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深度剖析微信营销的性质及原理

发布时间：2018-01-29 来源：文档文库

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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 深度剖析微信营销的性质及原理
作者：黄慧化
来源：《中国市场》2016年第09期
[摘要]继微信成为手机应用的一个潮流，微信营销顺应而生，并迅速地为人们所采用。与此同时，微信营销也受到了大家的质疑。那么，微信营销到底是什么性质的，是合法的吗？如何才能做好微信营销呢？据此，文章深度剖析了微信营销的经销性质，并解析了微信营销的理论基础：社会网络理论、交易成本理论和长尾理论。最后，以此为基础，提出了微信营销要取得成功必须关注的三个焦点：第一，产品是核心。选择高质量的产品，注重产品的价值；第二，宣传有节制。微信朋友圈的信息阅读类似一个注意力银行，控制曝光度才能有效传递促销信息；第三，朋友圈关系的经营与维护。微信营销消费的是双方间的关系，把握好关系的强度很重要。
[关键词]微信营销；社会网络；交易成本 1.引言
毫不夸张地说，微信已经成为超过五亿人使用的手机应用。微信俨然是一个生活方式。由此，微信营销随之得到了极大的发展。不管是企业还是个体，都能够通过微信发布广告信息，让朋友圈获悉经营的产品信息，变朋友为现实客户。我们把通过微信、APP等社会化媒体网络开展移动电商的商人称为微商。微商如雨后春笋般冒了出来，涵盖人群有家庭主妇、学生、白领、教师等。一时间，微商成为2015年的热门词汇。
我们试着在百度知道中，搜索“微商”，共有702万条结果，微商的热度可见一斑。在检索到的结果中，我们发现，排在前几位的都是介绍微商的方法、相关软件等，还有很多人提问微商的性质和微商的模式，但都没有专业的答案。随后，我们又输入关键字“微商性质”搜索，共有168万条结果；搜索“微商模式”，得到17.5万条结果。在浏览检索结果的过程中，我们发现有些人认为微信营销就是传销，有些人认为微商就是代理商，还有些人认为微信营销是淘宝的一种变体，等等。由此可见，人们对微信营销和微商非常感兴趣，却搞不清楚其营销性质和赢利模式。基于此，我们将深度剖析微信营销的性质，并解析微信营销的理论基础。 2.微信营销的性质 2.1直销还是传销
传销作为一种违法行为，在我国存在了很多年，虽然国家和有关部门一直严厉打击传销行为，但是仍然有很多人陷入传销窝点，深受其害。到底什么是传销呢？以销售或推销货品为名义，通过诱惑，拉人人会，收取入会费，为主要赢利途径的行为，即为传销。从上面的界定中，不难发现，传销的本质是通过拉人人会、收取入会费作为其赢利的手段，其产品的价格是

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