A
above-the-line advertising 线上广告
广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
account executive (AE) 客户经理
广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2内部协调（coordination）；3将广告设计稿提供给客户；4监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatorymatters）；5利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公
司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动
称“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。
airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Animation 动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
AA（Account Assistant）客户助理
Action Plan 行动方案
AD（Account Director）客户总监
Add Value 附加价值
Ads（Advertisement） 广告
Advertorial付费软文
AE（Account Executive）客户代表、客户主任
Agency 代理商
AM（Account Manager）客户经理
Analysis Tools分析工具
Announcement 公告
Annual Report年报
AP (Asia-Pacific) 亚太区
AR List 任务清单
ATL (Above the Line) 线上活动
Attachment附件
Audience Awareness公众认知度
Auto Industry 汽车行业
Awareness 认知
AAAA America Association of Advertising 美国／广告代理商协会
advertising 广告、广告活动
advocacy advertising 倡导型广告
Account Executive 客户主管
Account planning 客户策划
Account Services 客户部
Advertise 广告主
Advertising Department 企业广告部
agency 广告代理商
Art Director 美术指导
Assistant Partner 董事助理
audience duplication 重复受众
archetype 标准受众，原型
availability 空余时段
A priori 先验估汁(演绎法)
A posteriori 实测值(归纳法)
admen 广告人
appeal 诉求
ad planning 广告策划
analysis 分析
B
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。
buyer’s market 买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。
Banner
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：
1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。
2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。
4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。
Button
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
Background Analysis 背景分析
Background material 背景材料
Benchmark测试基准
BI (Behavior Identity)企业行为识别系统
Bidding 竞标
Bio个人简历
Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）
Brand Communications Strategy品牌传播战略
Brand Loyalty品牌忠诚度
Brand Management Commission品牌管理委员会
Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司
Brand Management品牌管理
Brand Planning/Designing品牌策划/设计
Brand Positioning Survey品牌定位调查
Brand Positioning 品牌定位
Brand Promotion品牌推广
Branding Strategy品牌战略
Briefing Kit资料包
Briefing情况介绍
BTL (Below the Line) 线下活动
BU （Business Unit）业务部门
Bulletin公告栏
Bundle 附赠品
Business E-Mail 商务电邮
Business Model商业计划
Business Philosophy 经营哲学
Business Strategy 经营战略
bid [bid] 广告竞标
business-to-business advertising (B2B advertising) B2B广告
brand image 品牌映象
Brainstorming 头脑风暴法
Billboard 广告路牌
Blow in card 报刊广告插页
Bulldog edition 报纸的早发版
brand manager 品牌经理
buried position 被淹没的广告位
brand development index 品牌成长指数
back- to-back 广告连播
boil down to 归结为
best face forward 展现最佳面貌
C
Clicks
点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。
Click rate
广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主页就是$10。
Campaign 公关或营销活动
Career Development 职业发展
Career Planning职业计划
Case study案例研究
Category 类别
Celebration 庆典活动
CEO Reputation Management CEO声誉管理
CEO's Arrangement CEO接待
Channel 渠道
Chart 幻灯片中的页面
China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛
China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会
CI（Corporate Identity）企业形象
CIPRA（China International Public Relations Association）中国国际公共关系协会
CIS （Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统
Client Database Management客户数据管理
Client Oriented Strategy客户导向战略
Client Relations Development System客户关系开发系统
Client Relations Evaluation System客户管理评价系统
Client Relations Maintenance System客户关系维护系统
Client Relations Management System客户关系管理系统
Client Relations Management客户管理管理
Client Relations Precaution System客户管理预警系统
Client Relations Supporting System客户管理支持系统
Client Relations客户关系
Client Satisfaction Management客户满意度管理
Clipping Report剪报报告
Closing Phase结束阶段
Code of Conduct行为准则
Code of Ethics 职业道德
Communication Model 传播模式
Communications Kit新闻夹
Communications Management 传播管理
Communications Regions传播地域
Communications Strategy传播战略
Community Relations社区关系
Competitor竞争对手
Confidential 保密的、机密的
Confidential Items保密条款
Consecutive Interpretation交互式翻译
Consultant顾问
Consumer Buying Process 顾客购买过程
Consumer Database顾客数据
Consumer Orientation消费者导向
Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会
Contact Person 联系人
Continuous Education继续教育
Controlling Phase 控制阶段
Coordination Communicating协调沟通
Copywriter 文案
Copywriting公关文案
Core Competitiveness核心竞争力
Core Media核心媒体
Corporate Affairs企业事务
Corporate Image企业形象
Corporate Profile公司简介
Corporate Reputation企业声誉
Corporate Video 宣传片
Cost Control成本控制
Cost Management成本管理
Creative & Design创意设计
Credential公司或个人简介
Crisis Control 危机控制
Crisis Management Office危机管理办公室
Crisis Management Planning危机管理策划
Crisis Management Team危机管理小组
Crisis Management危机管理
Crisis Research危机研究
Crisis Statement危机声明
Customer testimonial客户证言
capitalism 资本本主义，资本运营
commercial advertising 商业广告
communication process 传播过程
comparative advertising 比较广告
consumer advertising 消费品广告
consumerism 消费模式
customer 顾客
Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官
Chief Financial Officer(CFO ) 首席财务官
client 客户
Copywriter 广告撰告人
Creative Department 创作部
Creative Director 创意总监
Campaign 广告攻势
Commercial 影视广告片
Code 编号
community relation 社区关系
competitor 竞争者、对于
content integration 软性广告
cost effective 广告成本效益
