创业计划书

企业名称 梦想启航土特产销售经营部

1•封面 ( 1)

2.目录 ( 2)

3.企业概况 ( 3)

4.创业计划者的个人情况 ( 3)

5.企业经营计划 ( 3)

6.销售计戈U ( 4)

7.市场评估 ( 5)

8创业目标 ( 6)

9.企业组织结构 ( 7)

企业概况

1•主要经营范围：云南省知名土特产的销售、包括普洱茶、火腿、

火烧干巴、豆末糖、千年古茶及待开发的知名土特产等。

2•主要销售对象：大众，外来旅游人群，流动人口，网络群体。

3•主要经营模式：实体店和网店相结合，线上和线下结合。

4•盈利模式：通过成本价和销售价间差价，赚取利润。

2.创业计划者的个人情况

20XX年至20XX年在华宁宾馆做服务员；20XX年至20XX年5 月在玉溪市红塔区白天鹅火锅店做服务员； 20XX年6月至20XX年

10月在深圳市全顺人力资源开发有限公司工作， 负责班组管理；20XX 年11月至20XX年8月在广州市海珠区驽江三社工业区服装厂工作； 20XX年10月至20XX年10月在广州市区开设服装店；20XX年1 月至20XX年7月在华宁县玉珠水泥厂上班。20XX年至今一直在自 学商业经营、企业管理、成功学等相关书籍，参加相关培训，平时搜 集相关创业信息，拜访成功人士，研究和学习成功创业者的经验，并 于20XX年8月参加了阳光工程创业培训，之后至今一直在探索创业 途径和渠道。

1•在玉溪市红塔区人员密集场所，商业中心，选取合适铺面，开 设土特产销售实体店，并取得相应的营业执照等。

2•在淘宝等知名网站上，开设土特产销售网店。

3.加强宣传土特产历史文化底蕴，提高土特产知名度，吸引更 多客源。

4•随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。

5.将土特产适当搭配，制作包装成礼盒，逢年过节到各企业、 单位推销产品，打造产品的品牌和形象，增加销售。

6•着力打造企业销售品牌，推广品牌知名度，争取做大做强。

7•对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、 服务、价格、营养、口味等方面下功夫，争取获得更多的客源。

3.销售计划

1•开展市场调查和评估，了解消费者的需求和市场状况 ，了解商品 的质量和价格等，进行市场风险评估和利润预测。

2•开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店 物美价

廉、种类繁多”的，还会发放表，根据消费者的需求，完店的产品和 服务内容。

3•推出，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

4•每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可 获得价值888元的礼券。

5•每次累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送 20元礼券，以此类推。

6•进行售后回访，做好售后服务。

4.市场评估

1.目标顾客描述：现代社会是经济发展和人口流动的社会，同 时，也是网络飞速发展的社会，土特产是国民经济增长下，消费者的 必然选择。土特产销售的对象主要是针对大众普通人群， 外来流动人

口，旅游观光人士，企业、事业单位人群，网络消费人群。

2•市场容量预估：土特产的市场需求量较大，消费人群多，我企 业产品丰富，几乎涵盖云南省知名土特产。以火烧干巴为例， 20XX

年火烧干巴在玉溪市年销售件数约 3万袋，到20XX年销售件数约5 万袋，预计20XX年将销售10万袋，由此可见，随着经济社会的发 展进步，预计市场容量逐年增大。

3.市场占有率：我企业在经营前期，预计市场占有率将达到玉 溪市百分之十五，通过经营和促销，市场占有率逐年上升，预计五年 后达到百分之五十甚至更高。

4•竞争对手评估：在玉溪市范围内，做土特产销售的商家大概有

80家左右，主要优势在于对手经营年限相对较长，有一定经济基础， 有一定的经营经验，有固定的客源。对手的劣势在于，经营范围小， 面对的客源面窄，仅限本地客户，商品一般仅限本地土特产，缺少宣 传和包装。

5•自身评估：我的优势是营销理念优于其他商家，线上和线下相 结合，可以拓宽销售渠道，节约经营成本；所售产品种类齐全，物美 价廉；懂得宣传和包装；善于学习和借鉴，敢于探索和创新新的营销 方式，敢闯敢拼，比如，在网上开办土特产专卖店，打造精品礼包， 送货上门服务等，另外，我还可以享受国家各级政府出台的优惠、融 资等有利政策，以及创业培训、指导等。我的劣势有，经验不足，对 于市场的预期评估不到位，市场调查不够深入，欠缺人脉和客源关系 网，欠缺先期运作资金。

5.创业目标

1•近期目标，尽快在玉溪市红塔区开设土特产销售实体店，随即 开设网店，争取一到两年内，在玉溪市的预计市场占有率将达到百分 之十五，五年内达到百分之五十。在网上将网店开展和经营，打造网 店品牌。

2•中期目标，三到五年内在玉溪市的市场占有率达到百分之五

十，在玉溪市打造成知名企业，在网络销售上打造出自己的品牌，形 成一定的规模网店。

3.长期目标，五年后逐年在玉溪市提升市场占有率，在云南省范 围内，甚至全国范围内开设实体加盟连锁店。 在网络上形成自己的销 售集团，发展除土特产以外的产品销售，实现跨领域行业销售，带动 当地经济发展，拓宽就业渠道。

6.企业组织结构

1•先登记注册为个体工商户，逐步发展壮大后注册为销售公司。

下设实体店店长1名，负责实体店产品销售和管理，并配备销售员 2 至3名，设网店店长1名，负责网店的运行和管理，并配备网店销售 员1-2名，兼职网店维护等工作，设采购部负责人 2名，负责市场调 查和采购商品，设售后服务员1名，负责售后服务和调查，处理售后 相关事宜，员工人数随企业规模扩大后逐渐增多。具体工资根据企业 经营状况和员工工作业绩决定，但不低于国家工资最低标准

2•先期投入资金状况：办理营业执照约 500元，预计开设实体店 租金在每年30000元左右，装修店面在10000元左右，购买电脑2台, 每台单价4000元左右，桌子椅子2套，每套单价1000元，其他办公 用品1000元。商品先期购买品种在20种左右，每种购买约1000元 左右，预计先期投入资金在 70000至80000元。

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