文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索： 心得体会 演讲稿 思想汇报
首页 > 乔治白现状极发展战略

乔治白现状极发展战略

发布时间：   来源：文档文库   
小 中 大
字号：
手机查看
浙江乔治白服饰股份有限公司
未来发展战略


姓名

学号

班级


前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1


一、研究背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1二、研究方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2三、乔治白发展的内外环境分析„„„„„„„„„„„„2(一企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2（二）乔治白的历史和现状„„„„„„„„„„„„„„31.乔治白发展的历史„„„„„„„„„„„„„„„„32.乔治白发展的现状„„„„„„„„„„„„„„„„5（三）乔治白发展战略的外部环境分析„„„„„„„„„61.PEST分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62.五力模型分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„93.行业内竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„104.外部环境总体评价„„„„„„„„„„„„„„„„11（四）乔治白发展战略内部环境分析„„„„„„„„„111.资源分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„112.价值链分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„173.核心竞争力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„18四、乔治白发展战略选择„„„„„„„„„„„„„„18（一）乔治白发展战略的目标„„„„„„„„„„„„18（二）乔治白发展战略的匹配„„„„„„„„„„„„„18（三）乔治白发展战略的选择„„„„„„„„„„„„19五、乔治白发展战略的实施和调整„„„„„„„„„„„20（一）乔治白发展战略的实施„„„„„„„„„„„„„20

2


（二）乔治白发展战略的调整„„„„„„„„„„„„„20总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

3



前言
中国的男装市场是由80年代末到90年代初的生产加工、产品生产到单品品牌发展起来的，属于传统的加工产业。改革开放的不断深入，与国际的接轨带来了中国男装行业的演变。20世纪90年代中期，中国服装消费品的消费观念发生了很大的变化，人们已经不再满足于如西服等单一的服装，更多的是关注服装的品牌和时尚等元素。这种观念的变化给中国的男装市场带来巨大而积极的影响，也使得中国的男装市场结构发生了极大的转变，并进入了有规模的初级品牌消费阶段。品牌的发展决定了设计的重要性。设计开始成为了一个企业改革创新的标志。只有提高品牌设计开发能力，加强对流行的文化时尚生活的理解和把握，营造出适合特定消费者生活需要的品牌的企业，才能可持续发展和壮大。

一、研究背景
人的生活离不开衣食住行，衣服是人们日常生活里的必需品。所以服装行业的存在和发展是必然的。同时，服装业也是中国产业结构中的重要组成部分。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家西装品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。如计算机辅助设备CAD、CAM等系统广泛应用于服装生产流程，大幅度提高了生产效率和质量水平。乔治白经过近30年的努力摸索，逐

1


步确立了以纺织服装为主业，房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司乔治白集团股份有限公司以及各类子公司近40家。以2007年为例，乔治白服装国内销售实现收入21.71亿元，同比增长14.91%；外销实现收入36.85亿元，同比增长241.64%。其一手创建的“乔治白国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造基地。乔治白积极向服装产业的上下游扩展：不但向商业，零售，连锁方面发展，组建庞大的分销网络，还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城，建立了一条厚实的纺织，服装和分销零售商业链条。有这几年的发展来看，乔治白一直都是中国男装市场里的佼佼者。
然而互联网的发展，人们已经不再满足于大众化的消费，亚文化兴起，不少以满足消费者个性化需求为目标的小企业出现，并通过互联网建立顾客群，创建于2005年的PPG，仅仅经过短短几年的时间就已经迅速地发展起来，销售量直逼乔治白。市场份额被无数代表亚文化的小企业所吞噬。另一方面，在新兴起的本土品牌，如七匹狼、柒牌、报喜鸟等的对比下，乔治白的款式略显老气；才子、步森等新品牌不断涌现„„面对着众多的挑战和威胁，乔治白需要对原有的战略做出调整，来继续巩固其中国服装行业中老大的地位。

