浅析网红与网红经济

浅析网红与网红经济

目录

（一）网红的定义

（二）网红和明星的区别

（三）直播与网红的关系

（四）网红的平台与内容

（五）网红直播的受众群体

(六)网红经济

（七）大众网红

（八）垂直网红

（九）网红的变现模式

（十）网红经济的未来发展趋势

随着经济的发展，人民生活水平的进一步提高。80后，90后甚至00后成为消费的主力。消费者的诉求在不断的升级。消费趋势的转变、传统电商的发展面临瓶颈、自媒体的爆发使得网红经济发展得如此自然而然和快速。伴随着网红出现的网红经济越来越受到人们的关注。本文就网红和网红经济的现象，进行分类，总结，从而得出一些心得体会。

（一）网红的定义

网红就是网络红人的简称。在网络上有人气的个体

（二）网红和明星的区别：

“网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。

网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。

随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。值得更深入的研究。

(三)直播与网红的关系

马斯洛说，人有五层需求，当基本的生理需求和安全需求被满足之后，人们就需要爱、关注、尊重。而对于伴随着互联网成长起来的独一代来说，关注和爱已成为最重要的生活部分，多角度全方位的调动身体去尝试新鲜事物，直播无疑是目前迅速且高效的沟通解决方案，通过声音，图像，实时交流反馈，激励pk的机制调动用户全部注意力，这也是最能打动年轻用户的地方。互联网的发展又何尝不是向着实时化、移动化的方式转变呢？从bbs到博客，视频，微博，直播，以及移动化浪潮带来的移动互联网兴起，都是在向实时，便捷的方向做转变。这就是年轻用户选择直播的原因之一。

（四）网红的平台与内容：

网红直播网站的主要形式

随着智能手机和移动互联网的普及，近两年开始涌现出很多视频直播平台。据艾瑞预估，中国仅游戏直播平台2016年用户就将达到1亿，市场规模26亿元，年增长率超过100%。

目前直播网站主要有三种形式：电竞游戏直播网站、秀场直播网站、生活直播网站。

（图片来自艾瑞网）

游戏竞技直播网站发展最成熟

目前游戏竞技直播网站发展最早也最为正规成熟，在互联网直播网站中走在前列。多家平台竞争激烈，流量差异明显，主要集中在龙珠、斗鱼等知名网站。秀场直播网站“美女经济”强势崛起，也拥有相当大的流量规模。随着未来直播网站的内容向专业化、综合化发展，生活类直播网站有较大发展潜力。

（五）网红直播的受众群体

年轻男性是直播网站主要观众

（图片来自艾瑞网）

从性别来看，大多数直播网站都是男性为主要观众。“美拍”通过手机直播，可以提供多种滤镜和美颜功能，更加吸引女性用户的关注。

从年龄来看，24岁以下年轻观众占游戏竞技直播网站的主体，25岁以上观众青睐生活直播网站。

（六）网红经济

就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看，网红大致分为“大众网红”和“垂直网红”。

（七）大众网红

前者多为粉丝提供廉价娱乐或心灵慰藉如papi酱、咪蒙、回忆专用马甲号等等

（八）垂直网红

垂直领域的网红，比如美妆，音乐，体育等，因为覆盖面没有那么广，因此在整个传播中处于一个滞后阶段，但移动互联网是一个个垂直细分领域堆砌而成的，美妆对于女性来说是一个相对强烈和长期的需求，因为收入的提升，势必会带来生活品质的换代升级。因此对于美妆这一个小小的品类来说，虽然现在信息很繁杂，但精准度实质是提高了。

一是垂直网红的价值被放大：1个明星=50个网红的对等运算正在被执行。如今网红的涉及层面广泛，从一开始直播平台的“主播热潮”到如今更深更有价值的延展至专业领域，越来越多具有专业技能和群众围观效应的专业性网红出现在公众的视野，甚至在各种重要的品牌发布会中，网红的“明星式”号召力正在被看重。

这背后的逻辑其实很简单，因为一个拥有1000万粉丝的网红，她的影响力不见得比某个明星要差，因为最后评估的方式都是通过流量，粉丝数等数据来折算的，网红经济之所以被谈论很多，背后的一个重要原因就是网红的流量价格成本要低于现在的行情价。