creative 创意
co-marketing 联袂营销
conference 会议
consulting 咨询
corporate identity 企业识别
culture-specific 文化(民族)特性
Car card [ka：ka：d] 车厢广告
Counter advertising 异议式、对抗式广告
card rate 广告市价
combination 套装广告价
controlled circulation 定向发行量
cost per point(CPP) 每收视点成本
cost per thousand(CPM) 每千人成本
coupon 赠券、折价券
column inch 栏／英寸(报纸广告单位)
chain break 节目提示标板
circulation 发行量
continuity 持续型排期
continuous advertising 持续型广告
category development index(CDI) 销量成长指数
coverage 覆盖率，覆盖范围
cumulative coverage 累计（总）覆盖率
corporate advising 企业广告
consumer behavior 消费者行为
copy platform 文案大纲
creative stratgy 创意策略
count to 清点，算出
count out 清点，算出
D
Demands 需求 有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。
Direct mail (DM) 直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告
根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或 brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequency discount）
domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。
duplicated audience 重复受众
或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
Datasheet宣传页
Decoration 现场布置（装饰）
Demand Generation
Demo Booth 产品演示台
Diagnosis诊断
Director总监
Distributor 分销商
DM （Direct mailing ）直邮
Domain Name Registration 域名注册
Donation捐赠
deceptive advertising 虚假广告
department 部门
design 设汁稿
data 数据
director 主管
debranding 品牌屏蔽测试
depth Interview 深度访谈
desk research 案头调研
dichotomous question 两分问题
double-barreled question 两难问题
double-blind 双盲测试(指实验组和对照组)
DAGMAR 广告效果评估体系
Day part 时段
Decay constant 衰退常数
digital 数字化
Drive-time 交通高峰时间
demographic marketing 人口统汁特征营销
direct mail(DM) 直邮广告
direct marketing 直销
Display advertisement 陈列式广告
double truck 双页／，告(跨页)
E
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
EC（East China)华东
Editorial Calendar媒体刊登计划
Effective Communications有效传播
Employee Compensation员工薪酬
Employee Relations员工关系
Environment Analysis环境分析
Environment Issues环境问题
Ethics of the Profession 职业道德
Event Management事件管理
Event Planning 事件策划
Event事件、活动
Executing Phase 执行阶段
Execution 执行
Executive President 执行总裁
end-user 最终用户、实际使用者
event planning 活动策划
exhibition stand 展台
Electric spectacular 霓虹灯广告
earn rate 媒体折扣价
exposure 告显露次数
F
Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
Frequency 频率
在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising agency 全面服务广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。
fixed day 指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closing time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告
不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。
free-standing insert advertisement 夹页广告
夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。
Fact Sheet资料（数字或其他材料）
FAQ 常见问题问答
Fashion Business时尚产业
Feature article 深度文章
Feature文章类型中的通讯
Finance Management财务管理
Financial Communications财经传播
Flyer 宣传单页
Follow-up跟进
Forum 论坛
Free-standing insert 非装订广告插页
family brand 多品类品牌
fatigue bias 疲劳偏差
fieldwork 现场调查
focus group 焦点小组
facing 一个广告牌(户外媒体单位)
franchised position 专用广告位置
frequency 广告频次
fresh 新颖的
flat rate 统一价格
fringe time 非黄金时段
G
gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。
global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
GCG（Grand China）大中国区
Glossary词汇表
Government Affairs政府事务
Government PR 政府公关
Government Relations政府关系
Govt （Government） 政府
Graphics图形文件
Greetings问候语
gross audience 受众总量
gross impression 总印象
gross rating points 总收视点
grid card 电波广告刊例
grass roots marketing 贴身式营销
generic brand 非名牌(产品)
green advertising 绿色策略式广告
government relations 政府关系
guaranteed circulation 承诺发行量
H
hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
Health Care医疗保健
High Tech高科技
Hospital PR 医院公关
Human Resource Management人力资源管理
horizontal publication 横向出版物
holding power 节目(频道)凝聚力
holdover audience 既有观众
House organ 企业专刊(杂志)
hierarchy-of-effect theory 效果层级理论
hard-and-fast 明确易懂
I
image advertising 形象广告
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称 “印象广告”。
impact advertising 有冲击力的广告
能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。
inadequate advertising 不适当广告
违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。
Impression
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.
inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。
insert 插页
夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。
insertion order 广告订单
广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。
IMC (Integrated Marketing Communications)整合营传播
Implementation实施
Incentive Plan激励计划
Industry Participation行业参与
Initiating Phase 初始阶段
INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具
Integration Management整合管理
Interactive PR 网上互动公关
Internal Magazine内部期刊
Internal Communications System内部传播系统
Internal Communications内部传播
Internal Film内部电影
Internal PR 内部公关
International PR国际公关
Internet Communications网络传播
Internet Media Communications 网媒传播
Interpersonal Communications人际传播
Interpreter翻译
Interview 专访或面试
Introduction Lantern宣传幻灯
Investor Relations投资者关系
Invitation Letter 邀请
IPR（Institute of Public Relations）英国公共关系协会
IPRA（International Public Relations Association）国际公共关系协会
Issue Diagnosis问题诊断
Issues Management问题管理
ISV （Individual Software Vendor）独立软件开发商
industrial advertising 工业广告
institutional advertising 社团机构广告
industry 行业
integrated marketing communication 整合营销传播
infomercial 电视直销节日
insertion order 广告版位定购
island position 独立广告版位
integrated branding 整合品牌传播
internal corporate communications 企业内部沟通
