抖音经验分享，如何做好一场高曝光，高转化的直播？
在上一节课分享了抖音比较大的4个调整，已经对于大部分的一些淘客有数100万及以上的形成了一个很大的影响，在接下来抖音的直播带货将会成为一种趋势，那今天就跟大家来分享一下直播的三要素以及直播间我们流量的获取方式，在最后我也会跟大家分享一下直播内容的规范有哪些坑，我们不能够去触碰的？
一场完整的直播一定包含以下三个部分：
其次直播间里还需要一下人物：
1.助理，比如像李佳琦直播间小助理的角色，主要配合主播；
2.运营，负责前期活动的策划、日常账号的维护，售后问题等。
3.场控，主要控制直播节奏，维护气氛，促单，黑粉管理，评论解答等。
4.观众，深入观众中，了解观众需求并维护。
直播的三要素
第一要素是人，人指的是有人设，能说而且要懂货
第二大要素是货，货就包括我们如何选品，选择什么样的价格以及赠品方面；
第三大要素就是场，我们的流量从哪里来，以及直播间应该是怎样的一种玩法？
那今天首先我们来说一下人，能够控场我们的主播自己能够带节奏，不被用户的这种节奏给带走。
懂货我们要深刻的去理解行业，以及我们在带货直播的过程当中，商品的一些优劣针对于用户的痛点来讲解商品的优势，有人设我们应该是要有说服力，而且能够引导别人愿意去接触去了解我们的一些产品，有这种亲和力以及接地气，让这些用户对你产生一些信赖感。
第二大要素首先我们要对于我们的粉丝有一个清晰的粉丝画像，了解粉丝的年龄段以及他的性别，地域等等，然后根据粉丝的画像来选择我们需要带货的商品，对于商品的品质我们应该去选择淘宝上面的一些皇冠的店铺，或者是天猫的店铺的一些商品来确保店铺的ds2不低于行业的一个均值；
第三方面就是价格的方面要做到价格优惠，如果同类型的产品的价格比较优惠的商品，同时他会有竞争力；
在接下来就是货品的丰富程度，选择多品类的以及爆款清仓的一些折扣款，或者是上新款这样的一些商品；
那第三大要素场，就是我们的流量从哪里来呢？首先呢我们要去对一些原产地的一些产品，我们要去做一些深入的了解，对于一些门店，我们提前要去做一些探店，在包括直播间的一个场景呢，对于这个场景我们要去提前做好一个布置；
直播间我们的流量应该从哪里来获取？
在直播前我们应该是要提前3~5天去发布一些短视频，在短视频的内容文案以及评论当中，加入到我们的直播日期以及主题等等这样的一些信息，在直播的当天，我们去提前发布短视频的一个预告，在视频的流量增加的过程当中，开启直播来导流到我们的直播间，比如说像一个叫贝贝兔，他这一块呢就做得非常非常好，大家可以去关注一下；
直播预热我们可以提前个3~5天，每天在直播间进行预热，告知到我们的用户直播的一个活动时间；
再就是我们在直播前我们的个人主页以及昵称的一个预告，我们的个人昵称简介处，我们可以添加到我们的一个直播的预告，什么时间段要进行直播；
站外的一些流量也可以进行一些预热，比如说我们在社群里面，或者是我们的微博公众号，小红书等等一些站外的流量引流过来；
那最后一个方面，就是我们在标题里面去吸引到粉丝进行关注，进行点击，比如说粉丝专享等你来这样的字眼，一般尽量控制在10个字以内，在封面上面，我们可以通过1:1的这种高清的能够吸引用户的一些图片来完成直播前的客户引流；
在直播当中我们可以去购买直播的短视频dou+投放一些高的播放量的短视频来提升直播间的一个流量，当直播间的视频流量下降的时候，也可以选择进行投放dou+来进一步增长直播间的流量；
在直播的过程当中我们可以上传第三视角拍摄的一些花絮，短视频来导流直播间，让我们的直播间的内容更加丰富起来，通过直播间我们也会有一系列的这样的营销的玩法，比如说像抽奖，红包，增加直播间的一个互动氛围，来增加直播的推荐流来作为一个展现，或者是参加官方组织的一些直播的活动，话题来获取活动的一个资源方面的流量进来；
那最后我跟大家来分享一下直播内容的一个规范，常见的一些违规的案例，比如说双平台直播在不同的平台同时去直播一个场景，站内的多账号同一个主播或者是同一个场景，那还有一种情况，是直播的时候注意画面内人物的一些衣着不可以着装比较暴露，或者是恶意的去发布广告，展示联系方式，以及任何形式的导流用户到私下的这种交易，如口播微信号或者是淘宝店铺等等都是不允许的。
直播中也存在着长期的静态的挂机，或者是个人或者是他人的直播视频的回放等等这样的行为也是在抖音上是不允许的，或者是像一些未成年人进行直播冒充的一些官方，非本人实名认证的，这样的一些开播也是不允许的，或者像展示了一些管制的刀具，违禁物品，这个在抖音上是严令禁止的，在直播的过程当中进行开车，抽烟，喝酒等等危害生命健康的这些行为也是不允许的，在这里提醒大家在开播之前可以去打开我们的抖音主播的入驻协议，进行详细的查看，这样避免踩到更多的坑。
如果你还没有开始做直播
今年是非常好的一个契机
可以先按照上面介绍到的配置准备起来
说不定就能有不一样的收获哦！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/215d32db86c24028915f804d2b160b4e777f81eb.html
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