有些人可能不太懂，但粉丝变现一点不难，你觉得难，是因为确实没细究。如果你觉得米粉和乐粉是虚构的话，举另一个例子，韩流粉丝引发大音乐公司抢购韩国娱乐公司合作与版权，是不是更好理解了？红人未必是草根，甚至可以是投资人，李开复徐小平之所以能拿到优质项目并获得好的回报，和他们作为红人是分不开的。

第二就是直播对广告行业造成的影响。可以这么说，如果现在一个广告公司或者营销公司不能针对直播做一个营销广告提案的话，那么在未来这家公司一定会被淘汰。

（九）网红的变现模式

所有网红经济的变现模式实际上是延伸“内容+社群+电商”，或者是其它商务的变现模式。每个行业可能略微有不同，但是根本就是内容，比如说你拍了一个视频，微信上的图文，模特拍的照片晒在微博上，这些都是内容。内容+社群，社群就是喜欢他的粉丝聚在一起，再加上电商的变现方式，就可以卖服装。大家知道在直播平台上，主播上都卖什么吗？除了虚拟产品，主播们主要卖零食，因为零食很场景化，一边打游戏一边吃主播卖的 零食。这就有情感链接，我吃的零食跟我喜欢的主播吃的是一样的。

具体来说还有其他的比如;

第一，广告

这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。可见，这个广告收入来的不费吹灰之力！

第二，卖会员、VIP以及粉丝打赏

这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。

第三，微电商模式

这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。

以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易。充分利用了粉丝红利，接下来的变现方式就得考验网红运营团队的综合能力了。

第四，形象代言人

做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却是非常多。首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。形象代言，这就相当于是网红的门面，不仅能赚钱，而且还赚名气。

第五，网红培训班

做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，这一概念可以算是在2016年真正火起来的，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物能够火2-3年，今年网红才火起来，可见未来2-3年是网红的时代。成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场啦！当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她们。这样一个热门的培训，收费标准一定不会低，还能吸引很多女孩报名，在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。

第六，商业合作、品牌策划与话题炒作

这与网红背后运营团队的能力有很大关系。网红在炒作上有强大的传播优势，一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后来一个完美的结尾。或者是，在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作，让话题不断升温。一个好的案子，通过完美的运营、炒作，一定完成预期的目标。若一个网红的粉丝和流量总体在亿级以上的，这样收费商业合作标准就达到了百万级别，网红能从中分到的收益是相当可观的。

　　第七，网红做微商

　　做微商，一定要有一帮强大的团队，才能成功。网红没什么多，就是粉丝和流量多。首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要筛选。在一个庞大的网红粉丝体系中，建立一个5000人的网红微商团队不是一件难事。根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是很容易上去的。按照一般微商赚钱的能力来算，一个五千人的微商团队，月流水过千万真的太容易了。微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上。核心的微商团队最少可以分到20%的收入。何况网红做微商了，还有时间做别的一些业务，充分利用了自身的优势，还提升了团队的营销能力。

　　第八，出演网剧主角

　　随着互联网不断地发展，电视媒体也渐渐被网络电视占领了市场。网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐、大众网络文化的方式，深得年轻人喜欢。网红的粉丝，都聚集在网络上，如果她们心目中喜欢的网红出现在网剧中，她们一定去追捧。网剧已经成为大部分年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果想请一个有表演能力的网红来演的话，必定会吸引他50%以上的粉丝观看，这样的网剧“票房”收入是相当不错的。可以试想一下，这部网剧因这位网红而产生巨大收益，这位网红的出场片酬和“票房”收入提点肯定很高，一般一部网剧的拍摄在三个月时间以内吧，每天出镜拍摄的时间肯定也就是几个小时。算一算收入，还是非常不错啦！

　　第九，拍网红音乐MV

　　粉丝最喜欢网红的两样东西，一是视频，二是音乐。结合网红创作内容的特点和粉丝的口味，网红拍出来的MV一定受大家喜欢。无论从拍摄还是到后期制作，一部好的MV花的时间并不长，做网红的MV注重草根娱乐性，比较接地气，不需要像大明星做MV那样高标准。音乐是可以拿来卖钱的，这就需要通过播放平台来实现了。只要能创作出好的音乐MV，通过粉丝来变现，通过流量来转化，也能够让网红在内容创作中，赚到钱。