investor relations 股东关系
interview 访谈
Insert 广告插页
Island display(超市内)堆头式陈列
image advertising 形象广告
insertion 平面媒体广告次数
inherited audience 既有观众
ln lieu Of 代替
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志所常用。
Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。
Job Evaluation绩效考核
Journalist记者
K
Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因此必须审慎选择 。
Key Media关键媒体
Key Messages 关键信息
Keynote Speaker主题演讲人
Keynote Speech主题演讲
L
lamp post advertising 路灯柱广告
设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。
local (regional) advertising 地区性广告
在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日本称“地域广告”。
logotype、logo 标志
表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。
LA（ Large Account） 大客户
LE （Large Enterprise）大客户
Leadership 领导者
Legal Duty法律义务
Life Cycle of the Products 产品生命周期
Lobby游说
Logo标识
Long Term Program长期项目
Lucky Draw 抽奖
logo 品牌标识
lifestyle segmentation 生活形态细分
local advertising 地方性广告
litigation 起沂，诉讼
line 产品系列
loyalty index 忠诚度
M
magazine advertising 杂志广告
刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。
mail order advertising 邮购广告
在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。
mail survey 邮寄调查
将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。
mailing list 寄发表
直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录和订户名录可以付费购买。
maintenance advertising 维持性广告
在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广告内容的印象。
Margin 页边空白
印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。
media buying 媒介购买
媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、核实。
media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标
是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：要通过媒介达到的目标市场；能支配的预算；必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；按年或按月的持续情况；必要的伸缩性；媒介和创意的关系
media recommendations 媒介介绍
详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。
media research 媒介调查
媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。
media service 媒介服务
媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介组合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。媒介策略包括下列各个方面：所选媒介的类别（如电视或杂志）；把广告预算分配到地区；把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；把预算分配到月度、季度、年度；按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；主要的和次要和目标市场的规模；对策略性目标的衡量；必要的对地区的衡量；如果需要叙述千人价格的计算；媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；选择或安排发布日程的准则；说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；对每一策略的基本原理的阐述。
Moving icon
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强广告的爆光率。
Marcomm（Marketing Communications）营销传播
Market Analysis Report市场分析报告
Marketing Communications Mix营销传播组合
Marketing Communications营销传播
Marketing Strategy 市场营销战略
Marketshare 市场份额
Mass Media大众媒体
MB（Medium business） 中客户
MC（Master of Ceremonies）主持人
MC（Middle China）华中
MD（Managing Director） 董事总经理、执行董事
Media Assistant媒介助理
Media Analysis媒体分析
Media Communications Strategy媒体传播战略
Media Communications媒体传播
Media Coverage 媒体覆盖率
Media Director 媒介总监
Media Executive媒介代表、媒介主任
Media Inquiry媒体垂询
Media Kit媒体资料包
Media List媒体名单
Media Manager媒介经理
Media Monitor媒体监测
Media Relations媒介关系
Media Research媒体研究
Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游
Media媒体
Meeting Agenda会议议程
Meeting Minutes 会议记录
Merchandise促销物品
Methodology方法论
MI (Mind Identity)企业理念识别
MI（Media Index)企业媒体声望指数
Mindshare 品牌影响力份额
Miscellaneous 杂费
Monthly Report月报
Multifunctional Task Force多职能任务小组
Management Supervisor 管理监督
Market share 市场占有率
Marketing 营销
Media Department 媒介部
media planning 媒体策划
media 媒介
mags 杂志(简写)
media concentration theory 媒体集合理论
media dominance theory 媒介优势理论
media plan 媒体计划
magazine 杂志
media budge 媒体预算
media mix 媒体组合
medium 媒体(指某个媒体)
metropolitan 大都会的
market research 市场调查
mystery shopping 以购物为掩护的调查
markets 市场组合
media service 媒介代理
merger 企业合并
mail-order advertising 邮购广告
network 电(视)台网
make it through the day 过一整天
make it through the day 过一整天
make good 补偿广告
media buy 媒体购买
media buying service 媒体购买代理
market profile 市场状况
market segmentation 市场细分
N
national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为spectacular。
newspaper advertising 报纸广告
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。
National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准
NC（North China）华北
NE （Northeast China）东北
Negative Report负面报道
New Product Launch新产品发布
News Clipping新闻剪报
News Release新闻发布
Newsletter通讯
No-profit PR 非营利机构公关
Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准
NW（Northwest China）西北
name-brand 名牌
national brand 全国性品牌
narrow casting 小范围播放(窄播)
nontraditional 非传统的
Numbers 数据
national advertising 全国性广告
noncommercial advertising 非商业广告
net unduplicated audience 受众
O
outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。
Objective Diagnosis目标诊断
Offering 服务内容
On Site现场
Online Advertisement 线上广告
Online Communications线上传播
Online Marketing Communications 线上营销传播
Online media网络媒体
Online Roadshow 网上路演
Online Survey网上调查
OOP（Out-of-Pocket）杂费、日常工作发生的成本
Open-day Visits开放日参观
Opinion Leader舆论领袖
OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具
OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具
Outsourcing 外包
OV（One Voice）一个声音
overall 全部的
observation 观察
open end 节日提示语广告时段
outdoor 户外媒体
out-of-home advertising 家外媒体
online advertising 在线广告
P
pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。
Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深?
