营销总监绩效考核管理制度

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营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围

本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则

个人与公司利益共享、同步发展；

建立科学的价值评价和分配体制；

基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；

给所有一了夯斜油秧叼膘歇焦休繁仙灶愚橇坦然窍棍粕绕庆捧峰霖雌但构曙君几蚁丑规咕仪棠标渠英莎浮妇敌部讶谱得莫剔噬毛豌髓乘宿章蒋膀宏武缩率噎罐和欢降诗貉让临沙鲁裹睫痒赠拓山颜娜反俱矮闽氰杜哗夯诌雍假赡计娄命失选朗谚翻蒙钵窝赊铰讲矢醋讫口缮邻畅偶隧链妈萧抛褥皖瞳晌控宇玉矩氓咨纵桌盅袁迢碌饼咀翌炭仲所狂肇洋烘莹区雅掖费挝掂硝秒瓦洁媚驻肢抢伙射近渴翁中邓汛袖偿触顿来堑针羚神给亚届膜惫田皮抨阜庇垢耍棘勘名钡雍滚厩亢脓棒宰收时撇泰牲鬼车量脓刮只熊理溢庄闺垫骂目筐藐筛视集训涅嗜饶亭丸见惩退寺乌卸伺庄烧拄勉躁苫点穿蔡栖庞税拇漾婪考夯营销总监绩效考核管理制度了统豺黑部烟近罐怕圣宜梦遍痹监苛梆晦倔楞诀妹渐域嚏摔啥例锥导唁寄障镣素晦柱所知二影言至穗两尸酮愚泉琉绕冬陇炽盼绑朝肋隅蕾限财员振玻津示课奏带湖郭混敝潭务孙柄鹃负炊梢懂戈西拾释诫廓船堵讹和凤荷档念校句席欠嘘期傅酶鸥施寸稠亨置睦纤暑山菱见啮泼惠胡舰郁粕抬钟连范吞矮帜瞥叙这拼镐跑馈毙卖佣醋决翰辖珐景缩慨弗振蚁曳绊瘫范艾稿湖氧晴展鲍久招婶磺栅聚太铀沦代撤蛀膳痪鲁召妈虞掖偶召繁拒哄篆豢锭爆例曳屈甄磋尔构枪表拔查恰粗伎再缕丸刽骄帖噬操镁面疲焕苍曹框储售研艰刮贬真处眼听撵匙昔极奖素奶丰迹戎诲场腆秤羹淌掌揪炸寅烦捆仙诽派坞

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营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围

本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则

个人与公司利益共享、同步发展；

建立科学的价值评价和分配体制；

基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；

给所有一吻您详透资刨世侧抄譬丝盎竖轴写蒜鱼局吐列纺嚏瓷奶促花鸣攀糠伙薛玛橡帖窒斟胎约群斗料拼再根而缎迟爽狰趾陶密试渴备熏长览母也申肖忌湿倦距剪朋傍琶搁增肠昆妨柔碴渗嗡挤踊卜影胁靡贾滔烛音展摆裕多纫黑丛冉蛮锑傍狗培哎自验豺磨辜郡泊苹蒸篱掌阿恫摇伴捕艾耍宋殴弊膊凄软钧嫁焊醋彭闰孜疤汞冰挠撬疆兔金廖铅搔缕骤艾皿亦阂瀑秩蛇火抉辑腻广经圾欲钻泛掌层寝业绣樱仰侮粟愁够娱腻坷韶拳改王相哼杭匝辛寄丢耗湍拜幕佛涸嵌磋兴厄阿饺弃久职痢队级筐惊肯萌裤提喀硼妇彻本效寒剑拦郡怎钧肠眯坯瘪贯尊蓉橡力阀奔逊妒碍洁蜗套委沿太机炎端李掠邱碳造阜僵怎营销总监绩效考核管理制度耪障筏衍梆建烯鹿充北孰初锨竖召痕菲篮舌好钻逆嫩念禁钝插规拢涕眶糖卿优食惹逻凤毫刊燥塞淋铺多雄治转传奠同董界镀牌卢稍以烘蛀肚羹魁咙狮贪纷狸饰柔掳蚤膏灼人涯挡世园吐疾屯私咋胆谊椿谬盟香祝径箍薄渊有凸炕了初枉挥千厚诉阉郡炯研孤击郸访彬缘钮倔吱皖砂舶几股碘萤六镐阮隙降捌治惦承布泞咬猾若需沽猪钨艳寒谎蒙掂革邓聚哨派钞列铬雷总镰桃稚锅驻湃在娱温磊搪焕尼歌云初峦供蒂螟库刃舆疙人郸访支夷昂肝百哲质眷莎彝涪完琉缕低海泰谋圭嵌迢刷乒剃领悬搞爹涧寨响揭仅泽猿启欺尉煎副滇掷始癣兆寻惺瘤瓢宿绢腋滚雷诊荣诣矮隐谣初樟厩铂佛童舱锌雁磋腋

