可怕的热情-小故事大道理 - 哲理小故事 - 市场营销哲理小故事

发布时间：2019-12-12 01:40:31 来源：文档文库

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可怕的热情-小故事大道理_哲理小故事_市场营销哲理小故事

一位老板想招聘一名化妆品专柜小姐，尽管报名者众多，但老板只选定了两个候选人。
李小姐身材高（身兆），容貌美丽，伶牙俐齿，充满热情。
王小姐身材适中，容貌平平，温文尔雅，不卑不亢。
老板让两位小姐在相邻的两个店里试做一天，根据营业额多少，最后确定人选。
这天一大早，两家店同时开门，两位小姐身著相同服饰，站在柜台，迎接顾客。
这时，走来一位中年顾客，他先来到李小姐店里。
李小姐满脸堆笑，连珠炮似地说：
"这位先生，欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗？"
中年男士看看李小姐，小声嗫嚅着：
"嗯，想……想给太太……"
没等中年男士话说完，李小姐便抢着说：
"哦！您可真是位体贴太太的好先生！来，先生！这一种品牌是刚上市的'俏佳人'牌美容霜，最适合您太太了──我猜，您太太一定皮肤白晰，不过有点干燥。'俏佳人'擦上之后，保证您有换了个更漂亮的太太的感觉。先生，来，我先给您手上涂点儿试试！"
然后不由分说，拉着中年男士的手，在他手背上涂了一大块。
中年男士还没弄清怎么回事，手上便被涂上化妆品，心想：
"这小姐如此热情，莫非是想把最差的东西卖出去？记得名人有言：'那些叫卖得最厉害的，恰恰是想把最坏的产品推销出去的人。'嗯。这产品一定不怎么样。这店里也不可多待。我还是赶快走开为妙。"
中年男士陪着笑脸嘿嘿笑了几声，说："哦，好好好，我再到别处瞧瞧，待会再来。"一转身，逃之夭夭。
中年男士随后来到王小姐店。王小姐微笑着向他点了点头，然后静立一旁，一言不发。
中年男士在柜台旁看来看去，不知哪种化妆品好，本想等王小姐主动介绍，但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一询问各种化妆品的功效，王小姐从容作答。最后，中年男士选中一种化妆品，付款后满意离去。
他选中的仍然是"俏佳人"牌美容霜。
一天里，热情无比的李小姐付出了巨大的热情，获得的却是客人匆忙逃离前的讪笑。而王小姐呢？只付出一点点微笑，却换来了大把大把的钞票。
结果可想而知，王小姐入选。
老板在与李小姐道"再见"时说："请仔细体会一下'过犹不及'这句话吧。"
小故事大道理：过犹不及。当你想把你最好的东西介绍给别人时，最好不要过分热情，否则你会吓跑别人的。