鬼谷子：我不是教你诈我只是教你说话

鬼谷子：我不是教你诈，我只是教你说话！

文/鬼谷信 鬼谷道创始人，WeMedia自媒体联盟成员。（一）鬼谷道里有一次辩论：

正方：只有在对鬼谷子有系统的认知和深刻的领悟才能应用。

反方：鬼谷子是方法论，他的思想和谋略，可以拿来就用。

为此，双方的观点发生了分歧，学习鬼谷子，到底到了什么程度上才能应用鬼谷子的方法呢？

如果不懂，怎么用？如果不同怎么懂？

这让我想起了王阳明的“知行合一”之说，王阳明说知行本是一体，知为行之始，行为知之成。 就如我写这文章，日格一物，事虽细，但经不住时间的积累。有了积淀，自然就水到渠成，认识了那么多朋友。也更让我走进了纵横家的世界。所以我的观点是，千里之行始于足下，勇敢的迈出那一步，对世界大胆的说，我想试试。

但不能放任自己的本心。离却了本心，任何行为都是虚妄的。

就如我们读鬼谷子的。

假如离却了捭阖之道，对纵横家缺乏最基本的认知，又如何去天下纵横呢？

就好像我们今天故事的主人公苏秦。

（二）上期（每天学点《鬼谷子》：三分钟学会鬼谷飞钳秘术，识人心，观世相！）我们讲了谋士们纵横天下的方法，从天时地利人和几个方面度权量能，顺应心理，找到漏洞，进而用飞钳，钩钳联合应用的方法。 这里面涉及到鬼谷子上篇捭阖、反应、内楗、抵戏和飞钳五篇的连环应用，是“势、反、顺、变、戏、钳”六字诀。 这是关于纵横天下的，是关于宏观应用的，用之者可运筹帷幄，运筹帷幄。 但如今已经是21世纪，血统和格局注定了我们只是小人物，我们不妨从微观角度上实践，纵横人世。 这是鬼谷子的一个优势，上可说国，下可说家。 怎么用呢？还是从《战国策》的故事讲起。当然这次是个悲伤的故事，关于苏秦的。 我们从《战国策》还是《史记》的记载，几乎确信苏秦下山，游说秦惠王失败后，那段日子很悲惨。 比如《史记》记载：出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！ 这句话的意思是说，他游说失败后，很落魄，他家人们都讥笑他说：“没本事装什么大头蒜啊，干嘛不去摆个地摊做小买卖呢，现在混成这样，活该！” 《战国策》描写的就更详细了，失败后的苏秦回家，妻不下纴，嫂不为炊。父母不与言。 意思就是说，苏秦回到家里，妻子不下织机，嫂子不去做饭，父母不与他说话。我们的下岗青年苏秦创业失败后，没穿没吃的，连爹妈都不认他，一家人都看不起他，还不够惨吗？ 那段时间苏秦经历了人生的最大的挫折，饱尝人情冷暖，世态炎凉。 苏秦落寞的说：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”

是家人无情吗?我想苏大哥误会了，他们是觉得苏秦不要好高骛远，眼高手低，能踏踏实实的做好一件事情，不要误了大好青春年华。

苏秦连自己家人都没说服，他怎么能搞定秦王，搞定诸侯呢? 那是个秋天的夜晚，天气骤冷，窝囊青年冻的瑟瑟发抖，感叹的说，事到如今，都是我的过错。我们的苏秦抑郁了。 看官，就算古人说过“潜龙勿用”，但苏秦这样的窝囊基本上也算报废了吧，如果是在现代生活中，我相信不会有人会觉得这个窝囊废日后能纵横天下。 不信瞧瞧隔壁的张仪，同样遇到挫折，甚至被人陷害了，胳膊都被打断了。他妻子是一遍关心，一遍安慰，一直为丈夫叫屈。张仪还有心情跟媳妇调情说，你看我舌头还在吗？ 对比二人的境遇，都曾经努力过，艰难过，但是身边的境遇却完全不同。理由很简单，张仪毫不费力的搞定了自己的妻子，而苏秦一个家人都没搞定。

