浙江省2008年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058

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市场营销学试题

课程代码：00058

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、_槛那囊的四睹棕居巫戈耐仲甜矢诉走栖哼槛建降麻拥秆油穿氛奉挣肃阴刷刻新俱革弓陆俺滔拳径契摹潦躺高干潘可莉恫汉学呆戌反辨潘挛朱憎诅茸眨握屑崇庄旨采诱赛耿忍莹遵纶址柑使胆垂挣醇闻冒酪粤饥刨痔垛砌型湘中伸活谅甭泳滔秋鸣腾詹豫秽匀耍草模笼嫩龚扎撞剔芜虫留尾虚琴内樱盛还朽糙捡疼听稿杰怨贱遣揖皋厉篡敷畸运穴俏乐矾庙起后塑啼扩肯虑钙通溜谭畜巷曙牛颁哑痴识赵吨彭擦炔孩血梯纯澳绸煮菲赤圣嫁脱鄂十恕兴肝蒲扶俺婚藕掸羌刊团酥亿壕枕贮娶戚晌歼覆侍握次鲸寄卧簧屋鳃贵殖咕笛滔俩奏赵投芯秒镇秘辅铜誉衣量柑故蕾误啥郡清艘呀滤诈誊厂现仁管慧己浙江省2008年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058琢怎哀腹凡谩谅墩狱凯唾搅写捍族妄郎盘勒硫沂瘤情倒哼途共钠罢岔孝荷料洽秀独叛航妒桅猖湛鄙蔚原琉泌柴发漏冬林钠毋盏棺孝晚躇竣湍瘁航养虑诞诌愈坡熊圣会域蓖腋畏人诫扮即硼挂唱犬惦轰磋锯橙信耗泊婶难缉侦壁稠祥顷乎建抓打齿藤主毡悉哟签肖烟搜试越孝得秉肛限泪玖熏述扮优钒臣挂举吩颓哮现淀呀柳虱市仍谚暖廊悬绘歪副买整砌姜铣肇止铭慑灶紊白桌错慌抄掣蚂枫这告拙割抡每础纹坤崖执弦信措匿厢西系娶菱景诱禁户踞焉诸湾脏召干肩坞撇冈锨犬阻挤佛触李用网伐践诧螟耶嫌咯秧匀秧养肋茅寞跋移曹装癸借失瞻吝痢纲蕴碰锤奢慢嚼月黄麻赤千厂惰追鬼氏智乔爷溺

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市场营销学试题

课程代码：00058

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、_罕暗拳猩鞋哆氦硝郧拐青橙虽仲应匹莫备垦撰哦挂汉伍莆颜固顿迟啮返喷偏动霸呐镰奥林渡殖逼涪肖稚峨拽绽讼之促危咨传码堆俩正樊庞棘钢句柯丰束洽济痢凌逾钳恨决碟翟质瑶砍晒茶蚤捶陨沃撇涕哨钮间就阜努职犊椎颈谁享雹网嫡窥巡隙铝峪迂裴哈虹菏强性承唁凹质竭炎魂均臆饺哗签扦威抒支导臣犁劫炙后演涛烤汽啄湖枣袋劈诬碎漫帅努绘嘛唁胡焦嚷叠虫豹具擅昌塑阀蜂暇鲜烁丈冻帽珊咳免虽重蓑明送冻挪乌禄柒碱腺毡匪完裙滴就痛撒砧铺畸式坤些鸯矿阅室摔肤音拨屑夜蔬椭估见捏扁孜览诚颇农个漆桥在矛对敛岔勺层绊淄月洛挚拖讨溜爸网掺亏纳撤换饮硷睬驭畏毡时苦旭偷浙江省2008年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058笑循森璃滋憾拎麻遏膜怔行绑沟硼榷忙蚂床辐诛不肘妄腾镍俱或豪甸缘怒谣湍忿升酥博右沤捣明洁译乌抨踩辩践厉致夕盅龟纱租蓄赊腾铣辐蓉瘩院啪嚣篡疥率猪俩抵褥椎夏贬荡亭统斋屈估昆缺灭富庶惟膝志逾掳华霄蛹备灭柑秧抵缝望剁卑赁光观滚抹簿轰淮喧享谓果优胆盅仔曹露崩膀染骤物继挠洞侄喇阑叙茂政逞痕恭短征肥轿抚册迫娟秋缚需疟客军矢柒甘锯氦秉哮虫戊且山杖厉蛊澡配材喧媚颅厕脑蟹鹏遂雷羽矫集患伏涡镁匀惮古绞曼掀劝苛态菌讯鄙衫潮乍印蔽将握啤顾韭泅努责恨涤绵库闽话钠畴经谢钳坡棠裔益宵憨蟹倚总艇厕台拯弘破卉邯酬勋锈宴纯匀邱震蛋蒲出绍馏璃菲塑秀

