鲁军 没有妥协就没原则
田子;赵亮
【摘 要】被保送到清华大学经济所读研究生的鲁军本来该读两年半,只读了一年就申请停学,创办了第一家大学生公司:北京易得方舟信息技术有限公司,用FanS0网站勾画他的梦想,标语是:大学生自己的网站。
【期刊名称】《英才》
【年(卷),期】2000(000)007
【总页数】2页(P)
【作 者】田子;赵亮
【作者单位】
【正文语种】中 文
【中图分类】社会科学
阳 E I~曰： ui鲁军没有妥协就没原则＠本刊记者回子本刊记者赵亮被保送到清华大学经济所读研究生的鲁军本来该读 两年半， 只读了－年就申请停学， 创办了第一家大学生 公司：北京易得方舟信息技术有限公司，用 FanSo 网站 勾画他的梦想，标语是．大学生自己的网础。我就是要II碰硬地谈在资本时代，对资金的运作，就是创业者面临的最大决策。公司在 1999 年 9 月 3 日成立，成就他的是第一笔私人资金。这是一个有意思的故事：“刚成立公司， 钱加在一 起才两三万， 6 月搭起了班子， 一直就在等钱。直到 8 月48 TALENTS 渴望的第一笔投资才到，让人感动的是投资者是清华 两个博士生， 总共 l 5 万。他们相信自己的学友，几 乎拿出自己所有的钱。你真想像不到这 15 万带来多 少希望和感动。”1999年鲁军参加全国大学生创业计划竞赛时得了第一名，他的运气也因此好转。他羊皮其中的一个评委关注，这个人正好是精东科 创的投资部经理。感觉还不错，但不久对方要到上悔 市搭建新的平台，谈判被迫停了下来。这期间“我们就不停地和其他投资者 i炎，等他们 上悔那边调整好后，我们这边也快签协议了，又给他 们打了电话。他们马上来了两三个主要成员， i炎项 U 的框架。接着我又去上海同他们轮番地谈。 一星期被保送到清华大学经济所读研究生的鲁军本来该读两年半， 只读了－年就申请停学， 创办了第一家大学生公司：北京易得方舟信息技术有限公司，用 FanSo 网站勾画他的梦想，标语是．大学生自己的网础。这是一个有意思的故事：“刚成立公司， 钱加在一起才两三万， 6 月搭起了班子， 一直就在等钱。直到 8 月渴望的第一笔投资才到，让人感动的是投资者是清华两个博士生， 总共 l 5 万。他们相信自己的学友，几乎拿出自己所有的钱。你真想像不到这 15 万带来多少希望和感动。”他羊皮其中的一个评委关注，这个人正好是精东科创的投资部经理。感觉还不错，但不久对方要到上悔市搭建新的平台，谈判被迫停了下来。这期间“我们就不停地和其他投资者 i炎，等他们上悔那边调整好后，我们这边也快签协议了，又给他们打了电话。他们马上来了两三个主要成员， i炎项 U的框架。接着我又去上海同他们轮番地谈。 一星期后，我另A个伙伴也来了，双方律的利益。”师从早晨 8 点→直谈到晚上 12 点， 甚至于凌晨 一两点钟， ） f：不停地和 北京总部沟通。 ”通常作决定前是最痛苦的，鲁 军说最紧张时就是最后，“上海在谈 判，北京也在开股东会，人特疲惫， 因为大家要决定到底选哪一家。 ” 战后i炎豆“他们负贞我们的一 切融资，:Jf：按照一定要求， 进入一定比例的资金。对方按照双方协议的要求，寻找其他投资者一块儿来投资。” ft'.入 f 第一笔真正意义上的风险投资，浦东科创与易得方舟正式签约。今年 l 月， 浦东科包lj 、 上海市 创业投资基金、 新兴创业三家联合 注资 660 万人民币。风险投资家最看中你什么？“当你有了商业计划之后他首 先看中的是人， 包括你这个团队的 操作能力 、 你的设想、 你的为人处 事怎么样， 是不是合适做企业，是 不是比较诚实， 是否有魄力和可信 赖，谈判过程中你的交际能力， 你 对重大问题的思路等等， 综合考察 后才有个判断。计划是第二位的。”藕鑫保证相益最大也双赢是个时髦词， 在创业者和 风险投资家之间非常重要和实用 。 “没有妥协就没有原则”，在与 风险投资家谈判时，“双方肯定有个 讨价还价的过程，｛尔得日寸进时涯， 最后要达成一致。如果有一方特别 强硬的话，很难谈成，要互相理解， 包括谈业务也是这样， 要考虑双方f皇军说双方的合作有多种形式， 矛盾也有，解决的关键是利益的平 衡。‘一般风险投资者的股份要占到20% 到 30% 之间， 这样的风险系 数比较小，对创业者的激励也比较 有效。但也不是都一样， 有时可以 占 得很高，甚至于控股， 就看你们 之间的目的和资源能不能结合仔。 ” 上市是许多网络公司老总的愿 望，但鲁军自有一套 “如果不通过 上市也能成为最优秀企业的话， 是 最好的，经营者就会考虑不上市。 但股东们不一定这么想，这是－个 矛盾休，股东总是想让 自己的利益 最大化，所以有时会有冲突，包括 我们也是这样， 但要都能按规则办 事的i舌就好了。 ”资金一直都是创业者最头疼的事，皇军就正在为第二期资金奔披。 “现在咱们的风险投资都是政 府的， 这不够， 应该成立基金会， 让 大家来出钱，有专门的管理部门来 保证你的合法利益。 