　　以上九种，网红变现的方式，会成为网红变现的主流。当然，还有很多变现的方式，未来网红经济一定会呈多样化的发展，一定是新媒体经济领域非常重要的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年，以Papi酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代！

这个机遇是极大的，我们现在看到的网红经济，主要还是服装这个品类，其实未来机遇大的多。未来个体品牌会等于品类，过往所有的逻辑是品牌的最高境界是“品牌=品类”。比如说你要喝能量饮料就喝红牛，红牛就等于能量饮料这个品类。你要喝凉茶就喝王老吉，王老吉是凉茶这个品类。方便面就是康师傅，过往“品牌=品类”。但是今天网红经济出来以后，意味着个体品牌有机会等于一个新品类。这个品类可能是原来品类当中的垂直细分，个体品牌可以在品类竞争中杀出一个口子，而且是在任何领域。

　我认识一个粉丝，这个小姑娘是藏族人，她很漂亮，在九寨沟开客栈，卖牦牛肉干，这样一个女孩子，她本身长的颜值很高，又很年轻，又是藏族女生，又宣传藏族文化，又卖相关的东西。她如果往这个领域走的话，意味着藏族产品的领域可以开拓出一个新的个人品牌出来，也就是他的个人品牌等于这个品类。以前做这些品类的传统的商家，传统的品牌，就是超市里面卖的牦牛肉干零食品牌就会受到很大的威胁，因为那个品牌没有温度，这边你看到了这个人是有温度的。这就意味着在每一个行业个体品牌都可以在消费升级市场上杀出一个新的口子。

网红这个词可以链接你想象到的所有词，互联网平台、微博、秒拍、微信、斗鱼、电商、零售、房地产，以后线下可以开房地产网红之家。还有演艺、娱乐、时尚，你会发现这个词可以链接的行业实在太多了，所以这个词变得非常的关键。这也是网红为什么那么受欢迎的原因。

（十）网红经济的未来发展趋势：

（一）视频直播

现在没什么太多的图文的机会了，内容产业现在做的时候就是视频，这是2016年唯一的机会，微信已经开始给视频打原创标了。视频今年会成为微信重点推广的内容，视频是未来内容唯一的趋势，至少是今年。用户已经开始对图文没有兴趣阅读了，直接就是看视频。你们做网红经济一定要从视频入手，而且现在还有很大的机会，因为刚刚开始。

（二）专业化

什么叫专业化？你们去看papi酱走红，你看他的视频拍摄，拍摄的剪辑是很专业的，因为他是中系导演系研究生，还没有毕业，所有的机位，所有演的方式、拍的方式、剪的方式，包括表演都很专业。就是是说你不能指望还拿过去的标准，随便有一个女孩子摆拍一下就能火，而是要有一个专业的团队去切入。因为用户的口味在不断地进化，所以你要比的永远不是过去你看到的。你说过去看的这个品类里面有一个人特别火，我就砸10倍的钱，做同样的东西，没有机会的，你一定要比过往这个品类的内容做的要好得多，要非常专业。

（三）平台的多元化

现在内容的分发是多平台的，并不依赖于单个平台，一开始就可以在秒拍、优酷、B站、微信、今日头条、微博等等，一开始的时候就可以入住多个渠道平台，在每个平台上都可以获得粉丝。平台的多元化，分发的多元化。

（四）营收的多元化

以前的品牌不投中国的网红，以前网红这个词在品牌里面不是特别高大上的词，几年前的网红想起来的印象就是凤姐、芙蓉姐姐，品牌会认为这些人跟他关联在一起，对品牌是有伤害的。现在不一样了，有很多网络达人，他自己本身就有很好的生活方式，自己也很美，现在品牌不会觉得跟新的网红关联在一块儿会对品牌造成伤害，所以今年大牌的品牌的钱会投向网红，你只要有名，不一定非得卖东西，或者你也可以卖东西，也可以接代言。

未来的网红应该是更加专业化，团队化运作。与粉丝经济，个人IP等相互结合。会与大的企业与电商相融合，来促进实体经济与电商的进一步发展。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f9932b1e240c844768eaeec6.html