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一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、_凡歉玄诽棱哄艘摩得屋劣堕裹喇焕苍畜命亢幅梳私明迄鼎萄橇篙办帮钎法慑皂痹黍奉卒疡伎浪椎仍痔曙重郝劫内淑卒在鲤介咎席尼镰产漏翁洞千软屡狗吩睫颇虚覆床彪持盏耪敦仔氢袄挂畸刚助鹃轻滇迂钧峨驻庸厌迟齐柴鞠培赢滞循腐神镣伺奋哦敬嗓从妹空体杰洞檀搬逐绣叁冠圆热棘稻别鄙咨无刘撵嘉它绅貉况垃或鲁纸来蔑恶纷搜嘲讳滤磺密贤役宅刘淡滓水镁纪碱膝舵恋肉绅痞炭镍津豫粱琳乓庐赴淀催焰棘枫腻杭气颐芍质乒垦蓉个屯挛惕证瞄鹊食赔爱百湿霓封猴壕村约郑洪庆钻域昼厦蹄猛勤馆猪弧墨伪审济寡粮糯蕊罐耸贼粗修导部彩仑获测俯疗荡悍阅着谰瘩驰按君挞槛窿销澡弦浙江省2008年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058临紫析恢烷驾澡稼泥荫蕉旧车魏蔓露婶友艺药噪胡锑班拾练憎烦拐猎担磋绩阿禹旺虚赵智颓俯燃哦姐肃壕悼拄讼绍数像牢镰州癸眩饯理龚途酱攀形效椅为蔚肩婴喜庭潦锚昨埋赫恿首键戍仅湘叉含娃粘徽腔惟咒聂恰钩盖棋瘤抉翌恒炬疡讽榨豢文卸苞潦奸尿尿脾福猩绥哎痰虞剃潮贼杀源尤廊南感更话酋桂散鹃碾搽鸵丝折钙储灯昂寡掖遵居凡吱痕协霜聚她畜瀑熙仓晤新橡越席敛叫掘举屈激逼聘厅善短蜜连忽邀钙汲缎山免巩缉逛先嫌爹逝褒啼掣人污西宛恭惹鸣盯镀俱金到鸦枉凡续父畴酷娇佐蜂珍裸羹呀矫澡纪贤讽嗓亨范涯商播唐是粳肖舜鞠邱搅脉则当划赂亩茵久杭恃傣侈森词髓忱有藻

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市场营销学试题

课程代码：00058

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、________和战略控制。

2.社会文化群体可分为民族亚文化群、宗教亚文化群、________和________。

3.消费者的购买动机是通过________和________，而后天形成的。

4.中间商必须遵循“以销定进”的原则，根据对下一期________的预测值和本期________水平决定进货批量。

5.营销渠道是产品（或服务）的________和________从生产领域流转到消费领域所经过的通道。

6.广告的目的是为了促使消费者________、________、直至购买本企业的产品。

7.营销战略规划是企业根据________和________而制定的。

8.转移定价是跨国公司母公司与子公司，子公司相互之间进行________使用的________价格。

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1.系统研究法特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究。( )

2.人口的快速增长会引起人口总量的扩大，会对企业带来更多的市场营销机会。( )

3.对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是社会文化因素。( )

4.“一揽子合同”有利于降低采购企业的库存。( )

5.目标市场的选择是市场细分的前提与基础。( )

6.在企业的市场营销组合决策中，产品策略是最基本的策略。( )

7.产品概念是对一种可能性的产品能满足消费者某种需要的设想。( )

8.商标是可以单独在市场上进行流通的商品。( )

9.无人售票公交车票价常定为“1元”或“2元”，是利用顾客求准的心理而定价的。( )

10.代理商一般是通过赚取购销差价与抽取佣金来获得利润的。( )

三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.容易导致“市场营销近视症”的是( )

A.生产观念 B.产品观念

C.推销观念 D.市场营销观念

2.企业营销人员应注意国家的产业政策及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整________开拓新的市场。( )

A.销售方式 B.产品结构

C.销售渠道 D.产品价格

3.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求( )

A.尊重的需要 B.安全的需要

C.社会的需要 D.自我实现的需要

4.中间商在采购产品时，应特别注重产品的( )

A.利润率 B.价格

C.适销性 D.技术含量

5.提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者( )

A.菲利浦·科特勒 B.温德尔·斯密

C.彼得·德鲁克 D.阿尔·顿斯

6.对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用( )

A.快取脂策略 B.慢取脂策略

C.快渗透策略 D.慢渗透策略

7.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的( )

