篇一：电气高手销售经验总结
销售心得
主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在
建项目的进展及可行性。
可行性报告适用与新建项目，
那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内
部操作信息，能中标的几率的估算。
（不要被当成陪标的靶子 , 有时候陪标也是种享受，
仅限于串标、围标。 ）
2 ，寻找关键人，
在我们的概念中关键人是谁？
他有能起到什么样的作用？
是不是能把价格做高 ?( 利润最大化）
还是仅考虑将项目低价拿下？
问题来了，关键人物，点亮了。
关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院
的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人
员）。
成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下
分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进
来才算是有了希望） 这个人可能真的很重要， 或许他扮演的角色是以下二、 三、四的主演，
至少也是个配角。
二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。
三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。
四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键
人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。
五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比
较难找，亦可能由此人牵头最终中标。
六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲， 此人可能是业主领导者、
电工、设计
方案提供者包括以上全部。
3 ，公关，它是 2 个字的，打出来就觉得莫名的骚动，
它在行业里叫做关系，
那么大家一起探讨下，利润最大化。
鸡蛋碰石头、 空手套白狼， 这几个典故很多人都听过。 销售在不得已的情况下， 只能做到低
价位中标，这是
你不情我不愿的结果。
那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要
怎么去做？这里或许有你想要了解和知道的， 公关也可以是 “公关”，不是关公， 关公是拿大
刀的砍死为止但没人给钱。
成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给
你带来高回报。 在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电
器”就把他们搞晕乎了， 上海人民、 中国人民、 上海人民电器厂、 上海人民开关厂， 谁是谁，
谁又不是谁。
我们这样说：开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。
看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了， “电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。
（很多人肯定在想，求红包）
做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。
销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的
极致。
做销售免不了要花些钱， 花些冤枉钱， 时刻想着花了 1k 块钱要从某人身上捞 10w甚至上百万
单子回来，赚他 10w上百万。
销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱免了不少麻烦事。等等。
3 ，报价过程，
涉及到很多细节因素，高低成不成。
项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。
报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。
现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。
那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段，这个需要资源。
串标：串通的串，围标：互相团结抱团，目的一致把业主搞死搞残废，大家互分一杯羹。
4 ，设计核图过程，
销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。
当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。
在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题，去“合理”的“优化”交货方案。
点亮了，增容不乏也是乐此不疲，举例：在成本预算中 2000w 的业务利润是 10%，为何不做
3000w的 10%。
当然，搞定一些关键人的关系，初期增容后再减容也是乐此不疲，这叫合理优化方案，根据
该项目量身定做。
条件很重要， 需要搞定一定的关系， 花钱是自然的。 这是与现阶段， 业务改图改厂家改型号
间的区别 （做项目碰到元件供应商指定是很正常的，要在嘴里当成都是朋友是合作伙伴） 。
我们要的是朋友，朋友插我们一刀，我们插他两刀，你懂的。
天涯海角，难免还会再相会，埋下伏笔，朋友间互相帮忙各得其所。篇二： 2014 年电气专业
上半年工作总结
2014 年上半年设备检修部电气专业工作总结
2014 年上半年在不知不觉中结束，回首 2014 上半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事
协同克服难关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就上半年度电气专业方面重要工作情
况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务：
在 2014 上半年里，由于自己走入了一个全新的工作岗位， 自己感觉在管理方面所欠缺的太多，
不是在以往的专工岗位上所做好就行，这一新的岗位上需要太多的不同方面的知识结构，才
能在日常工作中得心应手。为此加强自觉学习的动力，虚心向部门的老师傅请教本专业以外
的知识，不断理清工作思路，总结工作方法，将部门所交代的任务顺利完成。
二、主要完成工作：
1、圆满地完成 #2 机组 3 月份的 c 级检修的电气专业项目的计划。
2、圆满完成 #2 炉#2 脱硫变的安装恢复工作。
3、完成输煤斗轮机主站人机界面维修与安装恢复的合同签定与实施工作。
4、按部门要求，制定电气专业、热工专业的设备卫生责任区划分制度。