Photo Library图片库
Planning Phase 策划阶段
Polish文案润色
POP (Point Of Purchase Advertising) 导购点广告
Positioning定位
Post Event 善后工作
Poster 海报
Postmortem 会后书面的简短总结报告
Postscript后记
PR Agency公关公司
PR Consulting Market公关顾问服务市场
PR Consulting Practice公关顾问实务
PR Consulting Service公关顾问服务
PR Consulting Tools公关顾问工具
PR Directorr 公共关系总监
PR Evaluation公关评估
PR Event 公关活动
PR Guideline公关方针
PR Management Working Code公关管理工作准则
PR Manager 公共关系经理
PR Procedure公关流程
PR Proposal公关建议书
PR Supervisor 公共关系主管
Pre Event前期工作
Pre-evaluation 预评估
Preface前言
Presentation 演示、陈述
President 总裁
Press Conference新闻发布会
Press Kit媒体新闻夹
Press Release新闻稿
Print Media平面媒体
Priority 优先的
Procurement Management预警管理
Product Test产品评测
Profession Responsibility 职业义务
Professional Association 专业协会
Professional Certification 职业认证
Professional Consultant 专业顾问
Professional fee专业服务费
Professional Grading专业等级
Project Life Cycle项目生命周期
Project Management项目管理
Project Owner项目委托人
Project Title项目标题
Project公关项目
Proposal公关建议书
PRSA（Public Relations Society of America）美国公共关系协会
Pubic Opinion公众舆论
Public Affairs公共事务
Public Relations Consulting公关顾问
Public Relations Crisis公关危机
Public Relations Management公关管理
Public Relations公共关系
Public Utility公用事业
Publicity宣传
promotion 推广 用品
public relations(PR．) 公共关系
packaging 包装
product placement 产品涉入
promotion 活动
psychographic 心理统汁的
pass．．．off to 把……给出
pass-along reader 传阅读者
pass．．．off to 把……给出
pulsing 栏栅式(或间隔式)排期
program delivery rate 节目到达率
piggyback 同一客户广告连播
prime time 黄金时报
parity 同等
private brand 零售商自有品牌
product different 产品差异
product management品牌管理
product positioning 产品定位
poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌
panel 重复凋查样本群
participant 参与者
population 总人口，总体
point-of-purchase （pop） 焦点广告
position 定位
print 平面广告媒体
publics 公众群体
painted bulletin 手绘广告牌
panel 广告牌
pass-along reader 传阅读者
poster panel 用印刷画 面拼贴的广告牌
persuasion process 劝服过程
primary demand advertising 品类诉求广告
product-related segmentation 产品消费量细分
pretty much 大致上
pitch 提案
professional advertising 业服务型广告
public service advertising(PSA) 公益广告
puffery 吹捧式的广告
participation 参与
preferred position 首选广告版位
Q
qualitative 定性的
quantitative 定量的
Q&A问题问答
Qualified Project Manager合格的项目经理
Quality Control质量控制
Quality Management质量管理
Questionnaire调查问卷
Quotation报价
R
Real Estate房地产
Recommendatory 推荐信
Recruitment招募
Reference参考资料
Rehearsal预演、彩排
Report报告
Reputation Management 声誉管理
Research Tools研究工具
Reseller 经销商
Retainer长期客户
Review回顾、总结
Risk Management风险管理
Roadshow巡展、路演
Rude question 不友好的问题
retail 零售
radio 广播媒体
retail space 零售市场区域
really do something with 确实能用它做些文章
roadblock 拦路广告
run-of-schedule(ROS) 非指定时段
reach 到达
rerunning numbers 复核---的数据
reference group 参照组
rule-of thumb 经验法则
readership 读者人数
representative 媒体销售代表
run-of-press 随意安置的广告版位
Research Department 调查部
retail advertising 零售商广告
S
SAE（Senior Account Executive）高级客户代表、高级客户主任
SAM（Senior Account Manager）高级客户经理
SB （Small business）小客户
SC（South China）华南
Scope Management范畴管理
Seminar研讨会
Senior Consultant高级顾问
Senior Media Executive高级媒介代表
Senior Media Manager高级媒介经理
Senior Vice President 高级副总裁
Shareholders利益关系人
Simultaneous interpretation同声传译
Slide 幻灯片
Slogan口号
Social Activities社会活动
Social Responsibility社会责任
Source Materials客户提供的辅助资料
Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品
SOV （Share of Voice）
Speaking with One Voice 用一个声音说话
Spokes Person Tips发言人技巧
Spokesperson发言人
Sponsorship Planning赞助策划
Sponsorship 赞助
Strategic Consulting战略咨询
Strategy Communications Systems战略传播系统
Strategy 战略
Success Story成功故事
Summary 简介、概述
Supplier 供应商
Survey调查
SW（Southwest China）西南
SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析
Synopsis概要总结
Sister agency 同属同-集团的广告公司
supplier 制作公司
shelf screamers 货架插件广告物
supplementary media 辅助媒体(非大众传媒)
shelf screamers 货架插件广告物
supplementary media 辅助媒体
sample 抽样误差
Situation Analysis 背景分析
Slogan 广告口号
So big 做大
sales promotion 促销活动
sponsorship 赞助
speak with One voice 统一传播口径
seasonality 季节性
selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告
soft sell 软销，感受型广告
strategic planning 战略策划
strategic philanthropy 策略性公益事业
strategy 策略、策划
skew 歪曲
survey 调查
split run 分版刊登
spread[spred] 杂志跨页
staggered schedule 交错排期
T
Target Audience 目标受众
Task Marketing任务营销
TBD （To be Detail）需更详细信息
Team 小组、团队
Technical Article技术文章
Theme 主题
Time Management管理
Time Sheet时间管理表
Two-way Asymmetry双向非平衡模式
Two-way Communications双向传播
Two-way Symmetry双向平衡模式
Television program 电视节目
trade channels 业务渠道
the edge 优势
top to bottom 自上而下
target audience 目标受众
teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势
