玩具店建设项目可行性研究报告

一、项目背景

1.1项目背景

多年来，世界玩具市场始终保持着稳定的增长。中国20XX年玩具消费总额为150 亿元人民币。随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。由于长期侧重于外贸市场的发展，国内玩具市场生产企业对于内销市场的重视度不够，以国内玩具市场作为发展重点的企业很少。但由于20XX年经济危机的影响，国内玩具厂商开始重视内销市场。

中国的人口结构越来越趋向于6+1的模式，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给孩子购买玩具，并且是少量分批购买的形式，国内玩具市场存在较大的发展空间。

随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。不再仅仅追求着穿暖吃饱的物质上的小康生活，对精神上也要求生活得越来丰富。从而娱乐成为了人类精神生活的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附近是很好的玩具市场。然而，XX市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以XX第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店，所以项目效益可观。

1.2项目兴建理由

1.2.1 项目层次分析

娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者的广泛欢迎。而青年如初中生，在放学后，都有在学校附近感兴趣的店铺逛逛用零花钱买点自己喜欢的东西的习惯，其中，玩具作为既满足青年们的娱乐追求，其价格又在青年们零花钱的接受范围内的产品，深受青年喜爱，作为送给同学间的生日礼物也是常有的选择。XX市第二中学作为一个拥有26个初中教学班，合计约1560名学生的艺术教育特色公办学校，且周围有不少居民区，含带青年的家庭，毗邻人流量大的市中心商业区。因此XX市第二中学附近因为大量的需求有着良好的市场。然而边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以在XX市第二中学附近开一家玩具店，既满足青年的需求，减小供不应求现象，又能从好市场中获利不小，是一个有益的项目。

1.2.2 国民经济层次分析

中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，我国现有15岁以下青少年2.86亿左右，约占总人口比重的20%。全国城市青少年均年消费仅45元，农村人更不足15元，对比亚洲青少年人均消费13美元和全世界青少年人均34美元的水平，中间的悬殊差距蕴藏着巨大发展空间。如果中国儿童玩具消费达到亚洲平均水平，则其市场规模预计将突破300亿元人民币，而达到全世界青少年儿童的平均消费水平，市场规模将达到1000亿元左右。

小型玩具店作为小的个体户，无污染、无公害。由于占地面积小，影响区域也不是特别广泛。不需要招聘员工，不生产产品，不提供直接劳动，销售量对于全国整个玩具行业而言极小，对整个国家经济无大的影响，即对国家经济无负面影响。

虽然小型玩具店对整个国家经济无大影响，宛如杯水车薪一般，但至少是朝着好的方向的。

1.3项目预期目标

1.3.1项目建设内容

由于是针对于XX市第二中学附近，考虑到毗邻市中心的XX市第二中学的店铺价格不低，且店铺价格太高导致商品价格太高的话不是青少年能接受的范围，所以定位小型青少年玩具店。

1.3.2项目建设规模

一般根据开玩具店店面大小把玩具店分为三种：小型玩具店(也称迷你店，15-30平米)；常规玩具店(也称标准店，30-60平米)；大型玩具卖场(也称旗舰店，60平米以上)。综上考虑为项目建设内容定位为小型青少年玩具店，则建设规模定位为小型玩具店。

1.3.3产品种类及价位档次

表1-1产品种类

1.4项目建设条件

1.4.1市场条件

XX市第二中学作为一个拥有26个初中教学班，合计约1560名学生的艺术教育特色公办学校，且周围有不少居民区，含带青年的家庭，毗邻人流量大的市中心商业区。因此XX市第二中学附近因为大量的需求有着良好的市场。然而边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。市场供不应求。

1.4.2资源和环境条件

小规模玩具店，除了店铺能提供的商业用电和商业用水，无需其他自然资源。由于是学校和市中心附近，供电供水条件有所保证。由于是学校和市中心附近，治安环境能得到较高保障。环境适宜。

1.4.3技术条件

依据市场上所开设的玩具店，无技术难度。小规模玩具店，只需要前期装修技术和后期的收银技术及监控保障技术。小规模玩具店的装修简单，主要买几个货架柜台等。收银技术和监控保障技术在现今时代，收银台和摄像头能够很容易买到。由于玩具店的规模小，所以不需特地准备仓库，直接将小量库存存于店铺中。所以无技术难度。