5、及时完成现场精细化、安全办工、日常的缺陷消除工作。
三、存在的不足：
1、对新的东西学习不够， 管理工作上往往凭经验办事， 凭以往的工作套路处理问题， 表现出
管理工作上的不能大胆创新，心存顾虑，与部门的整体管理工作脱节，今后要在此方面加强
整体方面的意识。
2、电气专业有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，本专业的所制定的制
度不遵守， 有个别员工在同事之间挑拨是非， 嘲讽， 冷语， 这些情况不利于班组之间的团结，
今后要从思想上加以教育或处罚，为电气专业班组创造良好的工作环境和形象。
四、对部门的几点建议：
1、定期召开班组长以上工作会议， 兼听下面员工的意见， 敢于荐贤纳才， 将好的工作作风与
好人好事不遗余力地加以表扬，并加重奖，使检修部每个人员崇尚对的加以表扬与奖励、错
了就要受到重罚，行成一种正能量，将那些平常自认为自己平常干活最多，所得到的最少人
员，在部门员工之间没有几句好话的人受到不同的待遇，那样检修部就会逐步走入一个正能
量的方向上来。
3、设备检修部由于历史的原因，部门人员从老厂人员进行组建，以住所做的设备检修工作，
广大干部与职工在不懈地努力，但在厂部方面，检修部所面临的各个部门，需要不停地应对
各方面的工作，可以说是活干了不少，好没有落下，罚款不少，奖金没见，工资不高。造成
检修部内部上下冤气十足，由此所造成的是各项工作你干好了，别人总有一种隔着门缝看人
的感觉。随着我厂设备运行进入了一个重点维护期，设备检修部在短短的半年中，不关处于
什么原因，先后更换两届领导，可以看出厂部对检修部的重视程度。回顾今年上半年，检修
部在先后的两届领导的带领下，严以律已，在部门的大事大非上有原则，有立场，检修部在
各项工作中所呈现的精神面貌大为改观，这是一个可喜的开头，为此，现如今检修部更应在
此工作中下大力气，注重部门领导的模范带头作用，重点塑造设备检修部新形象名片。
4、虽然厂部多次与检修部配发检修工具，但检修部现场检修工具不全、 2 现场检修时配件
领取不便、电焊工作时配件不齐、各专业检修工作专用维修间不建全等诸多问题仍然较为突
出，这方面部门是否与厂部交涉， 得到厂部的支持， 将现场检修工具进行一次全方面的配给，
在领取检修配件时，是否以现场生产为主，不以领取手续为主，先将配件领取后，满足现场
生产需求，日后由办事员进行补办手续，为日常的检修与维护工作的顺利、高效地的进行得
以保障。
设备检修部 2014-6-26 3 篇三：电气专业技术工作总结
专业技术工作总结
本人于 2011 年 7 月从 xx 大学 xx 专业毕业。同年 7 月在 xxx 参加工作，现任设备部电气二
次维护工，主要负责发变组保护、同期、快切、厂用电、变频器等的检修维护工作。在各位
领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人
综合素质也得到了一定的提高， 下面就从专业技术度对我这一年多来的工作做一次全面总结。
在思想政治上，积极参加党组织的各项政治活动，自觉学习党的政治理论，尤其注重对马克
思列宁主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，
并且努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。作为一名共产党
员，我时刻都在严格要求自己。工作中，勇于承担责任，认真仔细的完成日常工作，具有较
强的敬业精神和奉献精神， 工作中吃苦耐劳， 积极主动， 作风踏实， 不推诿扯皮， 讲求效率。
工作中注意调查研究， 勤于思考， 工作思路清晰， 能把一般理论同工作实际相结合。 从参加
工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的岗位劳动技能，进
入电气二次班组之后，我首先学习了电气回路的主接线图等电气一次原理图，然后在了解电
气一次系统的基础上，我开始学习各种综合保护装置原理，从 380v 汽机 pc、锅炉 pc 开始，
现场结合图纸查二次回路图，了解电路图原理。遇到不懂的知识，就向老师傅们学习请教。
老师傅们细心给我讲解，给我在技术和知识上的成长帮助很多。在 #1、#2 机组小修期间，参
与了“鲁香ⅱ回线保护校验， 5011、5012、5013、5021、5022、5023 断路器保护校验，以及
升压站、#1、#2 主变避雷器预防性试验， 也参与了发电机绝缘、 发电机定子、 转子耐压试验，
还参与了 10kv 电动机过电压保护试验， 发变组传动试验” ，完成了 #1 主变控制回路接地网的
改造。在日常维护工作中，参与了给仪用空压机加装 ups, 保证了空压机的正常运行，防止了
空压机的频繁跳闸 ; 更换#2 机发变组保护装置的内部模块，保证保护动作的可靠性；更换 #1
机凝泵变频器功率模块，保证了凝泵变频器的正常工作。
通过一年多的学习，我从一个学员一步一个脚印的变成一个合格的检修工人。在工作上完成
了角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。初来公司参加工作，并且是完全陌生的
环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司和班组里
宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，我很快完成了
工作角色的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。如果说刚来的
那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我
对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快
进入到了工作角色中来。 在公司的领导下， 我会更加严格要求自己， 在作好本职工作的同时，
积极团结同事， 搞好大家之间的关系。 通过一年多的体验我已经逐渐适应了公司的工作状况，
对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努
力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。在班组的工作中，我勤奋工作，获得了同事们
的认同。当然，这一年里也有很多的不足，动手能力比较差，以后的工作中我会更加努力，
尽快完善自己。
以上就是我对自己一年来工作的总结，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理
论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养
工作能力，争取更大的成绩。我会把自己的全部知识服务与所从事的专业，为专业的发展做
出更大的贡献。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f440b9e0e55c3b3567ec102de2bd960590c6d988.html
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