家具销售人员薪酬制度

试用期人员：

档次

工资金额

说明

店面销售

1

2500

符合公司一般录用条件，无相关经验

2

3000

有相关产品店面销售经验

1 年以上

3

3500

有地板、大件家俱店面销售经验

2 年以上，业绩良好

非店面销售

1

2000

符合一般录用条件，无相关经验。

2

3000

有相关产品销售经验 2 年以上，有业绩

3

4000

有地板、大件家俱产品销售经验

5 年以上，有业绩，有

客户，业绩良好，无须适应期即可进入工作状态。

店面营业员一般录用条件

:

1、 形象好，有气质，精神，机灵；

2、 语言表达能力强；

3、 家庭稳定，交通方便。

试用期定薪以谈判为主，

试用期 3 个月，试用期间无补助，

无提成。 非店面销售 3 档人员试

用期可缩短到

1 月。

店面试用期人员转正条件：

1、 时期 1-3

个月，无特殊情况，满

3 个月后转正；

2、 通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。

3、 通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判；

4、 月销售量超过月薪

10 倍。

非店面人员试用期转正条件：

1. 时期 1-3

个月，无特殊情况，满

3 个月后转正；

3.

试用期销售量累计超过工资

20 倍；

4.

手中客户信息分类为 A 类客户 3 个以上，有新客户开发能力。

（ A 类客户为即将成交）

整，个别员工特定月份能达到

20000

元以上或更多；

工资总额 =底薪 +绩效 +提成 +补贴补助

档次

底薪

绩效

提成

补助

奖金

说明

店面销售

1

1500

1000

销售量后 2 名

2

1500

1500

中间部分后半名额

3

1500

2000

中间部分前半名额

4

1500

2500

个人销售量前

1 名

非店面销售

1

2000

500

销售排名后

50%，奇数时

中间者就低档。

2

2000

1000

其余排名后半名额

3

2000

2000

前半名额

4

2000

3000

前季度冠军

1 名，且月度

6、店面销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额，阶梯计提成：

7 万以下，提成

为 1%； 7-12 万元到 12 万元 2%； 12 万元以上，提成为

3%。

7、非店面销售人员直接散户的提成统一为

3%；

8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为

0.5%

团队的年终奖励计算： 主要依据是年终核算，

销售收入减掉成本再减去费用，

由总经理依据

利润贡献和下年度的预期，确定奖金数额。

店长工资

档次

底薪

岗位工资

绩效工资

提成

1

2000

100

1000

1%

2

2000

300

1000

1%

3

2000

600

1000

1%

4

2000

800

1000

1%

5

2000

1000

1000

1%

提成制度管理

提成比例

店面走货

1%

家装公司走货

1-3%

直接开发客户

5%

店长月度考核

项目

权重

考核方法

说明

1

月完成安装量目标完成率

40

按百分率计分，最高

40

2

接待客户数量情况

10

超过前月客户登记量

10，少于一

最高 10

分

半 0 分

3

新增 3 类客户信息

10

无新增 3 类客户信息

0 分，不低

最高 10

分

于前月份 10 分

4

自己举办促销活动

5

月初有计划，按计划执行

5

随公司商场统一促销

5

月初有计划，按计划执行

6

试用期员工转正率

5

按期转正，切实培训

7

岗位满员率 80-120%

5

总人数低于定岗 80%则不得分

8

举办员工业务培训

5

至少举办 1 次学习话动 5 分，有

计划，有内容，有考评

9

公司统一业务考试成绩提高

5

参与考试的学员平均分提高， 得

统一题库，

5 分

控制难易度

10

员工违规违纪或被投诉

10

有任意一项不得分