文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-29 20:12:03 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
销售成功
=
勤奋
+
灵感
+
技巧
+
运气
爱迪生说过一句话:
“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是
99%
的汗水
+1%
的
灵感”
;
著名的推销之神原一平也说过一句话:
“销售的成功就是
99%
的努力
+1%
的技巧”
;
乔基拉德也说过:
“销售的成功是
99%
勤奋
+1%
的运气”
。不可否认,他们都是成功人士,
因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出
很多、很多,而“灵感”
、
“技巧”
、
“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得
到如下的公式:
销售成功
=
勤奋
+
灵感
+
技巧
+
运气
第一:勤奋。
(
脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤
----
六勤
要想做好销售首先要勤奋,
这也是一名业务人员所必备素质。
在营销界有这样一句话:
“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”
。
这句
话讲得很好,
“勤能补拙”吗
!
勤奋体现在以下几个方面:
(一)勤学习,不断提高、丰富自己。
1
.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能
以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有
这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知
或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专
家门诊”
,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动
---
通信专家、九牧王
---
西裤专家、
方太
---
厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人
员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。
2
.
学习、
接受行业外的其它知识。
就像文艺、
体育、
政治等等都应不断汲取。
比如说:
NBA
休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马
了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦
呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜
欢什么就和他聊什么。
3
.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个
市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,
管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。
(二)勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”
。
1
.
“铜头”
---
经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。
2
.
“铁嘴”
---
敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔
不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。
3
.
“橡皮肚子”
---
常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。
4
.
“飞毛腿”
---
不用说了,就是六勤里的“腿勤”
。而且行动要快,客户有问题了,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/1269d81a227916888486d7b1.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
安全验证
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
正在进行安全检测...
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
安全验证
10
正在进行安全检测...
推荐内容
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...