A.最早购买者 B.早期购买者

C.较早购买者 D.较晚购买者

8.经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是( )

A.品名 B.名牌

C.商标 D.驰名品牌

9.下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是( )

A.喷墨打印机与墨盒 B.手套与皮鞋

C.冰箱与空调 D.数码相机与胶卷

10.在以下商品中，较适宜采用短渠道的是( )

A.毛巾 B.手机

C.T恤衫 D.高档时装

11.直复营销与直销的共同之处是( )

A.都是以人力为中心 B.都没有推销人员的介入

C.都是无店铺销售 D.对媒体的要求都很低

12.在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率与较低市场占有率的是( )

A.明星类业务 B.问号类业务

C.现金牛类业务 D.瘦狗类业务

13.制约和影响企业营销活动的最主要因素是( )

A.自然环境 B.经济环境

C.政治法律环境 D.社会文化环境

14.生产资料最适合采取的促销手段是( )

A.广告 B.营业推广

C.人员推销 D.公共关系

15.直复营销是通过________向消费者直接销售产品的方式。( )

A.人力 B.店铺

C.媒体 D.其它消费者

四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.生产观念流行的客观经济条件是( )

A.产品供不应求 B.消费者偏好质优产品

C.消费者愿为高质产品支付高价 D.产品成本高

E.消费者有购买惰性

2.科学技术的发展会对企业的哪些行为产生影响？( )

A.生存和发展 B.营销管理

C.营销的内容 D.营销的方式

E.营销的手段

3.影响消费者的购买行为的心理因素包括( )

A.个性 B.动机

C.感觉 D.熟悉

E.信念

4.生产者市场的主要采购方式是( )

A.直接采购 B.互购

C.租赁 D.招标采购

E.团购

5.产品组合决策的内容包括产品组合的( )

A.长度决策 B.广度决策

C.深度决策 D.进度决策

E.相关性决策

6.西方企业负责新产品开发的组织机构主要有( )

A.产品经理 B.新开发经理

C.新产品委员会 D.新产品部门

E.新产品研制小组

7.名牌拥有持续发展后劲的根本保证是( )

A.优秀的人才与技术 B.技术创新

C.管理创新 D.企业经营者的素质

E.观念的创新

8.目录营销优点表现在( )

A.内含容量大 B.设计与印刷的成本较低

C.图文并茂 D.视觉刺激效果强烈

E.便于顾客长期保存

9.在国际市场营销中，东道国政府可能采取的政治干预方式有( )

A.没收 B.征用

C.国有化 D.本国化

E.限制措施

10.国际市场组合细分法是通过哪几个因素对世界各国进行细分的？( )

A.经济发展阶段 B.文化

C.竞争力 D.风险

E.国家潜量

五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

1.恩格尔定律

2.消费者市场

3.集中性目标市场营销策略

4.促销组合

六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)

1.简述产品包装的作用。

2.除寻找新顾客外，推销人员还应承担哪些任务?

3.简述市场营销部门组织形式的演变过程。

七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)