二、研究方法
根据企业战略管理的基本思路，利用企业战略管理的PEST分析法和五力模型等分析方法，对乔治白的内外环境进行分析，并使用SWOT分析法，核心能力分析法等分析工具，对发展战略进行选择与匹配，确定其发展战略，和面对环境的变化时，企业战略的进一步的反馈，调整。
三、乔治白发展的内外环境分析（一）企业简介
浙江乔治白服饰股份有限公司位于浙江平阳，104国道旁。公司从事“乔治白”西服、衬衫等系列服饰的生产和销售。公司占地100亩，建筑面积2.2万平米，员工1200余人，其中具有高、中级服饰业人才占全体员工的

2


15%。公司拥有西服生产流水线两条、衬衫生产流水线四条、休闲、茄克流水线一条，年产中、高档西服二十万套、衬衫一百万件、休闲、茄克二十万套。对西服、衬衫的生产实行数字化控制，硬件设施处于国内领先地位。公司自创业以来，坚持品牌战略，通过ISO9000质量管理体系ISO-14000环境管理体系认证。源自于意大利工艺的“乔治白”服饰，汲取意大利男装工艺精髓、传承欧洲服饰风格，以富有鲜明个性的文化概念领导时尚潮流。公司并于2004年在杭州成立了杭州彭绅服饰有限公司为子公司,专门从事时尚女装的设计与研发。产品品质在国家服装质量监督检测中心抽查中历次达到“优等品”。企业也因此获得“信用AAA单位”和“重合同守信用单位”等荣誉称号。乔治白服饰——中国国家质量免检产品。坚持以人为本，在意大利佛罗伦萨有世界一流的GIUSEPPE服饰设计院，由意大利设计名师Jn.Giuseppe出任公司的首席设计师，在中国具有高度敬业精神和高水平的设计师、量体师、工艺师等众多人才。以灵活健全的管理机制，群英荟萃的人才优势为社会各界设计、定制制服。是银行、邮电、通信、保险、电力等众多企事业单位定制制服最优秀的合作伙伴。乔治白服饰杭州子公司杭州彭绅服饰有限公司全面负责浙江地区企事业单位乔治白品牌高档职业服的定制和营销。乔治白，源于意大利，服务于中国。
企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图2：
内部环境行业环境宏观环境

企业战略环境图

（二）乔治白的历史和现状
1.乔治白发展的历史
乔治白的发展历史可以划分为五个阶段：
第一，一九九五年，GIUSEPPE开始为中国顾客服务，并将中西方
3


服饰文化完美融合，开创了探索完美服饰艺术的先河。秉承亚平宁服装艺术的璀璨精华，兼顾东方人的体形特征及审美情趣，将传统材质与艺术表现相结合，融入高级立体裁剪技术，形成和谐完美的整体。精致独特，优雅自然，引领现代生活风尚。
第二，批发市场阶段。随着中国改革开放的深入，一定规模的服装来料来样外贸加工，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市场带来了在加工质量管理，经营管理的深远影响。乔治白抓住发展的机遇，扩大了企业规模，开展了为国内其他服装公司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费，简单的材料增值费和有限的批发销售利润为其后期的乔治白品牌的创立和发展奠定了坚实的基础。
第三，国际品牌OEM阶段。中国服装业的进步，出现了一部分影响较大，地位较高的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土服装市场的发展。乔治白又一次抓住了发展机会，不断引进先进的制造技术和管理方法，带动了接下来的乔治白高速发展。
第四，自有品牌生产和营销阶段。从20世纪90年代中期开始，服装零售业向服装产业回归，国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求，1995年乔治白集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心——乔治白服饰有限公司，致力于营销网络体系的建设。
第五，进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的发展，但是在原料的供应领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大，制约着服装业的发展。同时，乔治白衬衫年产量达到850万件以上，其中250万件外销，所以其对产品品质的要求十分严格，而进口面料价格太高，加上关税等费用，成本大大增加。（产销扩大，品质要求严格然而面料价格加大了成本支出）应现实环境的要求，乔治白建立了纺织城项目。形成了乔治白纺织，服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。乔治白的演变如表所示:


4



乔治白企业演变表
发展纺织块
服装板块1.小作坊加工：国内衬
衫OEM2.扩大生产规模
分销零售网络1.国内其他厂商销售渠道
2.国内批发零售市场

历程过去
现在
1.来料加工从厂商采购
2.从国内其他厂商购买
3.来料加工，国内外采购3.扩大生产规模国际品牌OEM
3.国际厂商销售渠道
4.从国内外厂商采购
5.建立面料厂，国内外厂商采购
4.自由品牌生产4.组建分销渠道
5.在西部新建厂生产5.销售渠道初步建立