苏秦心里想的肯定是用三寸不烂之舌在诸侯面前指点江山，激扬文字的那一刻，要不然我跑那么远拜师干嘛？

只是，连家人都说服不了，拿什么去说服别人呢？

苏秦呐，你要记住你师父说过“说家、说国、说天下”，任何事情都是循序渐进的。 千里之行，一定要找准方向。 那么后来苏秦怎么办的呢？死磕了一年的书，才搞搞清楚揣摩术。 他终于明白了，于是他说服了亲人，

他说，给我个机会，我还想再试一次。 他明白了，要想纵横天下，必须能纵横人世！

怎么纵横人世呢？这点鬼谷子也毫无保留的告诉我们了。 为什么苏秦搞不定自己的家人呢?因为他缺少最基本的观察、分析、思考能力。 求职失败的苏秦肯定会在晚上抽着烟，辗转难眠，抓着脑门说，这人怎么都一个样呢。

人很复杂，其实是不一样的，凡物莫不相异。

（三） 云梦山上，鬼谷子曾经教过他，只不过早还给老师了。 那还是个秋天，云蒙山上山花烂漫，鸟语花香。苏秦、张仪早早的来到了鬼谷道场，想从老师那里套出一点干货。 那鬼谷子早已看出他们的心思，就问苏秦： 你觉得我跟你师弟，有什么区别？ 苏秦不假思索的说，你都是人呗，一个鼻子两只眼。能有啥不同？ 鬼谷子听完面有不悦，转而问张仪。张仪说：“师父，您智慧超群，这四海之内谁人不知？哪怕是那周天子也要给师父三分面子。当然师兄也不差，世人谁不知道师兄孝顺呢，而且师兄是个谦虚的人，平时总让着我，”。 一席话说的鬼谷子哈哈大笑，苏秦也跟着笑了。鬼谷子意味深长的多看了一眼苏秦。 于是鬼谷子说，这人呐，看起来是一样的，那是没细看，细看起来呀，人的相貌、习惯、爱好、生长环境其实都是不一样的，你们想从我这学手艺，就必须学会揣摩人心，其实没什么难的。我今天教教你们如何纵横人世的道理。 看人呐，首先从智慧、金钱、气度（性格、权势、格局等）三个方面考量。看看考量这个人到底是个什么样的人，智力多高，财富几何，气势盛衰。 实际上每个人的基本情况是不一样的，所以需要给每个人定位，有人聪明、有人有钱、有人有权势。 估摸够了，接着咋办？要迎合他、顺应他，然后暗中钳制，根据适应对方的意图。这就是飞钳的连接人的弦。如果能应用在人身上，可以获得“空手套白狼”的功效，只要连接不断，反察其辞，就可以钳制他们，为我所用，能够纵横人世间。 鬼谷子的教诲让二人听的如痴如醉，如果苏秦一拍大腿叫道：师弟，你飞钳我。 引的三人哈哈大笑。 那一夜，苏秦猛然醒悟，回想云梦山的点滴，早已泣不成声。

（四）今天的主角，苏秦其实是配角，真正的主角是飞钳。

1000多年前，文学家刘勰有幸读到了整版的《鬼谷子》，读到《飞钳篇》，他惊叹于纵横家的智慧，于是大笔一挥写了上句：

飞钳伏其精术。

刘勰其实给我们一个线索，鬼谷子的精妙之术就在《飞钳》。只是千百年来并没有得到重视。

飞钳术其实是鬼谷子上篇的集大成者，内含求势、反察、顺心、变术、抵戏、飞钳六术，极其精妙。

相信大家在日常生活中会遇到这样的问题，很难说服一个人。实际上之所以说服不了，是因为你没找到方法、

这个世界从来就不缺道理，缺的是说服人的方法。

当你说服不了的时候，你是否反思过，你了解他吗?

度权量能是飞钳的基础，然后才可以顺心，飞钳，顺应对方的心理，飞出一套说辞，钳制对方。更多鬼谷子精品文章，可扫描下方二维码！商务合作微信：guiguzi10086.鬼谷谋略社区纵横捭阖 鬼谷论道

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