1.4.4资金条件

小规模建设资金投入量少，可完全采用自由资金投入。无需贷款融资等外资融资方式。由于小规模玩具店的库存选择方式为小库存随时即刻补货，在店铺内进行小库存量保存，无需仓库费和特意的存储费，保证少量流动资金即可。

1.4.5社会条件

娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，受到广泛欢迎。玩具行业对社会也无负面影响。

1.4.6施工条件

由于第二中学靠近市中心商圈，店铺比较完善，所以无需对店铺进行太多的装修，贴上墙纸美化，搬进设备和货物即可，动静不大，对周围影响很小，能够被允许。

1.4.7法律条件

办好营业执照后，此项目建设不违反相关法律规定。且有消防器具，符合对消防安全的要求。根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。  依法纳税，合法经营。根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

1.5项目建设的必要性

玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附更是有大量需求。然而，XX市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以XX第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。在供不应求的情况下有必要建设小规模玩具店项目。

二、市场预测

2.1市场现状调查

娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者的广泛欢迎。中国20XX年玩具消费总额为150 亿元人民币。随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。由于20XX年经济危机的影响，国内玩具厂商开始重视内销市场。

中国的人口结构越来越趋向于6+1的模式，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给孩子购买玩具，并且是少量分批购买的形式，国内玩具市场存在较大的发展空间。现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的成长过程，所以爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。  

  随着国民经济的持续高速发展，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。且中学生们自己也有家长那里得来的零花钱。

玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附更是有大量需求。然而，XX市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以XX第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。

2.2目标市场

主要目标市场是XX市第二中学的中学生，其次是周围居民的青少年，再次是来到市中心商业圈购物娱乐的青少年和青少年的家长。

2.3产品供应与需求预测

表2-1产品供应与需求预测

开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值，一般以20平米玩具店来看，常规铺货7000元货物基本能满足需求了，开玩具店需要货物钱临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货，一般在常规铺货的基础上加2-3倍，节日人流量大，再加上促销，卖货的速度会非常快，具体囤货多少，更多的还是看历史记录和预估水平。

2.4产品价格预测

表2-2产品价格预测

2.5市场竞争力分析

周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以XX第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。

2.6市场优势分析

距离XX市第二中学近，中学生上学放学路过就能消费。产品多样化，满足玩具市场青少年消费者一次消费，猎奇心理。价格适宜青少年，在青少年零花钱所能承受的范围。

2.7市场风险分析

竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让项目在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。  

玩具对青年的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：  1)进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系;  2)详细说明玩具的使用说明;  3)明确责任关系。  

对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

三、项目建设方案

3.1项目名称

XX市开发区第二中学XX玩具店建设工程

3.2项目地点

XX市开发区

3.3项目承担单位

私营个体户

3.4建设性质

新建

3.5建设内容及规模

本项目占地面积为20平方米，租用商业房。根据经济预算和客流量分析规划建设为小型玩具店。店内主要售卖动漫周边，包括毛绒公仔，芭比娃娃，变形金刚等广受欢迎并定位于中低端的玩具。玩具摆放柜台立于除店门以外的三面墙，采取壁橱式以节省店内空间，店铺中央放置双面货架，供顾客选择。在角落可放置棒棒糖等小零食和女孩子用的发卡等小饰品。店铺装修分格以有趣性为主。

3.6建设期限

1~2个月，主要进行工具的购买和对商业房的美化装修。

营业执照申请：

营业执照是企业法人营业执照的简称，是企业或组织是合法经营权的凭证。申请流程如下：

个体户开业登记 

个体户开业登记的一般程序为：申请、受理、审批、发执照。

l 首先，申请人持文件、证明向户籍所在地或经营场所所在地的工商行政管理部门提出申请，并提交申请书和下列证明：经营者身份证明、经营场所证明、上岗证等。

l 经工商行政管理部门的初步审查，对符合规定的予以受理。

l 当全部审批结束后，申请人缴纳一定的登记费用，工商行政管理部门即向申请人颁发营业执照。

到银行开户 经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行并开设银行帐户。

办理《法人代码证书 根据现代化管理的需要和保护企业法人的权力不受侵犯，经营者还需到当地技术监督部门或有关部门办理《法人代码证书》。申领组织机构代码证书时，企业须提交由工商部门颁发的营业热照，携带单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件