2、乔治白发展的现状
今天的乔治白已经成为一个拥有5万多名员工，在全国设立了30多个区域，100多家分公司，开设了300多家自营专卖店，商场和特许共2000多个商业网点的大型跨国集团。集团旗下的乔治白股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市。
2007年乔治白集团的销售收入为184亿元，出口额为8.65亿美元，利润总额为40亿，提交的税收为21.84亿元。乔治白集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007中国顶尖企业榜百强”。2008年，乔治白名列中国制造企业500强中的第134位，同时，其还以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》，获得中华慈善事业突出贡献奖，连续两年入选《胡润企业社会责任50强》。
由上述乔治白的发展过程中，我们不难发现乔治白采取的是纵向一体

5


化的发展战略。然而，PPG花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件，而市场占有率第一的乔治白日均销售额为1.3万件，可乔治白走这条路走了近30年。另一方面，乔治白的竞争对手如衫衫，报喜鸟等在不断地开拓新品牌，乔治白却一直只有乔治白这一单一的品牌。这些年才子等后起之秀也对乔治白造成了极大的危险„„这一系列的挑战意味着乔治白不能再单纯地走纵向一体化的战略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。

（三）乔治白发展战略的外部环境分析
宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体。
1.PEST分析
PEST分析法常用于对企业的宏观环境进行分析。
政治环境（poitical）政府，法律，政策，政
治事件等
经济环境（economic）经济周期，经济指标，经济基础设施等
行业
社会文化环境（socialcultural）文化传统，价值观，宗教信仰，社会结构，教育
技术环境（technological）极速创新速度，新技术

PEST分析图
(1政治环境
2006年6月26日，我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五”发展纲要》，明确了六项政策措施：创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展；加大技术进步投入，推动产业升级和
6


结构调整；积极推进新型纺织装备国产化，增强核心技术自主创新能力；强化知识产权保护，优化创新环境；落实人才强国战略，全面提高行业人力资源素质；发挥中介组织作用，加强纺织行业发展自律。3
中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为乔治白的发展提供了稳定的客观环境。
(1经济环境
近年来，中国的经济增长迅速，人均可支配收入大大增加，带来零售消费业的蓬勃发展。以2008年上半年为例，上半年，城镇居民人均可支配收入8065元，同比增长14.4%，扣除价格因素，实际增长6.3%；农村居民人均现金收入2528元，增长19.8%，扣除价格因素，实际增长10.3%。4占社会消费比重大的服装业也保持着同样高速的增长。
2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。2008年1-3月，累计生产服装431221万件，累计同比上涨5.87%。1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件，累计同比增长5.93%；全国针织服装产量累计为232797万件，累计同比增长5.81%。

7



(3文化环境
中国有着6000多年的历史，伴随的是悠久的历史。1980进入近代后，西方文化传入，并且不断地渗透中国本土文化。商业的日益繁荣，使得大量的西方的纺织品涌入中国市场，中国传统的男子长袍马褂，女子上袄下裙等传统服饰逐渐被西服和休闲服等西方服装所取代。然而，在近些年来，在很多场合我们可以看到，一些有地位有身份的人物出现时，都穿着有中国特色的服饰，体现的是中国的传统文化内涵，也是一种身份的表现。这种现象对中国服装品牌文化来说，也许是一个契机。另一方面，对占市场主导地位的中青年来说，快速增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品。所以人们越来越注重的产品的质量和档次，而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装是服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。
(4技术环境
从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的三大方面：第一，劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；第二，基础工艺水平指标。如棉纺“三无一精”无梭化率、