tagline (广告)行动口号
top -the -line 顶级的
trade character 吉祥物
Traffic Department 流程协调部
tabulation 统计制表
turnover 受众流失
U utility 好处，用途
V Vendor 供应商
Venue 会议地点
Vertical media行业媒体
VI (Visual Identity)视觉识别
VIP Speech 讲话稿
Virtual Computer虚拟主机
Vision愿景
Voiceshare 曝光信息份额
VP（Vice President）副总裁
VSB （Very small business） 特小客户、超小客户
vertical publications 行业刊物
viral marketing 传染式营销
vehicle 广告载体
W
Website [websait] 主页，网站
web design 网站设计
wave scheduling 波浪式排期
wear out 广告磨损
Website Construction网站建设
Whitepaper白皮书
Workshops工作研讨
Worldwide 全球
Y
Yeah 是的(对啦)
Z
zccumulation 受众数(特定周期内)
广告英语术语
态度 attitude
品牌兴趣 brand interest
品牌忠诚 brand loyalty
企业市场 business markets
影响中心 centers of influence
有意劝服路径 central route to persuation
认知 cognition
消费行为 consumer behavior
消费者决策过程 consumer decision making process
消费者市场 consumer markets
文化 culture
现有顾客 current customers
详尽可能性模型 Elaboration Likelihood Model
环境因素 environment
选择评估 evaluation of alternatives
评估标准 evaluative criteria
参考组 evoked set
交换 exchange
政府市场 government markets
习惯 habit
需要层次 hierachy of needs
工业市场 industrial markets
信息性动机 informational motives
人际影响 interpersonal influences
卖主 marketers
营销 marketing
大脑档案 mental files
动机 motivation
需要 needs
被动生成动机 negatively originated motives
非人员影响 nonpersonal influences
市场细分 market segmentation
营销组合 marketing mix
成熟期 maturity stage
全国性品牌 national brand
网络营销 network marketing
非人员传播 nonpersonal communication
人员型服务 people-based service
显性差异 perceptible differences
人员传播 personal communication
定位 position
价格因素 price element
初级需求 primary demand
首要需求趋势 primary demand trend
私家品牌 private label
产品概念 product concept
产品因素 product element
产品生命周期 product life cycle
消费心态细分 psychographic segmentation
消费心态 psychographic
宣传 publicity
拉 pull
拉式战略 pull strategy
购买时机 purchase occasion
推入 push
推式战略 push strategy
转销商 reseller
销售推广 sales promotion
选择性需求 selective demand
选择性分销 selective distribution
服务 service
特别事件 special events
标准工业分类代码 Standard Industrial Classification Codes
目标市场 target market
目标营销过程 target marketing process
广告调查 advertising research
态度测试 attitude tests
中心场所测试 central location tests
混杂测试 clutter tests
直接提问法 direct questioning
试验法 experimental method
小组讨论 focus group
正试调查 formal research
成见效应 halo effect
深度访问 in-depth interview
非正式/试调查 informal research
查询测试 inquiry tests
深度调查技术 intensive techniques
营销信息系统 marketing information system, MIS
营销调查 marketing research
市场 markets
媒介种类 media class
媒介调查 media research
媒介细分 media subclass
媒介单位 media units
媒介载体 media vehicles
产品 merchandise
讯息 message
动机 motives
非概率抽样 nonprobability samples
观察法 observation method
事后测试 posttesting
事前测试 pretesting
初级信息 primary data
投射法 projective techniques
定性调查 qualitative research
定量调查 quantitative research
随机概率抽样 random probability samples
全面服务公司 fullservice advertising agency
普通消费者广告公司 general consumer agency
全球性卖主 global marketers
集团式 group system
横向联合广告 horizontal cooperative advertising
专属广告公司 in-house agency
奖励制 incentive system
独立制作社 independent production house
独立调查公司 independent research company
机构广告 institutional advertising
整合营销传播 integrated marketing communications
互联广告公司 interactive agency
国际广告公司 international agency
国际媒介 international media
国际化架构 international structure
地方性广告 local advertising
地方广告公司 local agency
维持期 maintenance stage
经营总监 management supervisors
差价 markup
媒介购买公司 media-buying service
媒介代理费 media commission
跨国公司 multinational corporations
全国性广告主 national advertiser
全国性广告公司 national agency
户外广告 outdoor advertising
关系预备期 prerelationship stage
印刷媒介 print media
产品广告 product advertising
区域性广告主 regional advertiser
区域性广告公司 regional agency
常规价格广告 regular.price-line advertising
截留费制 retainer system
减价广告 sale advertising
销售推广部 sales promotion department
专利 patent
隐私权 privacy rights
夸大 puffery
社会责任 social responsibility
潜意识广告 subliminal advertising
证据 substantiation
证实 testimonials
商标 trademark
不正当广告 unfair advertising
美国专利与商标署 U.S.Patent and Trademark Office
行为广告 action advertising
实际消费者 actual consumer
农业广告 agricultural advertising
自传式讯息 autobiographical message
知晓广告 awareness advertising
品牌术 branding
工商广告 business advertising
企业对企业广告 business-to-business advertising
渠道 channel
辅助材料 collateral materials
消费者广告 consumer advertising
消费者 consumer
译码 decode
直接反应广告 direct-response advertising
戏剧式讯息 drama message
编码 encode
农场广告 farm advertising
反馈 feedback
全球性广告 global advertising
观点 ideas
形象广告 image advertising
预定消费者 implied consumer
