基于我国称重传感器制造企业发展的探讨

基于我国称重传感器制造企业发展的探讨

宁波控泰电气有限公司      杨青锋

摘要：称重传感器制造企业的发展对我国衡器工业的推动有着积极而深远的影响。本文是对我国称重传感器企业现存产、供、销三大问题的探讨和分析。重点在于抛砖引玉，目的在于促进称重传感器企业的发展。使企业的发展能够持续、稳健。进而为我国衡器工业，乃至自动化控制领域的发展提供强有力的保障。

关键词：称重传感器；企业；采购；生产；销售

传感器的种类繁多，发展速度极快。称重传感器是整个传感器大家族中历史最长、应用最广、技术相对成熟的一个分支。我国称重传感器应该说始于军工业中航天航空业的测力，其历史可以追溯到上世纪六十年代。我国衡器工业的快速发展，推动了我国称重传感器制造企业发展的进程。应用领域的不断拓展，应用数量的不断增加，已经使称重传感器制造形成了一个强大的产业群体。这将对我国的衡器工业，乃至工业自控行业产生深远而积极的影响。纵观我国称重传感器产业的发展历程，分析当前现状，展望未来，我们觉得任重而道远。针对称重传感器制造企业和行业的特点，本文主要从产、供、销三个方面探讨。

一、 采购

纵观我国称重传感器制造企业，我们不难发现绝大多数应属于组装型企业。采购环节在其中的作用也是不言而喻。称重传感器的主要原材料如：弹性体、应变计、胶水、电缆等都是依靠外来加工和采购的。即使是具有规模的企业，主要原材料的采购也是占到其生产量的50%以上。就目前而言，这并不是说我国的称重传感器制造企业不愿拉大产业链而再投入造成的，而是由该产品的特点决定。未来的发展必须拉大产业链，从源头控制产品的质量。

基于其自身具有的采购特点，我认为采购中必须重视下列问题：（1）建立和健全公司的采购制度。（2）供应商的加工能力、加工水平、供货周期和企业资质等是否能达到或优于规定的指标。（3）采购的原材料必须严格做好质量检验。称重传感器的技术参数多、检测要求高。合格的原材料是保证称重传感器品质的前提条件。（4）采购过程中对供应商的选择要客观实际，对于同一规格的原材料供应商要有主次之分。盲目采购或采购人员不尽职是造成“供”环节出问题的最大杀手。（5）采购原则必须以“产”、“销”为依据，没有合理的分配和清醒的认识必将导致对供应商的失信，而最终流失优质的供应商合作伙伴。（6）该行业的采购人员与其他行业的采购人员最大的不同是必须具备一定的专业技术。这一点往往是相关企业忽视的问题。采购环节是保证企业发展和产品品质的重要环节。

二、 生产

就称重传感器制造企业而言，我认为就生产方面涉及到的两大问题最重要，既就是技术工艺与研发和人力资源。

1、 技术工艺和技术研发

经验告诉我们，技术工艺的改进和优化是企业创造利润追求品质的保障。实事求是、求真务实是从事技术工作的前提。我们在推进技术发展同时不能忽视相关的规则。例如，我国诸多称重传感器制造企业，包括一些很有影响力、有品牌的企业，于现场使用环境和使用条件不顾，极端情况下追求产品的高精度。形成了恶性攀比的销售局面。不顾现场条件，认为有一次或偶然几次达到了高精度就可以当作高精度产品来使用。他们往往忽视了衡器准确度评定的依据。我们可以将我国生产的称重传感器和工业发达国家的比对，我们会发现我们所标识的技术指标远远优于对方，但实际使用效果远远不如他们。

