哇哈哈苏打水广告策划

发布时间：2020-06-05 21:12:29 来源：文档文库

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娃哈哈苏打水

广

告

策

划

广告创意：郭迎新

王明明

广告策划：汤岳萍

广告展示：林梦宁

广告音乐：吴荣荣

PPT：武真真谢羽

前言

随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，易于疲乏；加之不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；人体内的环境总体呈弱碱性，但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。饮用苏打水刚好可以中和这中酸性，平衡酸碱。

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久，但已自有一批消费群。但是在竞争激烈的苏打水市场上，娃哈哈苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期还有距离。为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈苏打水，也为了更好的占领市场，今天我们将从市场、消费者和商品等方面来分析，提出更适于娃哈哈苏打水的广告策划书。

一、广告目的

提高娃哈哈苏打水的知名度，提高销量。

二、广告商品

娃哈哈苏打水

三、广告对象

——主要是15-35岁的较年轻消费者

原因分析：（1）虽然苏打水的功效很多，但是属舶来品。15—35岁这个消费人群比较年轻，对新事物接受能力较快。在营销学中属于创新采用者和早期使用者。

（2）15—35岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。

（3）15—35岁的消费群，消费欲望和能力比较强。

四、策划构思

1、苏打水市场分析

（1）苏打水行业市场发展前景

首先，从苏打水自身功效来看。随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对于“健康”的理念了解也越来越来深入。不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。苏打水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效，更加符合当今“科学饮水”的观念。

其次，从宏观上来说，中国的软饮料行业整体呈上升的发展趋势，受全球金融危机的影响并不大，行业仍处于快速成长的时期。特别在国家扩大内需的政策影响下，一直保持着产销两旺的状态，并在长期的一段时间内会一直保持。苏打水作为软饮料行业里的新兴产品，相对于传统饮料来说，虽然普及面不是那么广，但是有很大的发展前景。

（2）行业竞争者分析

苏打水行业进入门槛较低，大中小企业易于进入，因此直接的竞争对手较多，但是强有力的对手不多。现今国内主要的苏打水品牌有屈臣氏、法国依云、世一泉、5100西藏冰川水、华中鸿润（中沃）、露露、五大连池、栗子园、名仁等。品牌虽多，但各种品牌质量参差不齐。具体分析见下表：

2、消费者分析

（1）品牌喜爱度
调查结果：

分析：虽然农夫山泉的品牌接受度比娃哈哈高，但是娃哈哈在市场中的发展潜力仍是很大。

（2）可接受的苏打水价格区间

分析：有44%的消费者认为350ml苏打水的售价应该在1.5-2元/瓶，这比500ml普通瓶装水的心理价位高了0.5元/瓶，还是有20%的消费者认为售价应该高一点，应为2-2.5元/瓶。

（3）对目标商品（娃哈哈）包装的接受度

分析：打分按五分制进行，我们算3分为合格，可以看出有35%的消费者给出了4分以上的分，还有47%的是3分认可，也就是说有82%的消费者可以接受这款包装，这在娃哈哈以往的新品中是不多见的。

（4）对于娃哈哈苏打水口感的接受度

分析：从上面图分析，综合淡和甜两种口味，消费者对于娃哈哈苏大水的口感接受度还是蛮高的。证明此款苏打水适合于消费者的口味。

3、商品与品牌分析
娃哈哈苏打水在富含健康因子小苏打的基础上，特别添加了独有的舒心因子——GABA氨基丁酸。GABA氨基丁酸是一种天然活性成分，广泛分布于动植物体内，它是目前研究较为深入的一种重要的抑制性神经递质，参与多种代谢活动，具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆力、提高肝肾机能、促进酒精代谢等，还有一定减肥作用。由此可见，具有双重功效的娃哈哈苏打水更具竞争力。

哇哈哈苏打水SWOT分析：

五、广告媒体和预算

（1）媒体运用—— 以电视和网络广告为主，平面杂志广告为辅。
原因：①因为我们的广告目标对象是15-35岁的人群，这一人群对媒体运用的特点是，喜爱观看娱乐节目，且除了主流媒体--电视之外，最多使用的就是网络媒体了。
②苏打水作为一种健康的新型饮料，目标群体又是这么一群年轻又追求时尚质感的人，各种较有质感时尚杂志与周刊必定是一种选择。
（2）广告预算
电视广告费用：CCTV1.CCTV2.CCTV5.CCTV6.CCTV8还有比较受欢迎的地方卫视，初步估计5000万
网络广告费用：投入各大较受欢迎的网站，初步估计约800万
平面杂志广告费用约1000万
其他费用大约1500万
（以上费用只是书面上的初步估计，具体以实际操作为准）