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化妆品促销活动方案
化妆品促销活动方案
发布时间:2023-01-19 08:12:18 来源:
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化妆品促销活动方案
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品
大批量的销售。常用于处理商品
(
季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品
以及新上市
商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,
效果更为明显。
缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处
理品容易带来负面影响。
“买一送一”
即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件
(
或几
件
商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买婷美洗发水
200ml
送
(
同类型
婷美沐浴露
60ml
。
优点:促进顾客的购买欲望。
缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有
吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需
满足一定条件,常见的有两种方法
,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,
二是购满
一定金额可优惠价换购指定产品。
例如:顾客购物满
50
元,就可以以元换购指定商品
(
该商品市场价元
优点:
有效提高购买客单价,
刺激顾客消费。
“换购”
顾客的接受力很高,
还可博得
“价
格便宜”的口碑。
缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若
换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
“加一元多一件”购买指定商品加
1
元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买
5
元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送
(
同类型
纱曼婷面膜一片。
优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加
1
元送的东西对顾客要有吸引力,所以
产品选择很重要。
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者
购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不
设找赎。
优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,
可使用顾客重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容
易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
“抽奖
/
摇奖”
购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,
通常设置四至五个等级的奖项,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f740332b03768e9951e79b89680203d8ce2f6af4.html
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