8


无卷化率、无结头纱率和精梳纱比例提高，化纤差别化率也提高到35%等等；第三，近年来我国在高新技术纤维如芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等的工艺上也有所突破。
2.五力模型分析
哈佛商学院的波特教授的“五种竞争力量模型”是被用来分析产业结构的最主要工具之一，其主要内容如下：
潜在的进入者（威胁）
供应商（讨价还价能力）
现有企业间
竞争
顾客（讨价还价能力）
替代品企业（威胁）
波特五力模型
（1）现有企业间的竞争：
中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类，一是进军中国市场的国外品牌，二是中国本土男装品牌。
中国十二亿人口的市场本来就是一块大蛋糕，特别是在中国加入了WTO以后，限制大大减少，不少国际品牌如阿玛尼(Armani、卡瓦里
(Cavalli、杰尼亚(Zegna纷纷进军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。国外品牌渗入中国市场主要是通

9


过以下三种方式：我国市场“国外品牌”的构成图数据来源：华经视点研究中心
另一方面，中国男装市场经过较长时间的发展，不断成熟，也涌现了一批非常优秀的中国本土品牌，如杉杉、乔治白、利郎、报喜鸟、七匹狼等。本土品牌有着本土的优势，但面对着已经非常成熟的国外品牌，本土品牌的品牌文化积累不够，缺乏设计创新能力等问题凸显。总的来说，中国男装市场现有企业间的竞争是非常激烈的。
（2）潜在的进入者的威胁：中国服装市场的广阔发展空间，加上服装行业的进入和退出壁垒并不高，被越来越多的投资者所关注。男性消费者的消费习惯跟女性消费者的货比三家，亲身挑选等消费习惯不同，更加侧重的是在品牌，质量和简便等因素，所以有别于传统的传统的商务销售模式的B2C电子商务模式得以成功运用。PPG等成功的例子吸引了大批的投资者进入中国男装市场。虽然服装行业的进入和退出壁垒一直较低，但是要想通过创立自由品牌，得到持久的发展，还是具有一定的难度。
（3）供应商的讨价还价能力：服装行业受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量等。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁。同时，由于国内纺织业技术的限制，国内的原料质量远远达不到中高档男装的要求，所以大部分的中高档男装品牌企业会采取进口原料，这样一来，原料采购的价格就会偏高，供应商也就有了压逼利润的空间。
（4）替代品的威胁：随着时代的发展，消费者追求的是一种时尚轻松的生活，所以休闲类，运动类等有别于正装的服装越来越受欢迎，给衬衫西裤等正装来威胁。另一方面，衬衫等正装是男性消费者出入正式社交，工作场所的必需品，有着一定程度上的不可取代性。
（5）顾客的讨价还价：市场经济的完善，品牌的自由发展，电子商务、直营、专卖等销售渠道的不断开发，带给顾客的是更多的选择。有了多选择，也就有了顾客讨价还价的自由度增大。
3.行业内主要竞争对手分析：
对竞争对手进行分析，能帮助企业了解对手企业当前的经营状况和动态，

10


能对企业战略的制定和调整形成有力的支持。
中国男装市场的日益繁荣，国内外品牌竞争激烈，在越来越多的国外品牌涌入中国的同时，中国本土上也出现了一批非常优秀的国内品牌。
国内品牌竞争对手分析表
品牌杉杉
品牌特点
主导产品
优势创新能力强
不足战线过长急功近利
西服
厚重的底蕴和品牌形象老渠道基础，务化，品牌传播实
不力
国际化多元化西服高品位高档次
罗蒙优雅的形象人文关怀的品牌内涵
报喜鸟时代的气息和西服时尚
流行的款式深价格偏高受年青人的喜爱
PPG经典与时尚的衬衫平衡
购买便捷，价内部管理混乱格便宜
通过如表的主要竞争对手的分析，我们可知，男装市场的竞争已经不是过去的单纯的价格竞争，而是品牌，款式，时尚，市场营销等因素的综合竞争。同时，受教育程度、多文化、经济实力等环境的影响，男性消费者的品牌意识越来越强烈。所以，市场的细分，品牌的塑造，以及适当的市场营销方式，将成为企业在男装市场能否成功的重要因素。
4.外部环境总体评价：
总的来说，国家政府政策的大力支持，增长型的经济，与国际接轨不断完善的技术和浓厚的文化环境带来稳定的大环境。然而行业内的竞争激烈，供应商以及顾客的较强的讨价还价能力，潜在进入者和替代品的不断出现，给男装市场上的企业带了大的挑战。机会与威胁并存的局面，要求男装品牌企业必须有明确的企业战略来应对。
（四）乔治白发展战略内部环境分析
1.资源分析
11