倡导广告 advocacy advertising
伏击式营销 ambush marketing
视听材料 audiovisual materials
公告牌 bulleting boards
社会参与 community involvement
企业广告 corporate advertising
企业识别广告 corporate identity advertising
危机管理 crisis management
娱乐 entertainment
展品 exhibits
特写 feature articles
内部通报 house organ
以货代款 in kind
机构广告 institutional advertising
游说 lobbying
前期市场企业广告 market prep corporate advertising
营销公关 marketing public relation
暴露值 exposure value
市场、资金、媒介、组合、方法 Ms
起伏式 flighting schedule
频次 frequency
总印象 gross impressions
毛评点 gross rating points
市场 markets
组合 mechanics
媒介 media
媒介策划 media planning
媒介载体 media vehicles
讯息力度 message weight
方法 methodology
组合媒介法 mixed-media approach
资金 money
驱动值 motivation value
看见机会 opportunity to see
脉冲式 pulsing schedule
视听率 rating
到达率 reach
每册读者数 readers per copy
近期策划 recency planning
路障式 roadblocking
外溢媒介 spillover media
增效效应 synergy
电视户television households
舆论领袖 opinion leader
集团买主 organizational buyers
感知 perception
感知过滤 perceptual screens
无意劝服路径 periphial route to persuasion
个人过程 personal processes
劝服 persuasion
生理过滤 physiological screens
主动生成动机 positively originated motives
购后失调学说 postpurchase dissonance
购后评估 postpurchase evaluation
潜在顾客 prospective customers
心理过滤 psychological screens
参照人群 reference groups
经销商市场 reseller markets
选择性感知 selective perception
自我意识 self-concept
社会阶层 social classes
刺激 stimulus
亚文化 subculture
认知失调学说 theory of cognitive dissonance
转换性动机 transformational motives
国际市场 transnational markets
效用 utility
欲望 wants
地理人口细分 geodemographic segmentation
地理细分 geographic segmentation
成长期 growth stage
隐性差异 hidden differenees
独立品牌 individual brand
诱导性差异 induced differences
密集分销 intensive distribution
引入期 introductory phase
特许品牌 licensed brand
电话营销 telemarketing
使用率 usage rates
用户身份 user status
垂直营销体系 vertical marketing system
用量细分 volume segmentation
广告讯息 advertising message
广告计划 advertising plan
广告战略 advertising strategy
自下而上式营销 bottom-up marketing
传播媒介 communiciations media
企业目标 corporate objectives
创意组合 creative mix
试验调查法 empirical research method
整合营销传播 integrated marketing communication
顾客终身价值 lifetime customer value
营销目标 marketing objectives
营销计划 marketing plan
营销战略 marketing strategy
需求一满足式目标 need-satisfying objectives
目标/任务法 objective/task method
销售百分比法 percentage-of -sales method
产品概念 product concept
关系营销 relationship marketing
销售定向式目标 sales-target objectives
市场份额法/广告份额法 share-of-market/share-of-voice method
形势分析 situation analysis
利益相关者 stakeholder
SWOT分析（优势、弱势、机遇与威胁） strength/weakness/opportunity/threat analysis
战术 tacics
目标受众 target-audience
自上而下式营销 top-down marketing
回忆测试 recall tests
信度 reliability
销售测试 sales tests
样本 sample
样本单位 sample units
二级信息 secondary data
全面调查 survey
试验市场 test market
通用产品代码 universal product code
母体 universe
效度 validity
广告代理公司 advertising agency
艺术指导 art directors
美术工作室 art studios
全国性广告主协会 ANA
品牌经理 brand manager
企业对企业广告公司 business-to-business agency
集中式广告部 centralized advertising department
分类广告 classified advertising
清仓广告 clearance advertising
联合广告 cooperative advertising
文案 copy
文案人员 copywriter
创意工作室 creative boutique
创意总监 creative director
分散式体制 decentralized system
部门式 departmental system
发展期 development stage
数字互联媒介 digital interactive media
直邮广告 direct-mail advertising
电子媒介 electronic media
手续费——代理费混合制 fee-commission combination
推测性提案 speculative presentation
直接费制 straight-fee system
下游公司 supplier
终结期 termination stage
交通广告 transit advertising
纵向联合广告 vertical cooperative advertising
网络设计社 Web design house
明确表示 affirmative disclosure
美国广告联盟 AAF
美国广告公司协会 AAAA
全国性广告主协会 ANA
商业促进局 BBB
停止/中止令 cease-and-desist order
比较广告 comparative advertising
服罪判决书 consent decree
消费者保护团体 consumer advocate
消费者信息网络 consumer information networks
消费者保护主义 consumerism
版权 copyright
更正广告 corrective advertising
欺骗性广告 deceptive advertising
推荐 endorsements
道德广告 ethical advertising
联邦通讯委员会 FCC
联邦贸易委员会 FTC
食品与药品管理局 FDA
知识产权 intellectual property
长期宏观论 long-term macro arguments
全国广告处 NAD
国家广告审查局 NARB
国家广告审查委员会 NARC
非产品事实 nonproduct facts
营养标识与教育法 Nutritional Labeling and Education Act
工业时期 industrial age
工业化时期 industrializing age
国际广告 international advertising
地方性广告 local advertising
营销传播 marketing communications
营销公关 marketing PR
媒介 medium
讯息 message
叙述式讯息 narrative message
全国性广告 national advertising
噪音 noise
非商业广告 noncommercial advertising
非产品广告 nonproduct advertising
人员销售 personal selling
后工业时期 postindustrial age
前工业化时期 preindustrial age
产品广告 product advertising
专业广告 professional advertising
