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促销活动方法
促销活动方法
发布时间:2023-01-19 08:12:18 来源:
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深海蓝
常规促销活动面面观
作者:娇兰佳人企划部
谭银斌
现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、手
段也越来越多元化,
因此在促销活动和方法上更是各尽所能,
各显神
通,在各自的领域大显风骚,对销售的提升起到了锦上添花的使用。
促销的活动和形式千变万化,
不同业态其方式也略有不同,
如大型百
货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其
行业特征举行丰富多彩的活动。
现就其常规活动进行剖析,
以供大家
相互学习,希望能够对大家有点微薄的帮助。
常规活动的分析
一、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的
销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如:买某种商品
1
元
1
件,
1.5
元
2
件,
2
元
3
件。
优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力
度较好。
缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有
这个活动操作的设定,
所以需要电脑软件的相应支持。
否则容易出现
漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种
商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送
的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买婷美洗发水
200ml
送(同类型)婷美沐浴露
60ml
。
优点:促进顾客的购买欲望。
缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/45555f2709a1284ac850ad02de80d4d8d05a0133.html
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