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非洲卖鞋的故事之欧阳理创编
非洲卖鞋的故事之欧阳理创编
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欧阳阳理创编
2021.03.04
三个美国人在非洲卖鞋的故事
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时间:
2021.03.05
创作:欧阳理
一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说:
“给你们个任务,谁能完成,我将会给他丰厚的回报,
你们谁去把鞋卖到非洲去?”
甲说:老板你这不是难为人吗,
怎么可能把鞋卖给非洲
人呢,那里的人跟本就不穿鞋的。”
乙说:“老板,我去!多好的机会啊,多大的市场啊,
要是非洲人民知道穿鞋的好处,天哪得有多少人得买我
的鞋啊。”
为什么同样的一件事会有不同的结果?
最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我
们对事物的认知力的不同
就如同我们的生活有人觉得痛苦,有人觉得快乐!痛苦
和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中,是对结果执着的产物,
同一件事有的人认为是苦,有的人认为是乐,那是由于
他们的认知不同,
改变你的认知你将决定苦、乐!
美国有一个很大的鞋厂,但由于国内市场已经饱合,如
欧阳阳理创编
2021.03.04
欧阳阳理创编
2021.03.04
何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天,鞋厂老板找来营销总管,指示他们派出两批市场
调查组到非洲寻找市场。
去后不久,两个市场调查组都发来传真、电话。甲组
说:“这里没有穿鞋的,即使生产出鞋来,在这里也会
卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府!”
而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。乙组十分兴
奋地告诉老板:这里人人没有鞋穿,鞋子市场很大,急
待我们开始。请汇款
5
万元,我们在这里提出筹建工
厂,设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较,深信乙组是
对的。于是做出在非洲建厂的决策,结果这个鞋厂在非
洲的营业额大幅增长。
故事的哲理
所谓“机遇”和“粪土”,全看我们是不是能用“光明
思维”去看待,从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面,作为老板,在关键决策问题上,为慎重起
见,要通过双向渠道决策,万万不可偏听偏信。最好通
过对立意见争辩论证,再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。这个故事也成
为
20
多年来大学、企业界经常讨论的案例,主要原因在
欧阳阳理创编
2021.03.04
欧阳阳理创编
2021.03.04
于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下:
因为要拓展非洲市场,亚洲某鞋子制造厂委派两位行销
人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天,举目所见都是
赤脚的非洲人。他颇为颓丧,原因是没有人穿鞋,意味
著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况,同时订
购机票回国。
而乙君到了非洲视察之后,发现大家都没有穿鞋子,市
场潜能非常可观。他连夜致电
总公司,催促加速生产,以应付未来的需求。
甲乙两君同样考察非洲市场,却得到两种截然不同的讯
息。乙君以乐观的心境看到希望,在第一时间催促加速
生产,以供应非洲市场。然而,业绩却一败涂地
!
原因何在
?
原来,非洲人世代以来都是赤脚的,他们没有穿鞋的习
惯,也不懂得穿鞋,鞋子无法激起他们的感动;再加上
长期赤脚的结果,脚趾左右张开,一般中国或亚洲设计
的鞋子,都不符合他们的需求。乙君对市场知其一而不
知其二,最终还是一事无成,有人形容有热情,没水
平。
于是,非洲卖鞋子的个案出现第三个版本。这个最新版
欧阳阳理创编
2021.03.04
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2021.03.04
本着重于调查研究和强劲的执行力,并考虑到消费者的
需求和生活习惯。为了使鞋子能够在非洲畅销热卖,丙
君进行深入的研发,掌握非洲人的脚型,量脚订制,让
他们穿起鞋来感到舒适。
另一方面,丙君也非常重视行销策略,并执行到位。他
选择非洲人的重要节庆,在入潮汹涌的广场竖立一大塑
像,采用一块大布将竖像掩盖著,以保持神秘感。等到
节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。当司
仪带动高喊:三、二、一,人群中爆发“哗”的惊叹。
非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子;
另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变
成非常时髦,大家有样学样,千万双鞋子很快便被抢购
一空。
以上案例虽属虚构,但对我们却有一定的启发。甲君悲
观消极,缺乏市场洞察力,被表面现象所蒙蔽,结果入
宝山而空手归。我们身旁或许有不少类似甲君的例子。
乙君乐观进取,阳光心态让他看到别人所看不到的情
况,做出独特的判断,看准庞大市场,主动创造机会,
捷足先登,无奈没有掌握市场策略,结果功亏一箦。
丙君吸取他人的经验,在调研和执行力方面下足功夫,
结果生意滔滔,财源滚滚。
欧阳阳理创编
2021.03.04
欧阳阳理创编
2021.03.04
上述故事对我们有何启示
?
消极悲观者丧失良机。
积极乐观者创造机会。光明心态,用对方法并执行到位
者永远领航。
切记:
找理由者,注定失败。
找工作者,一定成功。
管理很多时候带有很大的欺骗性,尤其当作为一种手段
的时候。两个比较经典的故事一直在激励着人们为了某
种目的而时刻充满激情。
一个是卖鞋子的故事,另一个是卖梳子的故事。一头一
尾,颇有代表性
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时间:
2021.03.05
创作:欧阳理
欧阳阳理创编
2021.03.04
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/037cc22e4493daef5ef7ba0d4a7302768f996fe2.html
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