公共关系 public relations
公共关系活动 public relations activities
公共关系广告 public relations advertising
受众 receiver
区域性广告 regional advertising
常规价格广告 regular price-line advertising
零售广告 retail advertising
销售推广 sales promotion
信源 source
广告主/出资人 sponsor
资助性消费者 sponsorial consumers
目标受众 target audience
目标市场 target market
贸易广告 trade advertising
社论式广告 advertorial
广告英语术语——销售用语
广告津贴 advertising allowance
回购津贴 buyback allowance
目录 catalog
减价促销 cents-off promotion
套装赠送 combination offer
公司大会与经销商聚会 company conventions & dealer meetings
消费者销售推广 consumer sales promotion
竞赛 contest
联合广告 cooperative/co-op advertising
优惠券 coupons
顾客终身价值 customer lifetime value
数据进入 data access
数据管理 data management
数据库 database
数据库营销 database marketing
直接营销 direct marketing
直接反应广告 direct-response advertising
直接销售战略 direct-sales strategy
直接销售 direct selling
陈列津贴 display allowance
易地销售 diverting
电子优惠券 electronic coupons
提前购买 forward buying
广告插页 free-standing inserts
游戏 game
店内样品试用 in-store sampling
联络媒介 linkage media
人员销售 personal selling
售点材料 point-of-purchase materials
什锦袋装样品 polybagging
奖品 premiums
拉式战略 pull strategy
推销奖金 push money/spiffs
推式战略 push strategy
Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。有以下各种专业总监：Account Supervisor（业务总监）Creative Supervisor（创意总监）Media Supervisor（媒体总监）Planning Supervisor（企划总监）Research Supervisor（调查总监）Target Market——目标市场。最主要的消费群。[/color]
Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。
指导有以下各专业职位：Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导） Arts Director（美术指导）Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）。
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Copywriter——文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。
Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。
Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。
Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。
Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。
Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。
Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。
CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。
公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。
Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。
CF——Commercial Film——广告影片，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。
POP——POINT OF PURCHASE——售点广告。POINT是“点”的意思。PURCHASE是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。这里的“点”，具有双重含义，即时间概念上的点--具有双重含义，即时间要领上的点，时点和空间的点。因此，POP广告的具体含义就是在购买时和购买时和购买地点出现的广告。具体讲，POP广告是在有利有时间和有效的空音位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。简称“购买点广告”。POP广告是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。这一点从POP广告的概念即可看出。
《财富》杂志 Fortune
奥美公司 Ogilvy & Mather
百乐门 Parliament
百威啤酒 Budweiser
宝洁公司 Procter & Gamble
宝丽来 Polaroid
宝马 BMW
别克 Buick
波旁王朝 Ancient Age Bourbon
达彼思广告公司 Ted Bates & Copany
大卫·奥格威 David Ogilvy
戴比尔斯 De Beers
丹尼尔·斯塔奇公司 Danile Starch & Staff
道奇 Dodge
电通广告公司 Dentsu
定量研究 Quantitative Research
定位 Positioning
定性研究 Qualitative Research
读者 Readers
读者人数 Readership
独特销售主张 Unique Selling Proposition
杜邦公司 Du Pont
多方面衡量 Multi-dimensional Scaling
多品牌战略 Multi-brand Strategy
菲力普·莫里斯公司 Philip Morris Company
菲亚特 FIAT
肥皂剧 Soap Opera
丰田 TOYATA
富豪汽车 VOLVO
富可视 Infocus
富士胶卷 FUJI FILM
葛瑞广告 Grey Advertising
广告 Advertising
广告/销售比率 Advertising/Sales Ratio
广告比重 Advertising Weight
广告标准 Advertising Standard
广告调查基金会(美国) Advertising Research Foundation
广告概要 Advertising Brief
广告口号 Slogan
广告目标即广告效果评测 Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
国际商用机器公司 IBM
哈佛商学院 Harvard Business School
花旗集团 Citigroup
华尔街 Wall Street
辉 瑞 Pfizer
吉芬商品 Giffen Goods
吉列 Gillette
集团购买 Organizational Buying
佳能 Canan
家乐福 Carrefour
甲壳虫 Bettle
箭牌口香糖 Wrigley
金佰利 Kimberly-Clark
精工 SEIKO
柯达 Kodak
壳牌 Shell
克莱斯勒 Chrysler
克劳德·霍普金斯 Claude Hopkins
肯德基炸鸡 Kentucky Fried Chicken
口碑广告 Word-of-mouth Advertising
李奥·贝纳 Leo Burnett
李佛兄弟公司 Lever Brothers
力士 Lux
联合利华公司 Unilever
联想 Association Techniques
露华浓 Revlon
罗塞·瑞夫斯 Rosser Reevse
骆驼 Camal
马丁·迈耶 Martin Mayer
麦当劳 McDonald’s
麦肯爱里克森广告公司 Mccann-Erickson
麦氏威尔咖啡 Maxwell House Coffee
媒体分析 Media Analysis
美孚 Mobil
美国报纸发行人协会 American Newspaper Publisher’s Association
美国电报电话公司 AT&T
美国广播公司 ABC
美国广告代理商协会 4A’s The American Association of Advertising Agencies
美国民意研究中心 American Institute of Public Opinion
美国营销协会 American Marketing Association
美国运通 American Express
民意测验 Opinion Poll
明尼苏达矿务及制造业公司 3M
姆姆巧克力 M&M
耐克 Nike
尼尔逊公司 A. C. Nielsen
尼尔逊全国电视指数 Nielsen National Television Index