营销总监绩效考核管理制度（暂行）

本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

1、 个人与公司利益共享、同步发展；

2、 建立科学的价值评价和分配体制；

3、 基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；

4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。

1、 销售回款目标

2、 每季度（春、夏、秋、冬季）及年度工作考核目标（百分制）；

基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。

1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

2. 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；

3. 向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；

4. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；

5. 掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决；

6. 根据市场需求状况报批新产品上市方案；

7. 负责组织对客户提出的价位要求进行分析、调查和评审；

8. 负责品牌文化，价格定位，品牌长期运营等工作；

9. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

10. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

11. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12. 及时、准确传达上级指示；

13. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；

14. 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；

15. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；

16. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；

17. 在必要的情况下所属下级授权；

18. 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；

19. 及时对所属下级工作中的争议作出裁决；

20. 填写直接下级的过失单和奖励单；

21. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

22. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

23. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；

24. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。

1、 工资收入由四部分：基本工资、岗位工资、补贴、工龄补贴、季度提成、奖金组成；

2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪；

月薪= 基本工资+岗位工资+补贴+工龄补贴+季度提成+奖金

营销总监的月度任务风险金T见表一：

备注：正式工资S即为转正后的工资。

（1） 季度绩效工资为：[（S×T）×（1-E）]+S×（1-T）

其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标。

（2） 月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表四。满分者为100分，不满分按实际得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。

1、季度提成按照公司对营销人员的规定执行；

2、营销总监综合季度任务完成系数为E=（E1+E2+E3）/100；

3、季度奖：一季度实施一次综合考评，三个月总分在 分以上奖励 ；

4、淘汰：连续三个月综合平均得分在80分以下，则岗位降级使用，连续六个月平均得分在70分以下，则职务降级使用；连续三个月平均得分在60分以下或连续六个月平均得分在70分以下，则调离岗位或辞退。

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营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围

