开门红工作计划

开门红工作计划

　　篇一：开门红工作思路(二区)

　　开门红工作思路（二区）

　　一、人力架构

　　目标：12人，形成两个营业部。

　　人力扩充方法：1、利用年底各公司人员动荡机会，吸引同业人员进入公司；2、人才市场常规招聘，春节前招聘3人，节后招聘3人。3、发动客户经理内部推荐。

　　二、培训训练

　　每周至少一次辅导时间，营业区责任人及督训承担组织工作。将针对不同人员沟通不同事项。每月至少组织一次团队演练，通过点评及会后沟通等方式，提升客户经理营销技能。

　　三、基础管理

　　1、工作日志

　　每周五收集工作日志，营业区责任人及督训认真批改，端正客户经理工作日志填写态度。

　　2、会议管理

　　要求客户经理按时参加公司各种会议，对个别人员重点沟通、持续沟通。营业区每周召开周总结会，每月底召开一次月总结会。

　　3、网点巡访

　　每周至少五次不同网点巡访，收集客户经理工作情况，并针对技能较差的客户经理重点辅导。

　　4、假日经营

　　在团队倡导假日经营理念，要求刚入司客户经理前一个月须加强网点假日服务。

　　四、业务目标

　　开门红（1-3月）目标：规模保费705万，其中期缴105万。

　　月目标：规模保费235万，其中期缴35万。

　　现有人员目标分解：

　　陈泽升：规模150万，期中期缴30万

　　蔡丽娟：规模180万，其中期缴20万

　　任景涛：规模100万，其中期缴15万

　　崔心茹：规模100万，其中期缴10万

　　秦琨燕：规模80万，其中期缴10万

　　寇晓峰：规模95万，其中期缴20万

　　篇二：XX年1季度开门红方案(1)

　　宜宾市商业银行

　　XX年一季度“开门红”竞赛方案

　　XX年是商业银行跨区域发展的攻坚年，也是迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。在稳重求进的工作总基调和稳健货币政策引导下，坚持以加快存款发展为主题,有节奏的信贷投放为目标，抓住机遇，抢占份额，确保XX年存贷款起好步，开好头。为了扎实做好一季度存贷款营销工作，顺利实现“开门红”，特制订如下竞赛方案。

　　一、参赛主体

　　全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属支行（不参加贷款考核）均参与本次竞赛活动。

　　二、竞赛目标

　　一季度末，全行日均存款新增 万元，贷款新增万元（具体分配详见附表）。

　　三、竞赛时间

　　总行拟从XX年1月1日至XX年3月31日在全行开展存贷款“开门红”营销竞赛活动。

　　四、竞赛方案

　　1、明确XX年一季度存贷款目标计划，实现一季度存贷款工作“开门红”。

　　2、XX年一季度存款总体目标：我行一季度日均存款净增目标为万元，其中：直属支行切块 万元，营销中心切块 万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。按此目标，根

　　据XX年度各机构信贷资源占用情况、存贷规模占比、区域化差异及上年度日均存款和时点存款完成情况等综合因素，分配下达各经营机构XX年一季度存款目标任务（见附表）。

　　3、XX年一季度贷款总体目标：我行一季度贷款净增目标

　　为万元，其中：营销中心切块万元，分行切块万元，支行切块万元，支行切块 万元，其余分支行完成 万元。按此目标，结合XX年度各机构新增日均存款及区域化差异，分配下达各经营机构XX年一季度贷款目标任务（见附表）。

　　五、奖惩措施

　　1、考核计分标准：存款考核以日均增量为主，结合期末时

　　点余额同时进行。日均考核分值为90%，要求期末日均存款余额

　　达到 万元；时点考核分值为10%，要求期末时点余额达到 万元（见附表）。

　　2、为鼓励各机构目标任务的完成，总行将设立专项奖励，

　　对完成一季度存款目标任务的机构，凡考核得分在前三名的，总行予以总结表彰。

　　3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩

　　效收入的5%用作考核；对未完成贷款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩效收入的5%用作考核。同时，对后进机构主要负责人进行诫勉谈话。

　　4、对完成贷款投放任务，但未按比例发放小微企业贷款的

　　机构，将视同未完成贷款“开门红”工作任务。

　　六、要求

　　全行各机构人员要高度重视，认真落实，形成积极的竞赛氛

　　围。XX年首季“开门红”工作要聚全行之力，结全行之智，

　　坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为我行实现跨区域发展打下坚实基础。

　　篇三：XX年一季度开门红工作思路

　　关于做好一季度开门红工作的通知

　　司属各部门、各项目：

　　XX年紧紧围绕“不忘初心 立足服务 创新固本拓展增益”为指导思想，全面抓好落实：

　　一、望各部门组织好“不忘初心 立足服务 创新固本拓展增益”专题动员会，把大家的认识提上来，精、气、神鼓起来，让全员自觉的行动起来。

　　二、请抓住“两节”的良好机遇，打好全年第一站（收费工作）。

　　三、借此良机请大家主动上门、多上门与业主沟通，建立稳定的粉丝团队。

　　四、每逢节日做好防火、防盗工作尤为重要，望各项目自觉及时的查找和排除隐患，特别是防盗工作，要做到责任到岗，严防死守，确保“两节”的平安。

　　五、借助利用节日期间对优+工作的推广和使用，让全员参与起来、行动起来（对各项目优+使用率纳入考评）。

　　六、节日期间员工放假、休假人员较多，请各部门、项目不要忽略了管理工作，要确保物业服务品质，特别是门岗、巡逻车是展现公司形象的窗口，必须严打造、严要求、高标准。 XX年是公司创新驱动发展的关键年，望大家围绕公司发展思路，快行动、真落实、迈好新年第一步。

　　此通知！

　　重庆海宇物业管理有限公司

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fec1ed722aea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2abd.html