企业资源是指，企业在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有的能实现企业战略目标的各种因素的综合。如企业的员工，企业的财务资源，企业的文化，企业的灵活多变的运行机制和企业在顾客中所享有的声誉等。同时，企业资源的可持续性与其竞争力也是成正比的：
长周期的资源专利品牌
强烈的保护屏障
标准周期的资源大规模标准生产
达到有效生产的过程
短周期的资源：容易被模仿技术一定市场知名度

强
弱
企业资源可持续的层次
由图可知，要想拥有可持续的竞争力必须建立专业的品牌，形成强烈的保护屏障，来确保企业的生产和发展。乔治白的资源分析：（1）品牌品牌设计能力：
2008年中国男装消费者选择影响因
素图
数据来源：华经视点研究中心
由上面的图的中国男装消费者选择影响因素图，我们可以看到品牌的重要性。
正如乔治白集团总裁李如刚所说：“服装，最重要的是品牌和渠道。”乔治白衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一，其中重要的原因就是因为乔治白有着出色的品牌优势。
现在乔治白开启EEQ记忆衬衫时代。


12


EEQ记忆衬衫是乔治白基于新型分子交叉记忆技术研发的易打理系列衬衫，无论在自然挺平、舒适性还是生态低碳性上都处于同类产品国际领先水平。经过EEQ记忆整理后，产生分子链交叉作用，衣物平均抗皱性能超过国
标要求，使成衣自然挺平效果不受洗涤次数影响，无需熨烫，恒久保持衣物平整性。记忆整理工艺全程采用生态原料，低碳无污染，是升级版生态产品。EEQ分子交叉作用使得衣物纤维产生特殊分子通道，保证面料良好的吸湿透气性，令手感滑爽丰色
泽亮丽，穿着更为舒适，透气，呵护肌肤。
什么是EEQ工艺
EEQ记忆衬衫四大特点
1.极佳抗皱性：采用独有的特殊工艺处理后，使衣物抗皱性能达到并高于
国家最高等级标准，具有持久的良好记忆功能,百洗不皱，无需熨烫自然挺平。
2.吸湿透气性：经EEQ记忆整理分子交叉作用后，衣物纤维产生特殊分
子通道，在分子相互作用下，保证了衣物的吸湿透气性能处于极佳的状态。
3.触感舒适性：EEQ记忆整理后的四面体旋转结构令衣物手感特别柔软
滑爽、色泽度好、拥有良好的悬垂感，穿着舒适、呵护您的肌肤。4.生态低碳性：EEQ记忆整理工艺严格规范节能减排，全程采用生态原料，与您共创低碳生活.
乔治白的品牌的创新能力还体现在其采取高科技术来创造品牌的生命力。当同类型的众多衬衫小作坊沉醉在微波的加工利润带来的喜悦中，乔治白却已经着手于谋划新的品牌利润点——研发了免熨衬衫，并于1996年推出。紧接着是进一步开发的VP免熨衬衫，纳米+VP免熨衬衫，DP免熨衬