到税务局办理税务登记 （1）个体办证者携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写《个人税务登记表》，附带工商执照副本原件，到“税务登记”窗口办理税务登记手续

到物价部门办理收费许可证

申请开业登记表 

办完以上手续后，标志着一家企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理局办理《个体工商户申请企业登记表》，准备择日开业。

一般办理个体营业执照各项费用总和为500左右。

四、项目地址选择

4.1地址选择要求

1.符合国家法规、城市发展政策、城市规划和土地利用规划等有关规划、条例的规定，特别是符合对用地性质、强度等方面的规定。

2.交通便利，保证足够的客流量

3.项目建设不影响所处地段的整体布局和环境

4.2地址选择布局

4.2.1位置

根据调查发现，XX市开发区第二中学位于市中心附近，交通负担重。尤其是上下班高峰期，道路车流量很大。即使有过街天桥，大部分行人很少有意愿去往马路对面。

马路对面形成电子产品商业街，店铺林林总总多半是进行手机及其附属品的售卖，维修等。而二中校园外则充斥着大大小小的水果摊。其附近没有玩具方面的售卖情况。可以考虑将店铺建在校园附近。

4.2.2占地面积

根据问卷调查的结果我们加以分析，认为我们主要针对学生客户销售中低端产品，且只在中午11：30-2：30及下午5：00-7：30有大客流量，不需要很大的店铺面积。有财务分析和建设地询问得出所需店铺面积为15平方米。选择一层商业房。

4.2.3水电供应条件

商业用电商业用水

4.2.4环境保护条件

无废弃物产生，卖品均为环保材料，只需对产品包装进行处理。可在经济合理的范围内提升包装品的质量，或者鼓励纸质包装，尽量减轻塑料包装对环境的污染。

4.2.5施工条件

店铺为装修完善的商品房，只需要购买店铺所需的货架，装饰等即可。

4.2.6位置示意图

五、技术、设备方案

5.1设备方案选择

首先需要墙纸对店铺进行简单装饰，营造良好的消费氛围。当然，摆放展示储存产品的柜子和货架是必不可缺的。其中基本的玩具店的小数量库存的库存柜子和常规货架必不可缺。常规货架又为了充分利用场地，分别购进店铺中间的双面商品摆放展示货架和单面贴壁商品摆放展示货架。除了常规的，还需要一些特色性的货架以提高玩具店的吸引度，间接提高销量。其中一面贴壁蜂窝状展示货架可用于展示毛绒公仔类等，既提高空间利用率，又高消费者的购买欲望。挂饰背孔货架用于挂着摆放各种小型产品，使得既保证充分利用空间的紧密摆放产品，又不显得杂乱繁密。圆形展示货架可显眼地展示店铺特色产品。另外，产品的价格标签也是需要准备的。店铺的基础设备：灯具、垃圾桶、招牌也得准备。灯具选择从节能的角度和长远经济角度，准备节能LED灯。玩具店会有不少包装，不少消费者会当场拆包装，所以环保角度，应该准备一个大垃圾桶。而消防安全保障需要准备必备的消防器材。而为满足玩具店信息统计的信息自动化，应配备收银机以支持收银技术。有收银机必不可缺配套使用的收银台。为适应玩具店，选择收银台货架，不仅作为收银台，还能充分利用空间，并在门口显眼的位置摆放一些小产品。配备摄像头以支持监控技术来保障玩具店的财产安全。

