彩博网线下推广方案

发布时间：2011-12-22 11:55:26 来源：文档文库

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前期彩博网线下推广方案

彩博网线下推广：结合本地（重庆）彩票行业的整体销售情况、彩票（福彩、体彩）店的分布及彩票受众群体，制定前期的一个推广方案。考虑到网上正式上线运营初期，还需完善网站功能、各个栏目建设、网站安全、程序优化等工作。所以不太适宜做影响力太大的线下推广，因此，前期采取以下几种推广方式：

1、发行报刊

与《重庆彩经》报达成战略合作，在整个重庆范围内发行，通过报纸推广彩博网及公司彩票相关产品。

1.1 版面费用

每月费用2万左右，发行量在10000份，形式暂定为周刊，主要在重庆主城范围内的各个彩票店里进行发行。前期我们的相关版面暂定为8个版。其中，4个版面为咨询，技术分析；4个版面为广告版，内容主要是宣传彩博网，近期的活动推广信息，合作代理招商，公司专业人才招聘，会员卡推销等。

1.2 报刊发行

报刊发行推广以区域试点的形式进行。在主城六区中，根据彩票店分布点、销售情况，彩民数量，彩民购彩量等数据为参考依据，选定一个区，根据该区各个彩票店的情况进行《重庆彩经》报的数量分配。

1.2 运作模式

报刊发行之日起前三个月免费发放到试点区的各个彩票店。店主必须对每期报刊的“销售量”进行统计，在送报员配送下一期报纸时将上一期的“销售”数量告知送报员，送报员将所有数据汇总后，交至公司客服部。根据三个月的报纸实际发行数量制定后期的运营方案及报纸发行价格。

2、校园推广

2.1 校园代理

在重庆30多所高校的各个校区内招聘校园代理，以返佣金的形式，针对高校代理制定一套可行的校园代理模式。代理彩博网校园平台的学生（或个人）可以通过自己的代理平台在本校区内宣传、推广，在本校区内通过彩博网购彩的所有流量都归入校区总代理名下，月底进行结算，根据销售量获得相应的佣金。

2.2 校园总代平台

校园总代理平台是以独立网站（即拥有独立的顶级域名，如：www.xxx.com XXX彩票网店）的形式存在，由彩博网提供技术支持，及利益分成。从表面上看，校园总代理平台实际上就是一个集福彩、体彩于一体的网上彩票店。代理人只需申请到代理权，然后大力宣传自己的“网上彩票店”即可，一切技术及硬件支持均由彩博网负责。

2.3 代理考核

代理人可在自己所处区域里招聘推广员，发放推广链接，帮助推广、宣传自己的彩票网店。前三个月为市场拓展期，对代理人不做考核，三个月后，每季度做一次考核，销量没达到考核标准的取消代理资格。

3、实体店合作

3.1 合作加盟

与线下的实体彩票店合作，提供彩博网的代理接口，通过代理销售后进行流量分成。也可加盟我们的“网上彩票店”，不过考虑到实体店合作与校园代理在网店的运作模式上有些区别，所以“网上彩票店”的功能上有些差异，例如：在加盟的网上彩票店里，店主在后头能够对彩种进行添加或者删除。

3.2 实名合买

目前网上购彩最大的亮点就是能够合买，而且利益的分成也很成熟，这点在线下实体店是没有的。但是，加盟我们的网店后可通过扫描设备，扫描身份证、会员卡、银行卡等有效证件，无需注册账号实现线下合买，同时中奖后公开、公平的实现利益分配。

4、会员卡

会员卡主要分为VIP卡、网店会员卡和校园卡三种。VIP卡是针对在公司存有大量现金进行投资理财的大客户；网店会员卡是加盟我们网店的线下实体店店主，为发展自己会员特制会员卡；而校园卡则是学校的学生，当成为我们的会员后会及时获得更多的有效咨询和分析。针对这两种会员卡制定完善的会员体系。

4.1 VIP会员卡

这类会员主要是以投资理财的形式，将大量的资金交给彩博网，我们的操盘手将这些资金合理规划，在购彩种获得利益后与VIP客户进行分成。

4.2 网店会员卡