13


衫等。这一系列改革性的创新产品一次次地被国家技术监督局等相关部门评为国家重点新品，也在中国男装市场掀起了一场场衬衫的热潮。
除了主打的衬衫外，乔治白的另一标志性产品——西服，走的也是靠高科技术来创立品牌的道路。早就在96年，乔治白就费巨资建立了世界最先进的西服样品中心和法国CAD系统，力求以最好的质量和独特的品牌吸引顾客。
然而，随着选择的增多，众多消费者认为，在“七匹狼”，“劲霸”等品牌的环绕和对比下，乔治白的款式显得过于一成不变和老气。品牌开发：
乔治白的主导产品是衬衫，并相继开发了西服、T恤、领带等产品，然而我们可以由图11的中国男装细化产品消费结构图看出，乔治白所开发生产的产品只是细化市场里的小部分，并且只有乔治白这一个品牌。所以乔治白应该加大产品的开发和建立新品牌的力度，形成品牌系列化。（2）生产能力：
基于乔治白所要求的面料质量高，需求量大，而国内的纺织行业发展慢，面料质量与国际面料差距大而导致需大量采用价格高的进口面料，且响应周期长等原因，乔治白选择了跟日本最大的几家共和商社合作，合资开发服装城。2003年占地500亩的乔治白纺织城竣工，并投入生产，成为国内高端面料的一大生产基地。乔治白纺织城有着色织布7200万米，精纺呢绒600万米，针织面料20000吨的年生产量，充分满足了自身的生产需要。2001年，占地350亩，集设计、生产、销售、展示和商务于一体的乔治白国际服装城也全面竣工，成为中国目前最大的服装生产基地。乔治白国际服装城拥有着衬衫1500万件，西服200万套和其他西裤，休闲类服装共4000万件的年产量的生产能力。
无与伦比的生产能力是乔治白的优势，同时，大的规模设备也会带来费用的增加，造成服装成本的提高。这是乔治白的劣势所在。（3）营销能力：
乔治白认为有了渠道，企业的价值就会上升。从1998年开始，乔治白就开始投入20亿，着手于渠道的建设。乔治白的销售商业网点曾高达5000个，
14


从2001年开始，乔治白开始对全国的专卖店进行削减，转为集约型扩张。强调由乔治白自己来建设渠道。这被称为乔治白的“瘦身”行动。目前，乔治白拥有着400多家自营店，900多家商场中店和200多家特许加盟店。并计划在未来的三年内以每年一百家的开店速度来完善其销售渠道。多元化营销系统的形成，成为支撑乔治白品牌发展和参与国际竞争的有力武器。
随着信息技术的迅速发展，有别于传统销售形势的电子商务已经成为服装销售渠道的一个重要组成部分。特别是电子商务的发展在男装领域的发展迅速，这与男性消费者不喜欢逛商场商店和挑选的习惯有关。继成立于2005年的PPG进行网络和电话直销的B2C零售电子商务的销售模式，并取得了惊人的成效后，报喜鸟旗下的服装销售平台BONO，VANCL等品牌相继进军。
B2C零售电子商务销售模式主要是自行组织产品和筹备货源，并通过网络的平台向消费者销售。其优点是可以减少中间的众多环节，减少商场合店铺实体销售场地等的费用和成本。相比之下，乔治白传统的销售渠道过于长，难于管理，成本费用高。（4）财务能力：
截至2008年6月，乔治白集团的总资产341.42亿元，其中可出售金融资产104.73亿元。雄厚的资产实力为乔治白的进一步发展提供了有力的后盾。
乔治白的主业是服装，同时，还有房地产业和股权投资的多元化经营模式。2008年乔治白的年报显示：2008年公司实现主营业务收入107.8亿元，同比增长53.26%。服装和房地产净利润分别同比增长28.14%和181.86%，但由于投资亏损，公司净利润较2007年下降36.05%，为15.83亿元。7由于2008年投资的失误，接下来，乔治白将回归主业，加大服装业的投入。表3乔治白经营能力指标表报告期
总资产周转率
08年年度
32.19%
净资产周转率43.56%
存货周转率0.67
应收账款周转率17.22
经营周期（天）525.17
15


07年年度06年年度05年年度04年年度
26.75%47.92%41.35%45.98%
30.59%71.57%64.09%69.62%
0.710.810.881.08
16.2816.8918.0524.38
496.18436.73389.97294.97
来源：乔治白财务报表
上面财务报表等数据表明，乔治白的经营和发展能力良好。（5）人力资源：
在这个知识竞争的时代，也就可以看做是人才的竞争。人力资源是企业的最重要资源。尤其是在服装品牌这个以理念为主的行业，设计师就是“灵魂”。能否拥有出色的设计师是能否开拓出好的服装品牌的决定性因素。乔治白现有员工5万人，这是一支优秀的员工队伍。公司坚持“以人为本”的管理理念，投资5000万建设乔治白新村和投资1200万改造员工宿舍来改善员工生活条件的举动，可以看出乔治白对人力资源的重视。但是要扩大规模，加速发展，这样的设计师队伍是远远不够的，人才的欠缺是关键。乔治白并购美国新马集团的初衷就是因为里面有300多个服装方面的人才。（6）国际化能力：
以“创造国际品牌，铸百年企业”为目标的乔治白，一直积极开拓海外市场，并采取“50/50原则”的国内市场与海外市场的布局。早在2004年，乔治白开始在美国设立分店，但由于配额限制等原因，一直无法打开国际市场。2008年，乔治白并购了美国著名服装品牌Kellwood旗下的新马和Smart公司，藉此，打开海外市场。
由图可以看出，乔治白的服装外汇销售中，衬衫的销售额较大，日中纺织印染公司的纺织品销售额也很大。由此可见，海外市场对乔治白来说有着较大的发展空间。


