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从某品牌在A市场的兴哀看区域保护的重要性
随着化妆品市场需求增大，现在的化妆品行业的从业人员与经销商的层次参差不齐，对于市场的操作思路、区域保护的意识不够综合考虑，因此也导致了化妆品市场上的一些问题存在，如：化妆品市场的试验性比较强、品种多、其销售的操作水平也比较低。尽管化妆品在行业已经过了近二十多年的发展，但化妆品行业至今还没有进入一个成熟期，整个行业的运行由于长期处于洗牌再洗牌，市场渠道残缺不全的无序发展状态中，因此化妆品企业在寻找一种崭新的适合现在要求的运作模式迫在眉睫。
在渠道运作的同时，回顾化妆品企业的市场区域保护与管理问题,就不得不谈化妆品在市场上渠道的规划。但就化妆品区域保护表现来讲，省/区/市场渠道规划的市场区域保护问题就明显受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了“本不正、源不清”的渠道规划环节中，导致了运营中的许多毛病都能从市场的区域保护中找到祸根。
大家可能知道一些品牌曾经有过辉煌业绩,为什么现在市场上却找不到这个品牌了?从辉煌到淡出市场,这里面就涉及到区域保护及一个企业长远发展的问题。
品牌能否有效地得到良好的运作与延续，要看区域规划是否合理。笔者此时通过市场上的某品牌的兴衰过程，来剖析区域保护在品牌发展过程中的作用。在重视该品牌在运作的同时也来观察化妆品企业对区域市场保护方面所存在疏漏。
先来了解**品牌化妆品公司在A市场的背景分析：
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**品牌化妆品公司自2003年全面进驻A市场，以膏霜为主、洗涤为辅的操作思路，在近四年的市场销售中基本占领了A市各大重要城市及三类市场，调整了以往市场总代理制，着重建设以二、三类县/市为目的市场，建立了覆盖A市各地/市/县的通路网络，已拥有三十多家二、三级的经销商，A 