5.2主要设备及价格

表5-1主要设备及价格

5.3设备参考图样

1）收银台货架

2）常规货架

3）特色展示货架

5.4产品供应

5.4.1产品供应方式

玩具店产品供应一般有3种：玩具店到当地玩具批发市场订货；玩具店加盟某个玩具店品牌，从总部拿货；开玩具店到义乌(小商品城玩具区)或者广东澄海(有很多玩具工厂)这样的玩具集散地拿货。由于定位为小型个体户玩具店，所以选择到玩具批发市场订货的供货方式。第一次订货前先大量考察玩具批发市场，多询价咨询参照比对不同货源的价格、质量、品种等因素，广泛深入考察后择优选择，选择合适的货源供应商和合适的产品种类及数量。其后，可非实地采购，与供应商非见面联系（如电话联系、网上联系等）将所需缺的产品种类及数量报给供应商下订单。但仍要定期实地考察玩具批发市场。一来实时了解当前玩具批发市场的价格等市场现状，以确定产品供应源选择无误。二来可发现新的更合适的产品供应源。三来可发现新的好的产品，玩具本就是为了满足娱乐追求，自然不能千篇一律，要不断更新，以满足变动的市场需求，满足更多的娱乐追求，保持客源。另外，随着时代的发展进步，互联网信息时代的到来，除了采取传统的从玩具批发市场订货的方式，还辅助以网上电商采购的方式。玩具是一种满足人的娱乐追求的需求，而娱乐是短暂性的，非永久性的，求新喜新性的。所以，对于玩具，人们的需求不断变化，不满足于已得的，不断追求新颖有趣的。而在淘宝等多种电商平台上，有丰富多彩各式各样的产品供应，产品种类多于传统玩具批发市场，更新颖有趣，以此也能作为吸引客源和保持客源的优势因素。但是因为网上采购的物流时间更长，价格更高，质量保障性更低，风险更大，因此网上采购作为辅助而非主要的产品供应方式。

勤于学习、善于分析总结提高自己对玩具行业的了解是很重要的，除此之外，现在网络很发达，信息传递很快，善于在网络上收集玩具类信息、广交朋友、经常在玩具QQ群里探听新品动向等，能更有利了解市场，针对需求，获利更大。

并且定期对客户进行调查反馈，通过消费者的信息反馈以改进更新产品供应。

5.4.2产品供应物流

由于小规模经营，所以产品供应物流方式选择为供应商提供的方式。减小成本，减小投资风险，减小劳动，方便便利。玩具批发市场的采购方式由供应商在接到订单后将产品发到玩具店，由于是XX本市采购，没有火车、轮船等物流方案选择，物流无需多方案考虑。而网上采购的物流在互联网时代已有一套成型的物流。但物流管理有以下几点需要注意：1)及时补全所缺货物，找有保障的送货渠道；2)若货箱包装有损坏或货箱数量不符可以拒收，并追究承运方责任；3)须甲乙双方各至少有一人在场方可开箱验货；4)根据随货清单(出库单)检查货物数量是否相符，有无质量问题；5)检查无误后，做入库记录。

5.5库存方式

根据不同的产品销量和产品物流在途时间长短，保证不同库存安全量。因为是小规模零售商，销量不是大批量的，且供应商多是本市的，物流时间短，故小量库存即可。所以无需特意租用仓库，将小量库存存于店铺内即可。库存补货方式为定期不定量补货。当库存低于最低量库存安全量时根据缺货数下补货订单。

5.6组织机构与人力资源配置

综合考虑多因素，小规模玩具店由两人经营。一名老板，一名店员。玩具店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他(她)的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是员工管理的重要目标。1)安排店员入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注意事项。在入职前，须对其进行基础的业务培训；2)检讨每天工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工达至要求；4)定期考核员工工作表现，有奖惩机制。

店老板做到以下事务：备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定； 检查监督工作人员是否尽职；为顾客做结帐服务；当日营业现金是否全部收好(锁好)；整理各类票据及当日促销物品；进行当日盘点，填写登记销售日报表。

店员要做到以下事务：检查货品是否完好，整理货品、货架；  检查店内设施，如有损坏及时修理； 了解当天新上产品及其价格；了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；检查价格卡与商品陈列是否一致协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受汇合顾客的建议；巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；检查卖场中是否有污染品或破损品；注意店内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；为顾客做产品包装服务；  待机工作。所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客的机会；检查店内灯等设备是否关闭；整理卫生  

5.7公用、辅助及配套工程

5.8项目实施进度

1、装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至开张大概需时20-30天，如有延误，开张期将顺延。  

2、员工招聘招聘途径，可通过门口招聘启事，可通过报纸广告，面试复试录用培训试用正式聘用。  

3、人员培训在玩具店开业前，需对工作人员进行简单业务介绍培训。

4、为配货准备准确、有效的资料  

5、准备用品，由于店铺所需用品繁多，开张前须准备各种用品，以免影响店铺运作。  

6、营业手续，店主提前到有关部门办理开店营业手续。  营业时间，营业时间视市场状况而定。

六、经营方案

6.1产品分类

毛绒公仔类：公仔类玩具因其可爱的外表，柔软的手感和合适的价格深受儿童喜爱。针对男女孩童的喜爱偏好不同，主要将公仔类分为两种。女孩偏好的例如阿狸，不同型号的熊，史迪仔，以及看起来可爱的类型。男孩偏好的例如美国队长，蜘蛛侠，海贼王等英雄类型。