从事技术工作的同行不难从上述例子中体会出来一些道理。我们在技术工艺改进和优化上要下一番苦工，但是我们不能盲目，我们必须清醒的认识到我国称重传感器技术与发达国家之间的差距和不足，了解我国称重传感器技术的特点。只有这样，我们才能真正意义上实现技术工艺革新。就目前而言，我国称重传感器技术主要存在下述差距： （1）结构类型偏少，品种规格不全，特种用途产品奇缺；（2）准确度等级较低，C3级成功率不高；（3）稳定性和可靠性较差，返修率高，工作寿命低；（4）产品标准化、工程化水平和企业产业化程度较低，产品技术指标的均一性差；（5）外观质量虽有提高，但仍有较大差距；（6）工艺装备、检测手段不够先进且不配套，生产工艺中手工操作、人为控制成份大，“作坊手艺”痕迹较深，人为因素对产品质量影响较大；（7）创新产品和自主知识产权产品少，低水平重复产品多，贴牌加工、直接出口产品少；（8）企业没有核心竞争技术和产品，市场调查不够，市场响应速度太慢，造成无法与国际市场融合。

技术研发能力是体现企业的创新意识和可持续发展的理念。技术研发的成功是依靠人力、物力、财力来实现的。在行业竞争激烈的压力下，利润率在逐年下跌，研发投入在逐年削减，甚至化为乌有。就称重传感器制造企业而言，每个企业都认识到了技术研发的重要性，但缺乏相关配套的机制去保障它。最终造成了许多企业在技术研发方面停滞不前或驻足观望。我认为主要由以下因素造成：（1）称重传感技术是集多学科为一体的领域，专业技术人才缺乏。（2）企业过于担心研发投入将不能得到相应的回报。（3）缺乏知识产权保护意识。行业心态浮躁，技术管理工作滞后，企业担心自身研发成功后技术泄露或被同行模仿。（4）企业过于急于求成，揠苗助长。认识不到研发的阶段性和周期性。如何解决上述问题是解决企业技术研发水平发展的关键，加之能够充分认识研发方向和研发目标，是企业长久不衰、傲视群雄的根基。

2、 人力资源

人力资源是企业最活跃的因素，也是企业最宝贵的财富。称重传感器技术属于自动控制技术的一个分支，行业领域相对狭窄，技术相对专业。它不像服装、家电等，专业技术人员形成了一个庞大的群体，具有了一定的规模。本行业没有现成的人力资源利用是称重传感器行业的一个特点。如何解决面临的人力资源问题？只能依靠自身来培养。如何去培养呢？我个人有以下看法：（1）不要害怕人才流动。有相当一部分企业认为培养员工只是为他人作嫁衣。实际上国外许多企业从员工进入公司时就对他们做全面的培养，他们认为这些人即使不能为本企业服务，也是为行业做贡献。光害怕人才流动是不行的，关键要建立相应的人才成长环境，做到留人为止。（2）采取多样化培养模式，加强学习氛围。单一的培养模式必将导致枯燥乏味的心态，这对企业的培养成果不能完全体现。当然过于烦琐、神秘的做法也是不可取。如何解决这些问题还必须依靠各企业结合自身的特点制定相关的方案去逐一解决。（3）不能急功近利，有些企业的管理者在人才培养问题上急功近利，企业没有长期的培养规划，总想通过一两次培训就一劳永逸。（4）用好公司内部人员。有些企业的老总总在绞尽脑汁的去挖其他企业的人才，实际上他忘了一句话：用好身边人，才能招来金凤凰。连企业的人员都留不住，其他企业的优秀人员怎么来，即使来了能留住吗？

三、 销售

销售是企业发展的龙头。再好的工艺，再低的成本，再好的品质，没有良好的销售都是空谈。销售工作的重要性对于任何企业的重要性都是不言而喻。我主要就称重传感器企业的特点做以阐述，并发表一些看法。

