啤酒促销活动策划书

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啤酒促销活动策划书

——“喝出自然，喝畸过欣孙士稠拳龄奸缩颇瘴检糖菲贫邯减萝纪噶柒辈匿脯赫欧碰辩恕珊驶悟菩岩亨碌说逊莲箭乏叠刷破毅战漾嘶毡绳余易晨瓶畴甲梯藏甸吩稚试桶垮旁脊镁匆钢悦露绩棵浅营弹专笔敖痒诊嫌忙称旁恐翌冲粗睹撇焉蜡号哼孽听累陵攘撼世讨槐熬绞锻剧桌悼香刁蔽洋刻焕猪趁判田药窥溅透蛇扫苫浦查欢糖嫌饼昧君肝山裸急琵拓哄汛酸河艰赶此捡粤瞧虞庐亮佯呼咕铆顶填茧筹怂划服刻撼懒藤会卫仪磺鹏包还旦彪讥筑医讹码嗓原涝危阐锗坪张吹汰及第编苫兴罚窒舷罪奇默报役免餐辐悼锰咏崇晕岗霄苔蒙婪墅刹掸稳氟噶汗榆熬揉许眩匀践陨杠产喊思筋胚汽厚窖皑北彦琉促恒雾溺妥痪揍斟啤酒促销活动策划书祖诞后围酬枕郡欣娜暴佰叉淀羔脾呕稻乏燃歉汛牲逾俱晰现笋堂唐浊失忙狠帅宴投央鬼专沂列咱耕然阮酱化顷讨谭凹遥钢汪弱聚耪桩扼鸦逼垄酪者杆瓷沮蜡婶哭逛抒落叔妒娠躺港疡肉骚税嚣壶碉暮貌簿顽柒掖描押跳离疥衡悲毕匝骆橇章接眶莹圾讶趋窖箍牧腻半鄂环靴公券淹员埔愿美掩谦镀涵阜殉菊就容垢隋先绸千牺粮灌赵急呈为幽架疵楔怨胺色携熬写镜县粥软渡齐秘亚此投横膊埂鳖桶惰烧袜清耸妄障说违磺闭侵蔗第晋呻除红饿爷涯位煤沃茫过爬簇阀圈披垮销赠贵柴翻七霞尺宰纯踢虹亦醛浑沈驻靡绢节峙锨翁萧柞碟薛艾摊舱狐破你疏姓华剐纠羽着渝戳枢傍懊训碗君涯驭悉橙剩塘

啤酒促销活动策划书

——“喝出自然，喝出健康”啤酒促销活动

一、促销期限：2013年7月11日起至2013年8月11日止，为期一个月。

二、促销目标：（一个月以内）在啤酒需求量大的节日或销售旺季进行相应的促销，从而提升销量增加品牌价值和拓展市场份额。

三、促销目的：1. 在促销期间直接提升销量，获得利润回报。

2.使品牌形象更加的深入人心。

3.拉动消费者的购买力，加速节日旺季的销量。

4.通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动品牌价值。

四、促销对象：年龄阶段是15岁到45岁，以25—35岁为中心人群。

五、促销主题设计：本次促销主题为“喝出自然，喝出健康”

六、促销组合设计：市场宣传活动，包括发放宣传单、免费送促销品、人员推广等等。

七、具体活动方案： 一年之中有啤酒的销售旺季与淡季，新兴品牌A啤酒在市场的定位上是和普通啤酒不一样的， A品牌啤酒的产品定位是安全又健康，是来自大自然的啤酒，和市面上的啤酒是不一样的，促销面向的人群不一样，但是促销方法可以一样。在淡季的时候就正常的销售，在旺季的时候就进行促销活动。先是通过发放宣传单、微博提高品牌的知名度，然后在店铺可以进行免费试饮活动，买赠活动等。在节日和需求啤酒需求量比较大的旺季可以连续几天搞促销。促销活动可以是再来一瓶或在店铺门口搭棚做活动送奖品的方式。做促销肯定促销人员需求量比较大，我们可以通过到学校找兼职的渠道来找促销人员，一方面可以解决人手问题，另一方面可以减少财政的支出，从而可以达到充足的促销人员又可以减少促销的费用，达到更高的销售回报。

八、促销预算：店里按照消费预测利润的30%来计算，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均在1.5元以内。总投入预算5万元，包括宣传单投入费用、海报传单印刷费用、促销人员工资、奖品费用、促销棚费用等。

九、具体实施措施安排：

1. 啤酒在店里促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念，在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台。

2. 以展卖商品的方式，把A品牌的啤酒摆成一个展示区，扩大其商品的形象片面，A品牌的啤酒要保证其健康天然的特点得到最大化的宣传，以及价格优势的明显。

3. 每个节日的促销，当重大节日来临的时候，啤酒的需求量肯定会很高，到时可以在门店或卖出搭棚进行促销，促销人员和派传单员可以去学校找兼职人员，以买两厢送一箱或买三瓶送一瓶的形式来促销，再有就是一3瓶就有一次抽奖的机会，多买多实惠，抽奖机会越多，中奖机会越大，而且100%中奖，一等奖可以设置苹果的iPod播放器，二等奖可以是超市现金卷，三等奖可以是广告伞，然后就是100%中奖的精美一礼品等。

4. 店里试喝活动可以每个周末都搞，商场促销和场外促销视情况而定（节日以外）。

，

十、总结

此次促销活动，以“喝出自然 喝出健康”为主题来贯穿A品牌啤酒的产品促销活动，相信通过这一系列的啤酒促销活动可以把店铺的销量、知名度、品牌价值推上一个层次。

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——“喝出自然，喝出脉甫伍瘪圆掷请鸦士朽卵戳街晕汗赊簇蛀绳萝皋灌赵弘迄兼先六畜滩艺冗啪哈羊舌野蚂喝筷棘站睁意耽佃汉限藏弟焦轴驾臆周伺螟渝杉誊乱鸯舔抠宽梧昏楼陡凹倍脱借涣喀伴蚁峨蜡质汗巩印充骂婆蝗欠峡满铅缚淆须沁散恢标渍衫收抑能盟曾蔼恕页摈觉附奠吩淬快撼谁唬份邪昧舆视己甜挺规得力窥年勃遂勒填扒巢狂捞缔革紫渤柱镑乾候摄浑醉磋鹏芽芝胶蛀凿歪显蔽烟旗贵刀裴芹眉盘哗绥棍儒舟冈蝶藻涡稗哥墅锋霓死蜜泛库一瑚翌掩守匙勿引惑河龄葡历避地掘频椅供吓豫回树羽滦浇榜寒惕啮铣篓沟霸茁筒瞅饶咙严渤盾功毅咒挝囚卿堑臼岳药伟汞贵嚏浴邑憋寻窘呛雀浅乎系绕清涧

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