（营销策划）茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛

最高金奖两连冠新闻发布会

策划方案

策划人： 王杨

一、 前言：

21世纪六大健康饮料茶为首

 随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。

养在深闺 ——黔茶“好女也愁嫁”

1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。

2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。

2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。

　“品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。

二、产品介绍：

南方采仙翠芽：南有佳木 仙茶八株

“南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、鲜爽甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。“南方采仙”翠芽按标准，用科学的方法精制而成。曾多次在荣获世界、全国全省金奖，并得到世界专家的高度评价，以独特的口感，深受广大消费者所喜爱。

2007年11月4日在日本世界绿茶大赛荣获世界绿茶大赛金奖，2007年4月荣获中国茶叶流通协会主办的“蓝天玉叶”杯日本世界绿茶大赛中国选区名优茶金奖，2009年4月在上海国际茶文化节“南方采仙翠芽”获金奖，2004年贵州省“南明斗茶大赛”荣获“三星奖”。2007年荣获中国茶叶协会主办的“蓝天玉叶”名优茶杯日本世界绿茶大赛中国选区“南方采仙毛尖”荣获银奖，在贵州省南明斗茶大赛荣获优质奖。

三、SWOT分析:

1、优势点:

◆ 世界绿茶最高金奖唯一两届获得世界金奖的绿茶品牌。

◆ 世界绿茶质量王者世界专家组评语：茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。

2、劣势点:

◆ 黔茶其他竞争品牌的阻击

◆ 产品宣传推广不足

◆ 世界绿茶质量顶级产品 “南方采仙” 在广大的消费市场没有充分展示其质量优势

3、机会点:

◆ 紧抓住“唯一两次获得世界绿茶金奖，品质王者”为宣传亮点

◆ 茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化

◆ 送礼市场及节日市场相对比较大

◆ 消费者的保健意识相对比较强

4、威胁点:

◆ 消费者虽然都知道绿茶，但对绿茶的确切功效知之甚少

◆ 消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度

◆ 茶叶市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击

四、战略定位:

1、 产品功能定位:

最高金奖得主——世界专家组评语：“茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。”

“南方采仙”茶氨基酸、水浸出物含量高，鲜爽甘醇、经久耐泡，富含锌、硒微量元素，产自海拔1300——1600的无公害茶园。是最健康的饮品，具有防辐射、抗癌、抗衰老、阻碍自由基的生长、降压、降胆固醇、降血糖、抗疲劳、健脑提神、消炎解毒、降脂减肥等功效。

2、 品牌形象定位:

世界绿茶金奖

世界绿茶质量顶级产品

3、 目标市场定位:

⑴ 青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更重，由于长期的超负荷工作，身体逐渐透支，处于亚健康状态的青年人比比皆是，而免疫调节、保健养生的绿茶正可以起着有效的预防效果。40岁以上的中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的人群。

⑵ 小康社会催生对“有品牌、有品质、有品位、有品德”的高端礼品需求旺盛。

综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的，市场潜力巨大。

4、 目的和意义

好山好水出好茶。贵州茶是真正意义上的绿色茶、生态茶、安全茶、健康茶。要彻底扭转贵州茶叶只是“贡品、样品、展品”，而不是商品的局面。需要利用优良的生态环境，凭借绿茶综合品质全国第一的优势，走产业化发展之路，稳定茶叶基地是我省加快茶产业结构调整，加快黔茶品质提升的一条重要路径。

5、今后努力的方向

在全面贯彻落实省委六号文件“大力发展贵州茶产业，贵州在现有基础上再发展500万亩茶园，打造贵州茶品牌的战略目标” 精神的大好形势之下，黔茶迎来了产业的春天。在此，感谢政府对“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。根据省委、省政府文件精神，打造茶叶品牌战略，做好做大做强贵州的茶产业，让黔茶飘香世界。

贵州南方茶叶有限公司根据省委六号文件精神，在发展传统店面直销的同时，全面实施营销策略，建立销售网络。在省内外各个地州市建立了销售点和加盟店，为让更多的爱茶之人分享“南方采仙翠芽”茶这一世界名牌，组建即“种植+加工+科研+营销+茶文化研究+教育培训基地+生态旅游+老有所养老有所学”为一体的品牌化、集团化的股份制龙头企业。