为了吸引客户，我们进行售卖的均为正规渠道的产品，填充材质环保卫生，保证安全可靠。价格因型号的不同有所区分，大致分布在30-150元之间。满足不同消费水平的需求。

角色扮演类：主要针对女孩子。售卖不同类型的芭比娃娃以及角色扮演的工具饰品等。这类玩具价格经济，又符合小学生的爱美心里，调查了解，几乎八成的女孩子都购买过或有意愿购买此类型的玩具产品。价格区间在10-60元之间，因为更新速度快，产品耐用性较差。

模型车类：主要针对男孩子。就像女孩子喜欢芭比娃娃一样，男孩子对于汽车模型有着非同寻常的喜爱心里。包括变形金刚等可拼装变形的产品，一直销量很好。车模型类玩具售价较高，定位在30-100之间。种类很多，男孩子趋向于购买各种类型的产品且零用钱基本都用来购买玩具，在零食上面的花销比女孩子小一点。

手办类：小学生是动画片的狂热粉丝，对动画里的二次元角色的喜爱程度不亚于粉丝对明星的追捧。在男女孩中都有市场，尤其是热播动画片里的角色很受欢迎。定位在10-40元之间，吸引更多的买者。

拼插类：男女孩童都适用的一类玩具，有多种类型，例如模型车拼插，花园房拼插。可以锻炼孩子的平衡能力和耐心，培养想象力，创造力和独立思考。售价较高，只进行少量的进货或者根据客户需求提货。

DIY类：素质教育的盛行引领此类玩具市场，可以自己和小伙伴们一起也可以和父母进行的玩具种类。例如画板，橡皮泥等等。可以不定期开展一些DIY大赛，只要购买玩具即可参赛，为胜者提供小奖品，既可以作为促销的一种手段，也可以增进亲子间感情，增加客户的好感度。

小零食及发卡类：可以作为“装饰类”产品，在橱柜角落放置少量的零食和发卡，部分客户即使不购买玩具也会对这些产生兴趣。棒棒糖，魔法士，卫龙等小零食最受欢迎。女孩子的发卡主要是塑料制品的类型，标准为好看，不具有使用价值，以及魔法棒等充满“公主”色彩的玩具，也可以防止彩色发圈。

6.2产品成本

因玩具大小类型差距较大，这里提供大致价格，具体定价由店内标签决定。由于店铺库存面积小，所以采取多批量进货的方式，每周末进货一次。

表6-1产品成本

6.3营销方案

6.3.1玩具店营销计划

本玩具店规模较小，客户群主要针对二中学生，不需要扩大其知名度。所以选择成本最低且成效较好的发传单方式进行店铺推广。雇佣小时工在中午，晚上放学时给家长和学生发传单。开业初期雇佣工人穿上卡通服吸引客户。不定期进行促销活动，激励消费者购买产品。

重视售后服务。卖品出现质量问题时勇于承担责任并及时处理。

6.3.2促销方案

客户都有贪利心理。在有效的促销活动中，面对诱惑，会有消费者放弃原有的理念和判断，冲动性购买的现象非常普遍。如果促销期够长，则会吸引客户重复多次购买。可以推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

小朋友对“抽奖”尤其感兴趣，因此“抽奖”是一种极有效果的促销活动。抽奖活动选择一些价值不高但有趣的小玩具作为奖品，如动画卡片或是一些玻璃球 等，极易激起小朋友们的参与兴趣，可在短期内对促销产生明确的效果。抽奖活动只要购买某特定玩具，或购买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额都可参加另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品、参加资格等要标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

另外还有打折式优惠 ：

1）设置特价区：就是在店内设定一个区域销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。但是不能鱼把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。    

2）节日大优惠：各个节假日期间，将部分玩具尤其是和当下节日相关的玩具产品打折销售，很容易吸引顾客前来购买。

也采取赠品促销方式。向购买本商家产品的消费者实施馈赠。赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之 一。赠品促销时，是通过赠品来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本，高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。同时，赠品促销的时机也十分重要。赠品选择可根据不同活动进行。

