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最佳超市促销活动总结
最佳超市促销活动总结
发布时间:2023-10-14 05:04:11 来源:
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最佳超市促销活动总结
1.
选择合适的卖场。
(1
店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、
宣传、定价等
;
(2
人流量大。形象好,地理位置好
;
(3
刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.
制定有诱因的促销政策。
(1
师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响
;
(2
尽量不做同产品搭赠
(
如
"
买二送一
"
,
避免降价抛货之嫌,
否则结果可能
"
打不到
"
目标消费者,反而
"
打中了
"
贪便宜低收入的消费群。
(3
可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。
但要注意两者档次,
定位必须在同一
层次上
(
如果老品牌已面临种种品牌危机、
形象陈旧则不可取
。
如可口可乐公司
的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,
而醒目是该公司推出的又一新品牌。
定位
也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果
;
1
/
6
(4
注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品
xx
元。赠该超市购物券一张
;
买该超市商品
xx
元,赠本公司产品一份。
(5
面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
3.
选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1
广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调
--
与体
育赛事结盟、活力、迅速补充体力
;
中低价食品宣传方向
--
更实惠、更大克重、
更营养
;
儿童用品宣传风格
--
产品好吃
/
好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②
pop
上促销价与原价同时标出,以示区别
;
尽可能减少文字,使消费者在
3
秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等
"
藉口
"
。
④写清楚限制条件。如限购
5
包
/
人、周末促销、限量销售、售完为止、
xx
号之前有效等。
2
/
6
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f1171cb1af02de80d4d8d15abe23482fb5da026e.html
《最佳超市促销活动总结.doc》
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