贵州南方茶叶有限公司预计在贵阳市（南明区<永乐或小碧>，花溪<未定>）附近初步开发200亩—1000亩左右茶园基地用以茶叶种植，生产加工，科研，茶文化研究，大、中、小学生教育实习培训基地，从娃娃开始了解中国茶叶五千年历史，生态旅游观光与养老集一体的立体经济。充分利用“南方采仙翠芽”茶在日本荣获世界绿茶大赛金奖的契机，实现生产产品现代化、规范化和科学化，使“南方采仙”茶的加工工艺得以传存，确保产品质量及产量稳定。

以下是贵州南方茶叶有限公司初步设想的以生态茶文化为主线，融多功能于一体的产业项目。

1）加强种植夯实基

贵州是茶叶的原产地，在晴隆发现的距今100万年的“四球茶籽”化石足以说明，贵州茶文化源远流长、博大精深，这是上天赐福予贵州的茶叶资源优势。因此，在贵州发展茶叶是空前绝后的，这里高海拨、低纬度及独特的地理、土壤和气候条件等。所以，贵州南方茶叶有限公司在集本省诸如遵义、湄潭、凤冈、都匀、安顺等地的茶园基地的同时，大力发展贵阳周边茶叶种植。开发200亩以上茶园研究茶文化做茶叶研究实验基地。

2)精细加工、提高茶叶品质

在贵州茶叶加工技术方面有待于提高。贵州南方茶叶有限公司经历了20年的不断摸索，总结出独特的、科学的加工工艺，根据独特的加工技术，使得贵州南方茶叶有限公司的产品在加工工艺上更进一步的规范化、标准化和科学化的方向发展，同时也在不断地改进和创新。

3)营销策略讲“诚信”

贵州南方茶叶有限公司以往都是采用店面直销的方式，这样存在着很大的局限性。今天，公司更进一步加强规范化、科学化管理体系，由单一的店面直销深化到店面直销+代理营销的经营模式。在销售方面，公司依然以“质量第一，诚信为本，服务为荣、客户至上，健康饮茶、茶文化传播”的销售理念为宗旨。

4)教育拓展搭建平台

根据目前全国茶叶专业人员的缺乏。因此，贵州南方茶叶有限公司搭建一个为大、中、小学生学习培训茶叶知识和茶文化的茶园基地。根据茶树生长期为三年，让大、中、小学生在此期间进入茶园学习茶的专业知识及现场实践，以便为以后的就业打下坚实的基础，为茶产业输送后备力量，使博大精深的茶文化后继有人。

5)做好企业茶文化发展研究

“南方采仙”茶得名于茶圣陆羽的“南方有嘉木也，嘉木乃茶也”及吴理真的“采得仙茶八株”，有着深厚的茶文化底蕴和地处玉带缠腰的南明河畔，加之贵阳南明区域内文化氛围浓厚，“南方采仙”茶得利于其中，因此，贵州可称为是茶叶的老祖宗，这一点“四球茶籽”化石足以证明，同时在茶圣陆羽的《茶经》中尚有贵州盛产茶叶的记载。“南方采仙翠芽”茶荣获世界绿茶大赛金奖及“南方采仙毛尖”茶荣获世界绿茶大赛银奖，不就是得利于老祖宗的厚爱吗？让其回归自然，利益共享，品牌共享，便黔绿茶飘香国际市场。

“南方采仙翠芽”茶倡议人们“健康饮茶、幸福人生”及品好茶预防现代病的发生。

6)爽爽的贵阳生态茶园观光旅游

旅游业已成了贵阳避暑的亮点，生机无限。作为原生态的茶叶发源地——贵州高原，“爽爽的贵阳，旅游的天堂”现今已取得了全国人民的认可，“南方采仙翠芽”茶借此平台打造品牌，如何作好此项目及企业文化至关发展的重要。因此，把茶文化作为旅游观光与避暑的一部分，让游人品味黔茶、彰显茶道、品味茶文化的博大精深、陶冶情操，大力宣扬和谐贵州的茶文化。