6.3.3商品包装满意设计

商品识别包装设计。主要为了顾客在购买和消费过程中易于识别产品。可以选择习惯性包装，等级化包装，系列化包装等。习惯性包装设计是选用大众长期习惯的包装形式；等级化包装是根据产品的质量价格特点等分高低中档次。系列化包装是把系类产品用相近或相似的包装。

商品年龄差异化包装，根据不同年龄段的需求分别包装。商品性别差异化包装，根据客户性别差异设计包装。针对女孩子用温馨典雅，颜色绚丽的产品包装；针对男孩子用简洁明快，突出个性的包装。

6.3.4玩具店客户满意调查

为玩具店建立一个小的反馈系统。在墙上挂上客户意见薄，让客户针对产品质量，玩具类型，服务态度等随意发表自己的意见和建议。分析玩具市场主流品牌的消费者满意度，以及以此为基础的品牌信誉度。全面了解各个品牌的产品质量状况和主要存在的问题。并对好的建议提出者进行奖励，赠送小礼品。

以此调整自己的供货商，进货量，进货类型和销售计划，降低客户流失率，提升忠诚度，最终增加店铺利润。

七、投资估算

7.1固定资产投资估算

表7-1固定资产投资估算

7.2流动资金估算

表7-2包装材料供应

7.3总投资

项目投入总资金=固定资产+流动资金=58140

表7-4资金使用情况表

八、财务评价

8.1税收

根据相关规定，产品缴纳营业税，税率为5%，增值税为17%，城乡维护建设税税率为7%，教育费附加税率为3%。

8.2财务计算（以下费用都使用保守估计，计算最低利润的情况）

店面租金3500/月

装修费用4190

员工费用3000/月

电费150/月

推广费200/月

营业税5%

销售收入：由于玩具种类及型号变化繁多，取中号为代表进行计算

年销售额为

30*4*59+30*4*50+50*4*49+30*4*49+5*4*90+20*40*4=33760

33760*10=337600

年销售成本为

30*4*25+30*4*22+50*4*20+30*4*15+5*4*45+20*30*4=14740

14740*10=147400

月销售额为337600/12=28133.33

销售税金及附加

337600*（17%+10%）*（7%+3%）+33760*10%=42875.2

42875.2/12=3572.93

投资规模

租金+装修+首批进货+流动资金=3500+4190+7000+53950=68640

自有资金是投资规模的1.3倍以上即可开店

68640*1.3=89232<90000

满足条件

8.3财务评价

本项目自有资金即可满足需求，不需要进行贷款。

在建设投资中，营业执照不属于资产类，其余购买设备都作为固定资产，因为各项设备可使用期限很长，价值较低，所以不进行累计折旧的计算。

盈亏临界点销售额

玩具店销售中变动成本可视为0，不予计算。固定成本包括店铺租金，店员工资，水电费，网络固话费，营销费等。单价可采用加权方式进行计算

表8-1假定产品计算表

固定成本=3500+3000+150+400/6+200=6916.67

进价加权平均值约等于卖价的48%

进价=49.52*48%=23.77

盈亏临界点销售量=固定成本/（单价-进价）=6916.67/（49.52-23.77）=268.6

月销售达到卖出单价约为49.52的玩具269件即可。

8.4编制财务报表

8.4.1利润表：

粗略利润表。用第一个月的最低销售量大致估算得出。

表8-2利润表

8.4.2五年现金流量表

表8-3现金流量表

项目在第二年就可以收回成本赢取利益，资本回收速度很快。可以施行。

8.4.3内部收益率

表8-4内部收益率

IRR=0.85+(0.9-0.85)*1442.02/(1442.04+1273.28)=0.877

0.877>0.15(基准收益率)

所以此项目在经济效果上可以接受

8.5敏感性分析

用净现值指标分别就投资额，销售量和经营成本等三个不确定因素作敏感性分析：

设投资额变动的百分比为x，分析投资额变动对方案净现值影响：

NPV=-53950(1+x)+(337600-147400)(P/A,15%,5)*(P/F,15%,1)

设经营成本变动的百分比为y，分析经营成本变动对方案净现值影响：

NPV=-53950+(337600-147400(1+y))(P/A,15%,5)*(P/F,15%,1)