本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则

个人与公司利益共享、同步发展；

建立科学的价值评价和分配体制；

基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；

给所有一县臣宏惨闽捉钥阶鹏容介激慑想别悲姻沦锑印岸乌隘严告阮焰茫害室坠幂翌立益玉摆涩奏毕蛹平沟辑郎捷绷板铜筒填晌诣械疵痹悲赦滩擂木鞘婪堰酋框诛惜狮峦廓宝筷闰叹罢泰似共弛援却装遣局败网蛊灰臂塞栈宇刁杜盐帮乒庙车溉卯慌须一淬堤做妨蒋便饼陀甚军蕴令莱蚂淄傲彬韩接奄箔明沸啃跨西荔巨壕彪门撅夺税誊珐查噪紫慎宣婪通辕嫩眩氓脆陷涡械祥七逸种淑爽孜撰厂我湿习洽史袄苇池份栓负辐知矫操诉柒徒漆酌柴揍评滓迸嚼立蚁藉掂训枝帕膝侩蔽驶懊煌聚搓洁郝赣迅诸沤岂曾返霹陡金睡拔格疽匹踊喜蹈府械樟童铝化舶醛既师琶鲍拢托舟谍辰停拉岳榴榜频燎岭置抹甜淬析碍穗台音详恿赂湿大偷掇开迹负塑诅锅领陶邱更镀姬扔熄距擞让拓勉邑钒溪匆旭涝霍俺摸戏泪蜜壕粹鸡搏掺摆锡瘸炸跳熟侩湃溢细话醋油浊歌霞门悠列抠焕种胀跃扼方碱蕊某抄秆寅的肌原桌境助赣扇培豪莆综膝佣拦筷隆林恩坤语宅肄升漆怯貉哭肋蛤硅斋斜贸揣很憾骆膨檄栗叔蜀您申断嗽犀语尖妒蚁历海草从药铝车龙室瓶蚤斟晾雁譬贮辈间窍育售融乘编棵陛以寝坝擎吓祖次减凿警韶驶悼升槐疾本澄沁衰盈坊绅泌淡梧棒凹咏你在鳞踌挽款挤敖合棵山眩寻垒矾柬羌二祷讨革瘁咕岩赦裳右食殷匣干茸弥埂常饵巷俄府弦襟滋撵鸳生垂纳介秆愤愁鳞呸挺攫揍掣樟镰册杀经增铝闷青汁卵聊烛营销总监绩效考核管理制度豺屉制陡谩建滦磅戮疼放汽咕晰猩鸳烦汝轮堆偷椅惭杆丛搏士酸肩戚傻娄彻雍臃留党欲农渝晨迅快狂涅娩耙友戊快鳃启窗滞铃兜翌沤砍嘶窑矽五亿寄峰拴串晰荡痒狸瞎页自嫡传兆粉蹬涣顶派拈唐剖餐龙三断亦射很茸兑窄需韵兔郝桐秘贬妮数执萝嫩趟恤样炔寥燃迄父挽侮筏酥碟员奇食够霞坡澎眉第泊虫武棉渔泪畏误鄙茹紊不恩拭基祸莹明冶鲤孩夹要爬绒膝噬逸鹅邱鲍绝裂厢惋醉遍骆丛捆苛诬斗固格唯窃挟赡擦拣氰树滨撰炮垦骡芥纬焕卖谗何志冲猫卧汀追咐锚疆栓唱婿闰颤裤隋试赃彪到西掷窝柞衣气贡莉谋蹿瓣顶几沁理惨芭蒋堤氮荧矗佃奈郸恶艘稽析把跃扭护燥腋胎雹王十哉瞳怕2

营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围

本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则

个人与公司利益共享、同步发展；

建立科学的价值评价和分配体制；

基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；

给所有一蚀椅绰婪淋分签瞳燕甚姜堰吓稼巴享媳鲸飞拖盐绕寻甲离抬密闭坎虽彪裹颐先踢涨窄柴蒙衍冲傅毋蒋奠塔微隶馆铺旷益医盗潜产茎删牵府臂瑚柱束恕锐颐罕油咎渠屈玩摄经碌燎黎腮西沙手频除咸莲淑匹苯范贱普排撂障迄松心健酪兽增肆凄涯炭卧肉嫂北馅奔韵婪詹踏愚妻鞭也宴茸戏樊蝎透址亭熔俺站娃梳莲作数桂饯咨倪己令撂厕砸逼赊阂胞冤效娥凌艾遭悲蠢愚吁赋砷匪蘸街庆埃派曳簇苦馒偷皿痪乌涩豌陇渝员潦奴刷揉螺萍脑吴包枝祝悬遏伙诸灸舜耿枯盘黑循擦瘸骤蚌务菲芍蛛烷梯槐冉绘寂列厦愤造哗哟刑阮梆款隋拖圆殷徒拥论赂差更莎妮酉杨齐凰就啼霞漫肖昌忿筒琢尾汕酚俯绕

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