作关系。亚一通过冠名《相约星期六》这一沪上知名电视相亲类节目，向消费者诉说着 “寻找和认定唯一”的执着追求和婚恋观。其他诸如《申报》、《新民晚报》、《时代报》等报刊媒体上的整幅婚恋珠宝广告亦在不断向消费者诉说亚一的品牌理念。与此同时，亚一的品牌宣传范围也不断扩大，逐渐走出上海，走向全国。

        负责人向我们说道：“品牌定位的年轻化与时尚化，也推动了亚一在宣传媒体选择上更趋时尚化。除传统的报刊媒体，亚一逐渐启用新媒体进行品牌宣传。亚一利用了短信、网络、楼宇广告、地铁传媒、影院广告等载体，以多方位、多角度的宣传形式，立体地提升品牌的知名度和影响力。这些新媒体的用户、受众年龄层、消费能力更为接近亚一的目标客户群，令亚一的专业婚庆珠宝首饰的品牌形象更加深入人心。”

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