一、钻石展位的介绍
1.钻石展位
钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。钻石展位的展示位主要是在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。可以在钻展后天资源位中查看，分19个行业，其中，网上购物为淘宝站内的资源位，其他的为全网资源。
钻石展位按照“展示付费”cpm的基础上，增加了点击付费cpc的结算模式，在后台可选择的资源位上有点击付费模式投放，展示免费，点击扣费。
点击付费产品优势在于：
a.点击成本可控，获取流量更优质！
b.圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！
2.点击付费产品的原理：
钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将点击出价这算成千次展现的价格.
公式：cpm=cpc*ctr*1000
其中ctr（点击率）是系统参考创意的历史ctr来计算的系统预估ctr。如果创意是新上传的，没有历史ctr，则会先参考同行在相同定向，资源位上的平均ctr作为初始ctr，在投放过程中，用最新的ctr来修正预估ctr。
例如：我们设置的点击出价是0.8元，预估的ctr是5%，参与竞价的cpm=0.8*5%*1000=40元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的cpm参与竞价的，最后根据cpm出价的高低进行展现排序的。
竞价成功之后，按照下一名cpm结算价格+0.1元作为实际扣费的cpm价格
根据公式 cpm=cpc*ctr*1000 推算出cpc=cpm/1000/ctr
那么折算后cpm价格为40元且拿到了流量，假设下一名的结算价格为29.9元，那我们的投放结算cpm价格为29.9+0.1=30元，实际扣费cpc=30/1000/5%=0.6元
新建计划
出价方式选择“按点击付费”模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费
新建推广单元，选择定向人群.目前可以选择的定向有:通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向。
通投：默认开启，可按实际需求选择是否投放
系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展，相对效果比较理想
营销场景定向：根据定向人群与店铺之间的关系，共分了3层：触达客户、兴趣客户、核心客户；而触达客户是指看到过广告的用户，兴趣客户是指点击了广告的用户，核心客户是指通过点击广告进入店铺，在店铺里浏览、收藏、购物车、成交等有数据交互行为的用户。
行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目；
效果上看来，营销场景定向>系统智能推荐>行业店铺定向>通投
目前点击付费开放了PC、无线首页焦点图、爱淘宝焦点图资源位，后续将逐步开放更多的资源位。
定向和资源位设置完成后，系统会弹出预估效果数据，根据访客和资源位展示细分人群
而系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，可根据实际情况调整出价；
出价越高，能获取更多定向人群，点击率也会相应提升
所有定向维度下，出价越高获得的优质人群几率越大，cpc结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%）点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好！
由于预估CTR的存在，历史创意效果更加稳定，选择点击率高的创意进行投放！
对比CPM和CPC投放模式：CPM圈定人群更细，适合店铺老客户维护；CPC圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。
展示收费：
按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。
点击不收费，钻展系统会自动统计，并在钻展后台报表中给予反馈广告是被人看了多少次，不满1000次的展现系统自动折算收费。
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1
而在报表中，会有一个点击单价的选项，那么点击单价=消耗/点击数，是系统计算得出的数据，系统给出点击单价并不是就是按照点击收费了，因为投放了钻展后获得的图片点击量才是真正进到店铺的流量，因此点击单价是我们引流的成本，是我们在投放是需要关注的重要数据指标。
钻石展位的展现逻辑就是按照出价高低顺序展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现 那么我们能够获得的总流量=总预算/千次展现单价*1000.在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上合理竞价。
创意：
钻展必不可少的就是创意，创意对钻展推广的重要性不言而喻。而现在钻石展位中有创意快捷制作工具，创意模板等制作图片的通道
在后台系统中，系统已经默认制作好9张创意，点击一键保存即可，如果这一批次的不满意也可以换一批模板！同时也可以选择其他的推广宝贝，自己也可以上传图片，编辑对应的文案。
优秀的创意最重要的是主题一定要突出，素材清晰，细节明显，让人一看就知道你图片上卖的是什么。比如我们是卖辅助的，模特身上的其他的东西更明显，让人误以为我们是卖帽子或者是项链一类的，这类人进来会大量的跳失。创意图应该简单但是重点突出。
素材审核规则：淘宝广告审核中，客户提交的图片与第一链接均纳入素材审核的范围，特殊情况下，广告的第二、第三链接与链接店铺同样纳入审核范围。
1、国家法律法规
广告素材不得有下列情形：
1、使用任何国家的国旗、国徽、国歌；
2、使用国家机关和国家机关工作人员的名义
3、使用国家级、最高级、最佳等绝对性或极限性字眼描述不能出现全网首发、全球首发等绝对性字眼；可以使用“新品首发”的字眼不能出现最、唯一、之王、 鼻祖、终极、顶级、史无前例等同类字眼；可以使用一流、核级等非绝对性描述字眼；最字可以使用的范围包括：送给最爱的人、给最爱的孩子；最低3折起、全场最低99元起；
4、妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益；例如：不能利用当下负面的热门话题和网络炒作事件做推广引子，如：屌丝、吃人事件、地震、世界末日、政治暴动等负面谣言（非负面特指，如白富美、那些年、舌尖上的xx等）