16



乔治白外汇销售图


2.价值链分析
价值链分析是以企业内部条件为基础，把企业经营活动的价值创造，成本构成与自身的竞争能力相结合，从而发现企业目前和潜在优势与劣势的分析方法。价值链是企业从事一系列活动的集合体。其作用是将企业的所有资源，产生价值的价值活动与企业的目标紧密结合起来，以增值为目的，形成简明而清晰的结构框架。
基础设备：乔治白纺织城乔治白国际服装城
人力资源管理：庞大的员工队伍，优秀的团队技术开发：先进的工业设备，乔治白品牌，不断的学习进步
辅助性
采购：面料自给活动
利
润

生产作业：纺织城提供原料服装城负责生产
物流配送：大型自动化物流配送中心，实现全国配送
营销与销售：多元化的销售系统
服务：一针一线总关情服务理念
利
利
利

润
基础性活动
乔治白价值链分析
17


上图是通过分析得出的乔治白价值链，由此可见，其价值链结构分明，产业链环环相扣，紧密相连，从而产生价值。同时也可以看出，乔治白产业链的“重”，规模的扩大，必定也会带来费用支出和成本的提高。3.核心竞争力分析
核心竞争力是指居于企业的核心地位能使企业超越其竞争对手而获得丰厚的利润回报的因素。
正如乔治白的董事长李如成所说：“服装，最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”由此可见其的重心不是放在服装的生产上，而是侧重于品牌的开发和设计，并最终通过市场营销实现品牌的价值，产生利润。
乔治白是这样想的，也是这样做的。乔治白先后投入20亿资金到销售渠道的建设中，不断地发展直营店，拥有属于自己的销售渠道。并将在接下来的五年时间里投入100亿到渠道的建设中。因为在乔治白看来，谁最接近市场，谁就掌握主动权，所以乔治白一直坚持把重心放在自有销售渠道的建设上。有了属于乔治白自己的销售渠道，就可以自己把握自己的命运。
事实证明，乔治白把渠道作为企业核心竞争力的决策时对的，到目前为止，乔治白80%的销售都是通过自有渠道来实现的。
三、乔治白发展战略选择
（一）乔治白发展战略的目标
“创国际品牌，铸百年企业”是乔治白的愿景和目标，也是推动和促进乔治白永续发展的原动力。乔治白认为，作为中国服装业的龙头企业，创世界品牌不仅是企业的终极目标，同时也是时代赋予的使命。
（二）乔治白发展战略匹配
SWOT分析：
SWOT分析法是一种对企业外部环境中存在的机会，威胁和企业内部的
优势，劣势进行综合分析，并据此提出企业可行战略的分析方法。其中，S指企业内部的优势（strengths）,W指企业内部的劣势（weakness）,O指企业外部环境中的机会(opportunities，T指企业外部环境的威胁

18


（threats）。
sw
（1）依文男装做情感文化做得很好（1）营销力度不够，营销渠道单一。（2）已经第一步的踏上了国际大舞（2）（应对国际贸易保护主义的意
识不强，对行业内相关规则不甚了台。
解。
（3）具有核心文化。

(4）具有优秀的发展理念。
o
中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。这一切威胁都是乔治白不得不重视的因素。

t
（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。
（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。
（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。
（三）乔治白发展战略选择
战略选择：
SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，乔治白可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的战略。
WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式过于老气，一成不变，企业内部人才的缺乏等因素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部的调整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。
ST战略：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代替品的威胁，乔治白应该充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。

