文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-10-11 09:23:42 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
销售主管工作计划篇一
____
年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销
售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于
____
年的销售
主管工作计划有了新的方向:
我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行
动。
____
年预计全年回款
50
万元以上,保持增长预计第一季度完成
5
万元回款,
第二季度
10
万元回款,第三季度回款
15
万元,第四季度
20
万元,遵义市内终端
服用客户预计扩增至
120
个,并开发县级市场。
工作方向:
1.
对员工增进及管理
预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能
利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他
们的个人爱好,采取相应的授权、管理服务的措施,用实际的制度来激励员工努力
工作,鼓舞士气。
2.
实行奖罚分明制度管理体系
决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品带动小产品进行粗销。
3.
销售渠道
进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访
中。针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚
在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
目标市场:
将对任怀,南北。缓阳。局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情
况而定,是否增派销售人员。
销售队伍人力资源管理:
1.
人员定岗
遵义固定人数
5
人,终端
4
人,流通
1
人,准备从终端调派
1
人兼跑南北市
场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常
2.
人员体系内部协调
运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人
员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通
人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.
关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高,要有实际
的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最
终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、
认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产
品顺利分销。
4.
培训
给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。
对于
____
年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划
和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
销售主管工作计划篇二
一、实际招商开发操作方面
1
、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2
、学习招商资料,对
3+2+3
组合式营销模式领会透彻
;
抓好例会学习,取长补
短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3
、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4
、继续回访
__
六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
__
市、
_
县、
_
县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1
、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪
酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发
放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2
、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出
新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3
、做好公司
2012
年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源
规划。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3c9bbc196f175f0e7cd184254b35eefdc8d3154f.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-27
2021年国培美术心得体会范文(精选4篇)
2024-04-27
教师述职报告册评语
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
23年执业药师职业资格考试(药学四科合一)考试试题精选合集
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
想象作文喜羊羊与灰太狼作文
2024-04-27
应聘出纳员的简历范文
2024-04-27
医务科工作计划及目标
2024-04-27
教师的祝福寄语
2024-04-27
相关推荐
1
安全验证
2
正在进行安全检测...
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
安全验证
9
正在进行安全检测...
10
正在进行安全检测...
推荐内容
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...