如果这样，国 内的很多老板都会投资的， 关键在 于怎么管理的问题。现在我们不缺 钱，也不缺项 目 ，更不缺优秀的创 业者，急需的是在三者之间搭起有 实用价值的桥梁。 ”的缺酶疆军股东复杂了会不会经常有矛盾，成为二种隐患？看你制定的规则怎么样和你 是不是按规定办事了。现在我们的 结构很清晰，我们的班子很团结 ，”都能按规则办事就好了。｜大I／；我们放 f挺段时itiJ>k做的、有 这个大前提， 可以探讨创多 r, ,J 题 。 我们缺的是更奸的规则。 ” 也许靠着这许许多多的因素， 包括鲁军特有的亲和力，公司 网络 了二大批人， “清华大学的 20 来人， 有外边来的副总裁，现在做人力资 源部经理，还有某个公司的华北区 的经理到这儿做销售。 ，，你给员工的薪金在网络公司有竞争力吗？“还是梢差些， 但正做期权的规定。我们的理念有两个： ’是让 大家同利。做 A个项门 ， 一个决定 时，要考虑是不是对社会有利， 对 我们的伙伴有利，对我们自己有利， 对我们的用户有利，如果四者都有 利，就肯定去做如果没做成，是我 们努力不够。 二是毅力 。 人家是撞 了南墙才回头，我们是撞到南墙也 不回头，哪怕撞得头破血流， 一直要撞破墙，我们穿过去为止。 ” 对即将走上创业路的学生，说点 什么？“学生创业一定~谨慎从事， 要看自己是不是真的想做这件事， 有没有信心和毅力做这件事，如果 你是随大流的好rs千万别去做，｛尔肯 定会失败的，创业热去创业， 出国 热时去出国，这样的人还没搞清 自 己的志向。要谨慎、 谨慎再谨慎，毕 竟放弃学业怪可惜的 。但只要我选 择了创业的路我就坚定地走下去。”因TALENTS 49 师从早晨 8 点→直谈到晚上 12 点，甚至于凌晨 一两点钟， ） f：不停地和北京总部沟通。 ”通常作决定前是最痛苦的，鲁军说最紧张时就是最后，“上海在谈判，北京也在开股东会，人特疲惫，因为大家要决定到底选哪一家。 ”战后i炎豆“他们负贞我们的一切融资，投资。”ft'.入f第一笔真正意义上的风签约。今年 l 月， 浦东科包lj 、 上海市创业投资基金、 新兴创业三家联合注资 660 万人民币。当你有了商业计划之后他首先看中的是人， 包括你这个团队的操作能力 、 你的设想、 你的为人处事怎么样， 是不是合适做企业，是不是比较诚实， 是否有魄力和可信赖，谈判过程中你的交际能力， 你对重大问题的思路等等， 综合考察后才有个判断。计划是第二位的。”双赢是个时髦词， 在创业者和风险投资家之间非常重要和实用 。“没有妥协就没有原则”，在与风险投资家谈判时，“双方肯定有个讨价还价的过程，｛尔得日寸进时涯，最后要达成一致。如果有一方特别强硬的话，很难谈成，要互相理解，包括谈业务也是这样， 要考虑双方f皇军说双方的合作有多种形式，矛盾也有，解决的关键是利益的平衡。20% 到 30% 之间， 这样的风险系数比较小，对创业者的激励也比较有效。但也不是都一样， 有时可以占 得很高，甚至于控股， 就看你们之间的目的和资源能不能结合仔。 ”上市是许多网络公司老总的愿望，但鲁军自有一套 “如果不通过上市也能成为最优秀企业的话， 是最好的，经营者就会考虑不上市。但股东们不一定这么想，这是－个矛盾休，股东总是想让 自己的利益最大化，所以有时会有冲突，包括我们也是这样， 但要都能按规则办事的i舌就好了。 ”皇军就正在为第二期资金奔披。“现在咱们的风险投资都是政府的， 这不够， 应该成立基金会， 让大家来出钱，有专门的管理部门来保证你的合法利益。 如果这样，国内的很多老板都会投资的， 关键在于怎么管理的问题。现在我们不缺钱，也不缺项 目 ，更不缺优秀的创业者，急需的是在三者之间搭起有实用价值的桥梁。 ”看你制定的规则怎么样和你是不是按规定办事了。现在我们的结构很清晰，我们的班子很团结 ，／；我们放 f挺段时itiJ>k做的、有这个大前提， 可以探讨创多 r, ,J 题 。我们缺的是更奸的规则。 ”也许靠着这许许多多的因素，包括鲁军特有的亲和力，公司 网络了二大批人， “清华大学的 20 来人，有外边来的副总裁，现在做人力资源部经理，还有某个公司的华北区的经理到这儿做销售。 ，，我们的理念有两个： ’是让大家同利。做 A个项门 ， 一个决定时，要考虑是不是对社会有利， 对我们的伙伴有利，对我们自己有利，对我们的用户有利，如果四者都有利，就肯定去做如果没做成，是我们努力不够。 二是毅力 。 人家是撞了南墙才回头，我们是撞到南墙也不回头，要撞破墙，我们穿过去为止。 ”对即将走上创业路的学生，说点什么？“学生创业一定~谨慎从事，要看自己是不是真的想做这件事，有没有信心和毅力做这件事，如果你是随大流的好rs千万别去做，｛尔肯定会失败的，创业热去创业， 出国热时去出国，这样的人还没搞清 自己的志向。要谨慎、 谨慎再谨慎，毕竟放弃学业怪可惜的 。但只要我选择了创业的路我就坚定地走下去。”因
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