19


WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团队，进一步发展品牌，整合产业链，减少费用，减低成本，来获得更多的优势。我们不难看出，乔治白走的是纺织，服装和分销零售网络整条产业链纵向一体化的道路。纵向一体化的好处是，可以把主动权掌握在自己的手上，但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加，成本提高等问题。对SO战略来说，国际化取决于政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。WT战略中的对产业链进行重整等方案对乔治白来说，实施难度大。因为上游的纺织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业链进行重整。
所以乔治白应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，乔治白应该做以下方面的改善：
1.在品牌的开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧贴潮流
的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖，科技含量高，符合消费者的需要的产品，同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌的系列。2.在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售
渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。
3.在市场的开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待
时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的目标。
四、乔治白发展战略实施和调整
（一）乔治白发展战略的实施：
一，近日，乔治白集团公布，今年内计划将会在几个大城市开设5—6家“汉麻生活馆”。“汉麻”是一种新型的纺织材料。乔治白将把率先把这种材料运用于服装，女装，家纺等方面。这是乔治白实施ST战略，利用自身拥有的品牌优势，开发新产品，发展产品多元化，符合潮流的趋势和消费者喜好的体现。接下来，乔治白还会积极开发产品，和法国事务所合作，大力发展休闲服饰和女装，开拓新的市场，形成品牌系列化。
二，认识到现代信息化快速响应，传播面广等好处，乔治白投入巨资，实施WO战略，启动“乔治白数字化工程”，构建B2B和B2C系统，计划进军男装的电子商务，利用自身拥有的销售渠道结合电子商务，走一条新型的销售道路。
三，有感于人才的重要性和中国男装市场人才短缺的现实，乔治白实行ST战略，与华东大学联合建立了中国第一所能系统地研究国内外男装发展潮流，品牌经营，产品销售流程和人才队伍建设等内容的中国男装研究中心。通过这所研究中心，乔治白能获得智力支持，去构建良好的人才队伍，掌握国内外男装潮流的趋势，更好地把握设计和生产。从而打造国际知名品牌。
(二乔治白战略的调整
金融危机下，企业感受到了来自大环境的威胁。在金融危机冲击下，

20


国内企业综合经营状况明显下滑，认为经营状况“良好”的企业经营者占32.4%，认为“一般”的占48.3%，认为“不佳”的占19.3%，认为“良好”的比认为“不佳”的多13.1个百分点（如图所示），这一结果为近五年来的最低水平。
不佳,19.30%
良好,32.40%
良好一般不佳
一般,48.30%

企业经营者对经营状况的看法
同时服装行业较为发展放慢，数据显示，2008年中国服装出口金额为1108亿美元，同比仅增加1.10%，预计2009年中国服装出口将负增长15%。而在国内市场，服装内销增速从2007年的20%左右下降到2008年12%，2009年内销增速估计在5%~10%之间。
总结：
在这样的环境下，个人建议，乔治白可以做以下的调节：
一、稳定企业内部，保障企业内部员工的利益，员工的利益和企业的利益紧密相关，只要共同努力，度过这段敏感而艰难的时段，企业的生命力必将更加旺盛。
二、中国国内是一个大市场，除了大城市这个现有的市场外，乔治白还可以尝试着去开发小城镇和农村等潜在的市场，刺激消费，扩大销售额。或是发展更多的品牌，适合不同的档次，年龄阶层的消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。
三、金融危机带来很多国内外企业的倒闭或破产，财力雄厚的乔治白可以采取并购等方式，储存更多的发展能力，将会是经济复苏时壮大的一大财富。

21

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/18becd15fad6195f312ba657.html

《乔治白现状极发展战略.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档

文档为doc格式
相
关
案
例

相关推荐

推荐内容

房地产销售人员口号 幼儿园环创方案 雷锋手抄报q版简笔画 端午节微信朋友圈搞笑祝福 工作单位现实表现证明 什么像什么比喻句 个人发展规划(短期) 关于发票管理的规定 南通大学杏林学院调课申请表 日本留学考试学长学姐经验.doc
网站内容来自网络，如有侵权请联系我们，立即删除！ Copyright © 范文写作网京ICP备16605803号