设销售量变动的百分比为z，分析销售量变动对方案净现值影响：

NPV=-53950+(337600(1+Z)-147400)(P/A,15%,5)*(P/F,15%,1)

当NPV=0时，得出x=927.5%，y=116.48%，z=-50.86%

也就是说，如果投资额与销售量不变，年经营成本高于预期值116.48%以上，或者投资额与经营成本不变，产品销售量低于预期值50.86%以上，方案将变得不可接受，如果经营成本与销售量不变，投资额增加927.5%以上，才会使得方案变得不可接受。

对净现值影响最大的因素为销售量，其次为经营成本，投资额对净现值几乎没有较大影响。

九、结论及建议

9.1结论

通过对该项目的财务分析，风险分析，以及敏感性分析，得出该项目还是很有发展潜力的，值得经营。

9.2建议

（1）要尽可能在XX市第二中学学生放学路能路过的地方

（2）玩具产品要考虑到玩具行业的一次消费特点和猎奇心理。

（3）店面风格要符合青少年偏好的风格。

（4）供应商选择尤为重要，选择合社的供应商，选择合适的产品影响整个项目的成败。

附录

附录1调查问卷1

儿童玩具调查问卷

各位先生、女士：

您好！为了深入了解XX的儿童玩具店的经营情况，特此编写如下问卷调查。希望大家按照自己的真实情况进行选择，调查结果仅用作我们学术研究的重要资料。我们将严格保守问卷上的信息，请您放心，在此，为耽误您的宝贵时间表示歉意，谢谢。

您的店面面积有多大？

A、20平米以下 B、20到60平米 C、60到100平米 D、100平米以上

您每个月店租大概多少？

A、2-3千 B、3-4千 C、4-5千 D、5千以上

您的店面装修大概多少钱？

A、1万以下B、1-2万 C、2-3万 D、3万以上

您的顾客人群年龄段分布？

A、2-5岁 B、6-9岁 C、10-13岁 D、14岁以上

您这是否提供DIY玩具

A、是 B、否

什么样的玩具销售量最大？

毛绒玩具 B、拼装玩具 C、模型车玩具 D、动漫电影周边 E、DIY玩具

7、您们每个月销售额大概多少？

A、1万以下 B、1-2万 C、2-3万 D、3万以上

8、您的商品价格大概在什么范围？哪个范围销售最多？

A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上

玩具市场调查问卷

您好！我们是在校大学生，正在为我们小学生玩具店的开设可行性研究收集数据计，我们需要了解一些儿童玩具的相关信息，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间填写我的调查问卷，孩子的健康成长离不开您的大力关心与培养。对于您的支持与帮助我们表示衷心的感谢！

1、您孩子的性别： (    ) 

A、男      B、女 

2、您的收入情况： (    ) 

A、1000元以下   B、1000-2000元   C、2000元-3000元    D、3000元以上

4、您可接受购买玩具的价格是  (    ) 

A、50元以下     B、50—100元      C、100—200     D、300以上 

5、您为购买玩具的孩子年龄  (    ) 

A、1岁以下   B、1—5岁     C、5— 12岁     D、12岁以上 

6、您喜欢给孩子购买玩具吗  (    ) 

A、经常买    B、偶尔买    C、孩子要就买     

7、您有兴趣陪您的孩子一起制作DIY玩具吗  （   ） 

A、有兴趣      B、可以考虑      C、   不感兴趣       

8、购买时偏向哪类玩具？（）[可多选]

A、拼合和装配类 B、积木类 C、体育活动类 D、音乐发生类 E、彩泥手工类 F、角色扮演类

9、您购买玩具更关心的是（）[可多选]

A、玩具的安全性      B、玩具的外观           C、玩具的品牌     D、玩具的环保性 E、玩具的性能

10、您的购买途径有哪些？（    ） [可多选] 

A、玩具专卖店    B、网店     C、小商店   D、大商场    E、其他 

11、您会选择玩具的品牌是？ （    ） 

A、国内品牌          B、国外品牌         C、不在意品牌，喜欢就好 

12、如果学校附近就有玩具店您会带领孩子光顾吗？

A、会    B、有空的话     C、不会    D不一定      

13、您理想中的玩具是什么样子的？请简单描述一下                 

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fae6c2770540be1e650e52ea551810a6f424c80c.html