尼尔逊受众测定器 Nielsen audiometer
尼尔逊指数 Nielsen Index
欧宝 OPEL
欧洲民意测验和市场调研协会 ESOMAR
旁氏 Pond’s
品牌 Brang
品牌测试 Brang Test
品牌估价 Brang Valuation
品牌管理 Brang Management
品牌偏好 Brang Preference
品牌认知 Brang Awareness
品牌形象 Brang Image
品牌性格 Brang Personalities
品牌忠诚度 Brang Loyalty
品牌转换成本 Switching Cost
品质认知度 Perceived Quality
七喜 7UP
企业标志 Corporate Logo
企业识别 Corporate Identity
潜意识广告 Subliminal Advertising
强生公司 Johnson & Johnson
乔治·格里宾 George Gribbin
萨奇公司 Saatchi & Saatchi
施乐 Xerox
时代华纳 Time Warner
售点 POP
售点 POS
斯塔奇数字 Starch Figure
斯坦利·里索 Stanley Resor
斯沃琪 Swatch
索尼 SONY
汤橱浓汤 Campbell’s Soup
天美时 Timex
通用汽车 General Motor
同类相食 Cannibalisation
万宝路 Marlboro
万事达卡 Master Card
威廉·伯恩巴克 William Bernbach
威士卡 VISA
伟哥 Viagra
沃尔玛 Wal-Mart Stores
无品牌忠诚度 No Brand Loyalty
无提示认知 Unaided Awareness
西门子 SIEMENS
喜力 Heineken
象牙牌香皂 Ivory
心理图案学 Psychographics
心理戏剧 Motivational Theater
新奇士 Sunkist
形象 Image
雪佛兰 Chevrolet
雅皮 YUPPY
扬雅广告公司 Young & Rubicam
伊莱克斯 Electrolux
宜家 IKEA
原创性 Originality
原子状测试 Atomistic Test
岳母研究 Mother-in-law Research
载波技术 ZAP
詹姆士·韦伯扬 James Webb Young
展览会 Exhibition
智威汤逊 J. Walter Thompson
影视画面处理技巧
• 淡入：又称渐显。指下一段戏的第一个镜头光度由零度逐渐增至正常的强度，有如舞台的“幕启”。
• 淡出：又称渐隐。指上一段戏的最后一个镜头由正常的光度，逐渐变暗到零度，有如舞台的“幕落”。
• 化：又称 “溶”，是指前一个画面刚刚消失，第二个画面又同时涌现，二者是在“溶”的状态下，完成画面内容的更替。其用途：①用于时间转换；②表现梦幻、想像、回忆；③表景物变幻莫测，令人目不暇接；④自然承接转场，叙述顺畅、光滑。化的过程通常有三秒钟左右。
• 叠：又称“叠印”，是指前后画面各自并不消失，都有部分“留存”在银幕或荧屏上。它是通过分割画面，表现人物的联系、推动情节的发展等。
• 划：又称“划入划出”。它不同于化、叠，而是以线条或用几何图形，如圆、菱、帘、三角、多角等形状或方式，改变画面内容的一种技巧。如用“圆”的方式又称“圈入圈出”；“帘”又称“帘入帘出”，即像卷帘子一样，使镜头内容发生变化。
• 入画：指角色进入拍摄机器的取景画幅中，可以经由上、下、左、右等多个方向。
• 出画：指角色原在镜头中，由上、下、左、右离开拍摄画面。
• 定格：是指将电影胶片的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段，增加若干格、帧相同的胶片或画面，以达到影像处于静止状态的目的。通常，电影、电视画面的各段都是以定格开始，由静变动，最后以定格结束，由动变静。
• 倒正画面：以银幕或荧屏的横向中心线为轴心，经过180°的翻转，使原来的画面，由倒到正，或由正到倒。
• 翻转画面：是以银幕或荧屏的竖向中心线为轴线，使画面经过180°的翻转而消失，引出下一个镜头。一般表现新与旧、穷与富、喜与悲、今与昔的强烈对比。
• 起幅：指摄影、摄像机开拍的第一个画面。
• 落幅：指摄影、摄像机停机前的最后一个画面。
• 闪回：影视中表现人物内心活动的一种手法。即突然以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动和感情起伏，手法极其简洁明快。“闪回”的内容一般为过去出现的场景或已经发生的事情。如用于表现人物对未来或即将发生的事情的想像和预感，则称为“前闪”，它同“闪回”统称为“闪念”。
• 蒙太奇: 法文montage的音译，原为装配、剪切之意，指将一系列在不同地点、从不同距离和角度、以不同方法拍摄的镜头排列组合起来，是电影创作的主要叙述手段和表现手段之一。它大致可分为“叙事蒙太奇”与“表现蒙太奇”。前者主要以展现事件为宗旨，一般的平行剪接、交叉剪接（又称为平行蒙太奇、交叉蒙太奇）都属此类。“表现蒙太奇”则是为加强艺术表现与情绪感染力，通过“不相关”镜头的相连或内容上的相互对照而产生原本不具有的新内涵。
• 剪辑：影视制作工序之一，也指担任这一工作的专职人员。影片、电视片拍摄完成后，依照剧情发展和结构的要求，将各个镜头的画面和声带，经过选择、整理和修剪，然后按照蒙太奇原理和最富于艺术效果的顺序组接起来，成为一部内容完整、有艺术感染力的影视作品。剪辑是影视声像素材的分解重组工作，也是摄制过程中的一次再创作。
尼康及佳能镜头的标识术语含义
一、尼康镜头：
ED：表示该镜头采用超低色散的镜片，可获得最佳影像品质；
IF：表示该镜头为内对焦，无需转动镜筒或改变长度即可完成对焦，。
AF-S：表示该镜头带“超声波”马达进行对焦，这样镜头对焦更快，这些镜头才能在一些入门的单反上实现自动对焦（因为有些入门单反不带机身驱动马达，所以要想实现自动对焦必须要使用带AF-S的镜头），否则只能手动对焦了。
D ：表示镜头带电子测距的功能，会将距离信息提供给相机使用相机能进行更精确的测光。
G :表示该镜头没有光圈控制环，在允许通过相机机身设定光圈的相机上使用
DC:表示该镜头带散焦控制，可通过改变镜头的光学特性来改变背景或前景中模糊物体的外观。
VR:表示镜头电子减震系统，也就是具有防抖功能，这样在慢快门上也能保持照片清晰
DX - 专用于尼康数码相机而非全画幅的镜头。该镜头无法在全画幅相机上使用
二、下面再说下佳能镜头的专业术语
DO：Multi- Layer Diffractive Optical Element 多层衍射光学元件 能比萤石元件更有效地校正色散（色彩扩散）。而且，通过调整衍射光栅的节距（间隙），衍射光学元件可以具有与研磨及抛光的非球面镜片同样的光学特性，有效地校正球面以及其他像差。EF:
FL：Fluorite 莹石 一种氟化钙晶体，具有极低的色散，其控制色差的能力比UD镜片还要好。
FTM：Full-time Manual Focusing 全时手动对焦 ，支持手动对焦
L: Luxury 豪华 佳能专业镜头的标志。L头带有研磨非球面镜片、UD（低色散）、SUD（超低色散）或者Fluorite（萤石）镜片，通常镜头的构造质量也要优秀很多。其标志为镜头前端的红色标线，是佳能的高档专业镜头。
IS：类似于尼康的VR功能， 影像稳定器是通过修正光学部件的运动减小手颤动对成像的影响，所以也称防手震镜头。
SF：Soft Focus 柔焦镜头 用这种镜头拍摄出来的照片与相机移动或调焦不实的效果大不相同，它利用刻意设计的球面像差，而使被摄景物既焦点清晰又柔和漂亮。
S-UD：Super Ultra-low Dispersion 高性能超低色散镜片 一片S-UD大体与用一片萤石镜片的效果相近类似于尼康镜头的ＥＤ。
UD: Ultra-low Dispersion 超低色散镜片 一种特殊类型的光学玻璃，由于能够控制光谱中光线的色散现象，
USM/U：Ultrasonic Motor 超声波马达 大部分EF镜头使用的对焦马达类型，利用频率在超声波区域的振动源转动的马达，是实现宁静、高速AF的主要部件。类似于尼康的ＡＦ
1. CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。
4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本
以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。
5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。
无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
6.包月方式
很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。
7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费
著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。
虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。
福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。
8.其他计价方式
某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：
(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;
(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已 。
相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。
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