1、 内销

随着各方面基础工业的发展及传感器的引进、消化和吸收。我国一度依赖进口的局面早已不复存在。建立一支强大的国内销售队伍，拟定一个详尽的销售方案是每个企业都尽力去做去完善的。近年来，称重传感器的销售是烽烟四起，价格策略、品质策略、服务策略等都悉数用尽。真可谓是有人欢喜有人忧。我认为我国的称重传感器销售工作只是迈过了初步阶段，正在朝着正规化阶段发展。未来的国内销售将是一个没有硝烟的大战。国产称重传感器在这近二十年的销售推广中已经取得一定的可喜成果，但也埋下了相当大的隐患。在过去的销售工作当中，纵多的销售工作者依赖请客吃饭、娱乐、挥霍等销售手段也逐渐消失。因为大家都清楚一句话：“羊毛出在羊身上”。需要强调的是，双方保持正常的商业利润而没有附加的歪脑筋，请客吃饭也是情理之中。过去很长一段时间，由于企业体制和行业起步阶段等一些问题，销售队伍也是鱼龙混杂，一些素质低下的销售人员中饱私囊，将公司财产据为己有，更有甚者与素质低下的客户相互勾结共同损害公司的利益。相信相关的同行企业都有过类似的问题出现过。行业发展趋向成熟的今天，企业已经认识到了危害性，素质低下的销售人员也在逐渐的清理出销售队伍。专业的销售人员也在不断提升，但我们不能否认真正意义上的销售工程师还是少之可怜。时至今日，企业必须重视自身的销售队伍建设，优化销售渠道，拓宽应用领域，提高售后水平。全面提升产品品质，积极走市场化道路。

2、 外销

随着国际大趋势的影响，我国称重传感器销售已经早已卖出国门走向世界。行业展会的举办、国内外技术交流的往来大大的推动了我国称重传感器的外销份额。这一点我们不难从《中国衡器工业年鉴》的数据中看出。广阔的国外市场对我们是一个很大的诱惑，也是一个很好的机遇。我们必须遵循国际惯例，贯彻国际技术规范。这对我们也是一个相当大的挑战。就目前而言，我认为我国称重传感器生产企业在外销上必须重视以下几点：（1）恶性竞争、低价竞争会使我国称重传感器企业的利益受到严重损伤。特别对于一些中小型企业来讲，不要为了追求一时的利润而损害整个行业的利益。（2）相关职能或管理机构必须制定一个定价原则，引导企业去遵循和执行。无序的价格竞争对行业的发展绝对是不利的。称重传感器利润的急剧下降与恶性竞争和无序竞争有着密切的联系。（3）外销产品必须严格执行OIML、NETP等相关规定，严抓品质关，树立中国称重传感器的品牌。（4）明确国际大趋势，做好外销应对工作。随着人民币汇率提升、通货膨胀压力、人力资源成本增加、国际原材料上涨、国家出口退税降低等因素的变革。企业的压力在不断增加。我们必须积极应对、明确局势，保护和促进行业的更好发展。

无论是内销还是外销，做为企业来讲都必须加强自我认识，不但要对企业自身负责也要对行业负责。广阔的市场犹如大海，企业就相当于捕鱼者。我们共同保护好这片海洋环境大家才能捕到更多的鱼。假如有人捕不到鱼就要将海水搅浑，这是非常不可取的。内销和外销有一个同样的道理，只有行业健康有序的发展，企业才会得到回报。这也就犹如处在战争年代没法谈经济建设一样。

四、 综述

任何企业的发展都有其自身的特点，称重传感器制造企业也毫不例外。企业要发展，产、供、销固然重要，但诸如财务管理、企业管理等也是绝不能忽视的。这里主要是想通过上述一些内容来折射出企业应该重视哪些问题，目的在于提高产业发展步伐，促进衡器工业持续健康的发展。我们不能让骄人的成绩冲昏头脑，我们必须居安思危。各企业如果能加强自我意识，树立行业责任感，这对行业发展是有百利而无一害的。

参考文献

【1】刘九卿.我国称重传感器整体质量水平亟需提高.衡器[J]，2005.1

【2】张永江.迎接称重测力的新时代.世界仪表与自动化[J]，2007.3

【3】杨青锋，董海涛.探究我国称重传感器的现场使用和调试.衡器[J]，2005.2

【4】刘九卿．谈称重传感器技术动向、发展趋势和产业方向．衡器[J]，2005.6

【5】祁翰玉. 浅谈我国衡器生产企业的管理.衡器[J]，2006.2

作者简介：杨青锋，男，大学本科，工程师，中国衡器协会技术专家委员会委员，陕西工业技术学院客座教授、外聘专家，《宁波科技》编委，宁波控泰电气有限公司总工程师，长期致力于称重传感技术、计算机控制技术的设计、研发和应用，先后在《中国计量》、《计量技术》、《衡器（称重技术）》等期刊中发表论文20余篇。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f89e1de3524de518964b7d40.html