观《成败·胡雪岩》有感
数学三班 许晶晶
胡雪岩是历史上唯一的一位“红顶商人”，他有堪称楷模之处，又有令人扼腕叹息之处。他在商场上为人处世的成败经验，对于21世纪的现代人仍具有重要的借鉴意义。
胡光墉（1823-1885），字雪岩，富可敌国的晚清著名企业家，政治家。他由市井布衣，跻身于江浙大贾之列，晋升官场，操纵商场的经历令人瞩目。他先利用王有龄在官场上的发达，开设钱庄，经营丝茶，军火生意，在官府势力，漕帮首领和外商买办之间，结交中外各式人物，层层投靠，左右逢源，以精细的连环计算，大发其财。不得不说，胡雪岩是个绝顶聪明的人，作为中国商人的偶像，他的过人之处就在结交有助于自身发展的朋友。胡雪岩常说：“俗话说得好：‘在家靠父母，出外靠朋友’,我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。”
有些人，眼力非凡，善于识人，敢于结交暂时穷困潦倒的人物，而胡雪岩就是这样一个慧眼识英雄的人才。那时，胡雪岩在一家钱庄负责收账，跟一个叫王有龄的攀谈，发现他资金不足，决定拉王有龄一把。然而胡雪岩这样做很冒风险，因为他事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的，但我很欣赏胡雪岩的回答：“这你不用管，我自有办法。我没有家，只有一条命，要了我的命对别人并没有好处，而坐失的五百两也无法追回，老板一定不会那样做的，你尽管拿去，发了财别忘了还我就是了。”是啊，要钱没有，要命一条。这等气魄，就已体现在此时布衣的胡雪岩身上。这好比烧尚未烧，还是冷的，而我独烧一把火，出人意外。这种烧冷灶的手法，在中国传统生活中颇为流行。孟尝君食客三千，其中不乏有智有志有奇技的人，这些人多半家境贫困，闻有以资财相济者便群聚而来，一朝有了机会，多以死报答。
有了胆识之后，必须要为自己的商路打下基石，第一步叫“让利套情，结交官宦”。胡雪岩为了结交官府的重要人物，很舍得花钱。他一听说某某官员要来看他，就从抽屉里抽出银票，视来人的声望，地位，多则奉赠万两，少则三五千两。他与何桂清之间的交谈，更是体现了他送礼的高明。他知道，为了令官府刮目相看，不但要舍得花钱，而且要花得是时候，花在地方。“花一文钱收到十文钱的效果，才是花钱能手。”历年各地有灾荒，胡雪岩都踊跃捐赠赈济。山东大水灾，胡雪岩一次就捐出了二十万两银子。不但捐钱，而且捐粮食，捐棉衣，捐药品。胡雪岩知道，天灾人祸时候，每多捐一分钱就多救一条人命，饥民自然饮水思源，感恩戴德，官府也会因为援救及时，对你另眼相看。
胡雪岩的商路如此畅通无阻，固然与他个人的聪明才智有着重大关联，但也要一精明能干的助手，而胡雪岩就善于“严加考察，精心培养”.对于年轻人，胡雪岩总会在见面之初交代他们几件事，让他们单独去办理。一是考察，二是磨练。同时，他还会给年轻人树立威信，让他们知道做生意，眼光极为重要，要看得远，想得深。尤其是做大生意，更需要眼光看到天下，替官府着想，把市面平静了，生意才会越做越大，越做越好。
《慎节斋文存》在胡光墉篇写道：“又知人善任，所用号友，皆少年明干精干会计者。没得一人，必询其家食者若干需用几何，先以岁度知麻痹之，俾无内顾忧。以是人莫不为尽力。”
由于事业鼎盛，手下分号的用人自然成了头号问题。而对于这一点，胡雪岩很得意，也很自负。他能识人，更能用人，也自有一套自己的选人观，用人观。而用人先要解除人的后顾之忧是胡雪岩的高明之处之一。人们缩手缩脚，无非是其实儿女父老双亲摆在那里，免不了每件事先替他们考虑。搞政治的人利用这一点来束缚人，防治人；商业上许多老板也是利用这一点做羁绊，以防店员起二心。胡雪岩弃防治不用，采用激励的方式，先要人把担子减轻了。这样子一则用心更专，能把全部精力投入到工作中；二则产生感恩心理，忠诚激发创造性。
胡雪岩创办的杭州胡庆余堂之所以声明卓著，就在于遵循“诚信为本”的商业宗旨，取信于民。
胡庆余堂创立于1874年，为讲求制药质量，专设金锅银铲炼药器具，在药堂的营业厅内挂有两块巨扁，一块朝着顾客，上书“真不贰价”四字，另一块面对柜台，上刻胡雪岩亲笔手书“戒欺”二字，旁边有一段小字：“凡有贸易均不得欺人，药业关系性命，尤为不可欺。余存心救世，誓不以劣品代取厚利。惟愿请君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺予以欺世，是则造福冥冥，谓诸君之关善为余谋也可。”这两块别出心裁的匾额既标榜了胡庆余堂的经营宗旨，又给顾客以诚实可信的印象。经过多年的发展，胡庆余堂“雪记”招牌成为货真价实的代号，深受广大顾客的信赖。
由于当初存心大公无私，物色档手的眼光，自然不同。其次要心慈。最后当然要能干，否则诚实，心慈，反而成了易于受欺的弱点。
和胡雪岩的典当，钱庄里的档手，伙计比起来，胡雪岩在胡庆余堂树立了商业的良好规范，回报的是店员的一片诚心和热情，胡雪岩自身也醒悟到，商业上若没有恪守良训，必不能有长远坚实的发展。
胡雪岩可说逆境不多，而且每每都预先有准备。比如在垄断上海丝茧市场，与洋人打商战时，曾遇到洋人“杀年猪”，故意和胡雪岩较劲儿。胡雪岩自然也不甘束手，不愿让辛辛苦苦做成的垄断局面轻易被冲垮了，因而有了长达半月的一段煎熬，为拉头寸的而派人四处联络。就是在这样的大局面下，胡雪岩也是早有所备，通过和庞二等协商，度过了难关。
他对官府做足了功夫。有了官面上的这种信任，胡雪岩才能从容调度，挽救危业。胡雪岩能在这样纷乱的气氛下有条有理地处理问题，也足以显示出胡雪岩自己的气度来。照他自己的话来说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过用过阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照耀一双空手再翻起来。”
虽然因受洋商排挤和手下人背弃，胡雪岩于1884年破产。但胡雪岩的处变不惊，遇喜不乱的心理素质，是从长期的经历中积淀提升出来的。细考人的一生，真正的智力差别固然存在，而意志的差别对一个人事业的成败，为人形象的好坏所起的作用则更大。
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