5、妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚；
6、含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容（例如具有暗示或歧义的文案，如男人的第一次、爽一爽、男人尖叫，女人喊要、女人要挺男人更要挺、不能再低了、乳沟等敏感不雅文案或夸张图案;针对文胸和内裤的广告模特图，不能仅有特写胸部或内裤部位的图，男士内裤图片不能凸起、更不能透视）。7、含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；8、妨碍环境和自然资源保护；
9、侵权的行为
1）旺旺、QQ等在线表情图片
2）未经授权的明星（如需使用，需提供代言合同）
3）未经授权的品牌logo
4）未经授权的注册卡通形象
5）淘宝官方活动名称或LOGO、淘公仔形
6）xx杂志、明星热荐、电视媒体推荐、淘宝推广（如需使用，需提供合作合同）
7）奥运logo、吉祥物、五环、描述为奥运商品等等
10、含有虚假的表述内容或无法判断真伪的夸张性表述；
11、例如淘宝销量第一：需利用淘宝官方数据统计软件确定数据真实，且数据属于客户单个店铺（如广告素材中体现品牌总数据，必须取得品牌方的数据使用授权），并在素材上注明所属类目、店铺ID、数据截取时段（至少1个自然月），且素材上时间段的文案高度不能低于16像素，确保消费者清晰可辨。
12、有奖销售最高金额超过人民币5000元的（含5000元） ，或赠送彩票的；12、不能在宣传品、出版物或者其他商品上使用任何国家的货币图样。
13、活动推广审核真实性的规范：
公益，选秀活动，需要提交公证书
返利、现金券、红包发放活动，需要提交承诺书(商城店铺需要盖公章、集市店铺必须有实名认证)
优惠券发放活动，其推广1跳页面里必须有领取优惠券的按钮，以证明活动属实所有活动类推广的审核流程时间，需15个工作日，节假日顺延
14、食品、保健品、化妆品等特殊行业的规则：
1） 严禁夸大产品名称、制法、成份、效果，断言产品效果或者性能，严禁用纯、100%等词汇描述产品
2） 严禁利用国家机关及其事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象，或者以专家、医务人员和消费者的名义和形象为产品功效作证明，宣传祖传秘方。
3） 严禁宣传医疗作用或者使用医疗术语的；
4） 严禁贬低同类产品；
5） 严禁使用最新创造、最新发明、最新科技、最先进制法、无副作用、无依赖等绝对化语言的；
6） 严禁含有无效退款、保险公司保险等内容的
7） 严禁出现效果对比图（BB霜、睫毛膏、唇膏等遮盖性彩妆除外）和疗效时间承诺；化妆品推广，广告图片不能出现丑陋的全部或局部症状图
8） 严禁使用“专家推荐”字眼，可以使用 “专家”、“去痘专家”“XX专家”等描述性字眼
淘宝首页广告位的素材审核规范：
1、素材上图文必须高精度（含logo），清晰可读。不可因拉伸或压缩出现“锯齿”“噪点”“模糊”的现象
2、广告不得使用GIF跳帧、闪烁、FLASH等动态效果，只能以静态平面图展示
3、素材上禁止出现类似首页撕页的标签或图示
4、文字同背景的颜色对比，必须清晰可读
5、背景不能使用高饱和度颜色做背景色
6、特别强调淘宝首页首焦（包含频道首页首焦）大尺寸的广告素材图，如包含文胸或内裤等模特图：不允许胸部等身体敏感部位占比超出图片总面积的二分之一；男士内裤图不允许凸起、更不能透视。此类素材会严格审查素材的整体美观度
7、严禁出现效果对比图（BB霜、睫毛膏、唇膏等遮盖性彩妆除外）和疗效时间承诺；化妆品推广，广告图片不能出现丑陋的全部或局部症状图，严重影响淘宝首页的整体美观度。
8、首页首焦广告右下角有轮播号，距底边缘31像素，右边缘110像素的区域，严禁放置广告推广的关键信息：如商品主图、模特主图、折后价格等，直接影响素材美观度、影响推广效果
9、杜绝利用轮播号制作诱导点击的创意，如在12345轮播号前添加0，造成视觉上的012345，以诱导客户点击。
投放店铺规则
1、店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内
2、店铺每项DSR仔4.5以上（特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定）、店铺好评率在98%以上，信用等级在三钻以上的卖家；
3、店铺出售中的商品数量在10件以上；
4、无任何违反《淘宝规则》中严重违规行为及出售假冒商品相关规定的处罚记录；
5、店铺在2013年1月1日至2013年9月5日期间因违反《淘宝规则》中虚假交易的相关规定。累计扣分在12份以下；店铺在2013年9月6日起无任何违反《淘宝规则》中虚假交易相关规定的处罚记录。
6、未因违规被终止过钻展位服务
7、未在使用阿里妈妈其他营销产品服务时因严重违规被中止或终止服务。
钻石展位投放方案
落地：落地页面，即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页，直接把店铺首页重新装修一下，把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。
素材制作：钻展素材的选取转化效果比较好的宝贝做素材，除此以外还需要有创意性的文案或促销信息，做好图片进行测试，测试3天左右，选取点击率较好的图片进行投放。
随后建立计划
每日预算：500
投放日期：
投放方式：均匀投放
设置地域：我们的近30天主要流量来源于华东地区，选择华东地区
投放时段：15:00-15:59，22:00-22:59
设置多个推广单元
测试定向：
一个计划多个单元，圈定人数差别设定在一定的比例
访客的定向会有自主访客和种子访客的定向，定向其实就是关于人群的标签。
还有兴趣定向，好处是：1、圈定很大范围的人群；2、可以增加测款的速度，而访客定向就是比较精准的定向。
同时设置定向人群
1、性别及年龄分布：女性占比61.84%， 18-30岁占比36.79%
2、购买能力分析
初级买家占比：39.06%
资源位：无线app淘宝首页焦点图、右屏（测试位置，如果我们的效果不好，再进行更换）
设置出价：（在出价后面会有市场平均价格，即千次展现的平均出价，可根据这个进行出价）
添加创意：可通过创意库选择，在线制作，本地上传三种方式制作，初始会选择创意库选择或者在线制作。
创意是需要审核的，只要按照创意规范来做，也一定会通过的
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/145bcdc259f5f61fb7360b4c2e3f5727a5e924e7.html
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