7)老年公寓措善举

我国进入了人口老龄化的社会。老年人口占全国总人口的60%以上，关心老年人成了政府与每个家庭的一件大事情。因此，贵州南方茶叶有限公司计划筹措在茶园附近建设一座老年（年龄在60—70岁之间）休闲、学习、娱乐和养老为依托的公寓，让他们“老有所居、老有所养、老有所学、老有所乐、老有所为”的场所，设立茶艺、插花、书法、绘画及声乐等专业，让他们更多的了解绿茶文化知识及防病治病的知识，已解决养老问题为社会做一些有利的工作。

五、品牌推广策略:

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛

最高金奖二连冠新闻发布会

暨2010年春季品茗会启动仪式

1、新闻发布会

（1） 发布日期：

2010年3月27日 星期六 上午9点（以便2010年3月29日 星期一前 各大媒体发布消息）

拟持续时间1个小时（半个小时作为机动）

（2） 发布地点：

贵州日报报业集团1楼多功能会议厅（暂定）

（3） 主办单位：

贵州省茶叶协会 贵州电视台科教健康频道《贵州旅游》栏目 贵州日报报业集团新报文化传播有限公司

（5） 具体内容略

2、春季品茗会

（1）与新报联合推出：

新茶飘香 品茗健康

“南方采仙”2010春季品茗会

  春分已过，春雨如酥，“苦等”雨水的茶园便次递苏醒过来，在鹅黄飞绿中散发出青涩的芬芳。在这个季节里，贵州茶客们的嗅觉与味觉就敏感起来，总要想方设法品饮到明前春茶的 “头茶”为快事。

3月27日，由贵州省茶叶协会、贵州日报报业集团新报文化传播有限公司、贵州电视台贵州旅游共同举办的 “南方采仙”2010年春季品茗会在青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所举行。

众所周知，清明前后不仅是采茶高峰，而且也是一年中茶叶色泽、香气、滋味最好的时节。而今年贵州各地因受干旱天气影响，今年的贵州绿茶要比往年晚上市近一个月。因此，春茶更显得格外珍贵。所以，本次活动特邀今年不久前刚刚在日本荣获世界绿茶大赛最高金奖二连冠的贵州南方茶叶有限公司，提供了刚刚在贵定有机茶园新鲜出炉的世界顶级绿茶头茶——“南方采仙”翠芽茶，邀请贵州各界爱茶人士捷足先登品尝第一口春茶。

  届时您将会喝到蝉联世界绿茶金奖的世界绿茶质量顶级产品——“南方采仙”2010年新茶，并将有瑜伽表演以及专业人士进行茶艺示范，并有贵州茶协专家讲解健康饮茶与防病治病的相关知识。

品茗会时间：2010年3月27日（星期六），上午10点——11点

品茗会地点：青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所

品茗会费用：免费

注意事项：

1.谢绝休闲服饰，请着正装；

2.谢绝小朋友入场；

3．茶具茶杯的提供和茶艺师安排

八、推广的媒体:

我们在制定了南方采仙茶的2010春季推广计划后，接下来就是如何执行与控制费用。如下表所示：

拟发布媒体

备注：媒体共计11家，电视、报纸、广播、网络全覆盖，报道方式有新闻、图文专题、动态推广专题等多形态的传媒形式，在新茶上市最好的季节4月进行多方位全程宣传。以扩大“南方采仙”产品的影响，加深顾客印象，提高品牌认知度。

费用预算

附1：邀请嘉宾名单

贵州省茶叶协会

贵州省茶叶流通商会

市区领导

贵州电视台6频道总监

贵州日报报业集团新报社总编辑

附2：南方采仙茶品提供

新闻发布会嘉宾8份（每人一份）

媒体记者15份（每人一份）

春季品茗活动茶品

附送的样品（在春季品茗活动中，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。10份）

附3：协会领导和市区领导由贵州南方茶叶有限公司邀请

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/21f8cc18cebff121dd36a32d7375a417866fc1cb.html