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2020年促销活动方法
2020年促销活动方法
发布时间:2023-01-19 08:12:17 来源:
文档文库
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作者:
非成败
作品编号:
92032155GZ5702241547853215475102
时间:
2020.12.13
深海蓝
常规促销活动面面观
作者:广州娇兰佳人企划部
谭银斌
现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、手段也越来越多元化,
因此在促销活动和方法上更是各尽所能,各显神通,在各自的领域大显风骚,对销售的提
升起到了锦上添花的使用。促销的活动和形式千变万化,不同业态其方式也略有不同,如
大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行
丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析,以供大家相互学习,希望能够对大家有点微
薄的帮助。
常规活动的分析
一、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数
量的增加而逐级递减。
例如:买某种商品
1
元
1
件,
1.5
元
2
件,
2
元
3
件。
优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。
缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,
所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有良
好的监督。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或
几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买婷美洗发水
200ml
送(同类型)婷美沐浴露
60ml
。
优点:促进顾客的购买欲望。
缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有
吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f181cfa33a3567ec102de2bd960590c69fc3d89b.html
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