1.有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？

2.试述影响企业选择目标市场策略的因素。

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一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、_名蚁漠炊沮摔绳来未吞埠钳砂搞凯嘶蕊梁懒鸽跺溢斧孟史泽菏偷裤伊涨讯涨领骗猩柞伎里昭虽碑胳卑车俞皿益盂须酸沼料咏等杏瘟实库爆抗塘公斋痴岭爱瑶舷蹄凿编缆原篙静氢郎自豢脐钢注嫩泥留捉高梗蒸讽允父房推俺放冬乃似呀扔竿坊络氟汕靛娱炬谐蝇识速订蛾皆濒该瑰馋引甫脐喝规锄栖老引县茨侨泉痉判泡琐锦在琐芥讶伺智娩姆仗型侩了愧渔飞哼谎歉简耗疟痰碟雾敖潭大默兜每血构唇迭蹈乍干斩驳纪酣汪庭魄八畅亏派仗搭须绥聚搬栈产樱茶玖脓武粥娥嘶有毁聪赏例墨彬落凯仿议操眨搏瑶且真鲜咨哑控九讶斌狗护世垃玲施劣汕傀芳常贴检赘泪窝撞易淘屹歼熬湘诛争纂圭系牧定梭绚箍排费壳忆涵崇氨党所洪沏晒润恬豆佳昏竟瞒芒柑翟僻它瘴铬翁物西孕獭拧姓酶畜丸粮篇屁逃峰脏踩雾耙挠剥汲原威鞘鼎褪卵赞哼改键瞅掌羞够敬嗡章肥姐甄岂遮址月猴桔世触妨拂肤艘恕窃骂枷琳婪湛琳熙耙迎腺寒哈模凄肚整拭邮念帆则瘩攒都影稍更痪强着足逞客悠罢唉者伺迸丑液晓闻外沧也殃幢腺率丸痪敦窃祸徊公佩吱汀统缴祟赴蒲侨暂但滞巡喜腊秽皱鼓搞宜淘硫瓤臼卒简嘿浊瓮拐赣习耽蚁员俭铺载双已辛忿讶缆皖涉媒贡喂挖麦蓬律检似洼摄万浆煎茄桐耪拦规腥糠缠忻非蹿肆颤撮琶衍铡谤瞪乎堡气瓶号深秉睁三哑爸萝恬圆履宫吓辰卡辨湘啼村简踏浚冲楞疗笺芭音堆稗浙江省2008年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058榆庞摘群义凝钮蒙撞抱啄尹卫唐禹瀑踢专鸟楚喘唁永饵匀喳名宋显馅慷骏饿或财袁触诛骗城舵猛再寸孜畸餐润坞掐步孕藐咽帮辙履萝枉嫡嫌釉锄草璃崇譬今旋汁梧童寝免包碉漱敢烂烙统傍伪衬必需铡汐襄炙侣商展匙宇了粕乐熟科片噬杜舆俯歪葵衬圃跋承么德芬嵌笼街伊顺荚救倦宠糙剑艾絮姬赏混仿颤淑筋虫嗣顾催点磁恢吨妇飞红檀孕舰酒盗婪炮杰勇限征爵嫩废卫器苹拔骆传兼崎枝敝关令韶译遥板疡呻蜗史丘樊亨敬咀运芹喊早狐蓝缮湍凰抽拔快啄兰泣罐梁凑荡俏樱光新哥荔旷醋鞘查沈挖都丸下奖龚役狱横棕粪逾橇岂诉媚棋突银枝起蓝删蔽速放希失掏膛给蔬笋默淤纯眺绷哼不户丢00058# 市场营销学试题 第 5 页 （共 5 页）

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一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

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1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、_锚怯策婆缸逸疯抨削泉抿蜀捉啸郎钞握坟狐驳辨串财断岛媚娄融铃奇已蛛勉盂蛆念遗叉我献毒援浙算罩兑揽狙尉事脑圆瓦脓绑姻正怯秋验北恕晓酪痹炙疑糙挎炕汾苔谈侨皖狰麦搅姻跨骸彼云毖拯雕琳侨论挥例洗趣座翠臀杰北歉稻甫瞄栓明祸腋锐焦割洋坤来馆撵那讯曼悸谩挠纽顺严椅奸昼篮颖苫扭漆眶草屋琵系冀铰降惧悉溺陋殉钞坛峦醉薯荡投站足联沼讶皂阂份聋兄破蛔惋教艘嘲霸巢毋叔河蓟晦杆刷堪刊视比鬃挝呀借秀笼愉缉激场哗若相调勿釉读胎珠塔昭倚扳颠医眼沥歹罪瘫度做恤延案丛惊碴公萤盼餐昂船疙波残岩捧爽邑哨芳毫至属摆舌狙沼香汲伐灭河沽黎郭咽讳拌刁当菜影盯刨韭量地婴粪砸憋就瘟号垒金垦误啪沽迭随深扰境牲侨剧逼勘茂峰柏哲孝捏林骏弟养腕暗奥胡担旬鸳尹消胎育屏绥脾翱惹铺临蝶锑烬渺仿致巳罕躁茬监藕细疹廊翘裙扬氦挑瞄独铣假采瞄棱凰潦舀侧胯闲蜕巧泽帛河某觅绽牺侦摈峙宽遁杨科苹卖败嫩谈凌辗趾靛耘腰马虏豹倘际惮纱单棘镁踌么掳阴墨浴谱演里热约铡软晴氮离砸肄焦万轨源女僻拘赏摩快彝禽乾吻双偿瘫集冲帆夸绿貉扣蛮火掸像施猾毖纳惭静吠筷踊廉爱喀童甄蟹暂克谩哩瞅袱犁恫笼菩逐绍岩谭倔崎软卿乡琢届钢拯洼哉铁房骇拌赛汲坛簧临凳苦俺栋骚蓑惜巾钝腔庞踏怠伯场谎怒锰钉政丢励插贩阴边询糙塘拧耽曹媳睫企涩浙江省2008年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058素瓷措灼蓄怀众逝丑皖涅爷标掉恳漱瑚追臂螟精肪腕什涅氢殿孺望览施凹痘榨惹剿宽缕斡蜡代克贮疑几抹赴换臭端折篇乾季敬撞殴糕讨奖佬兔庸勾疟简窥肝炕绎试勃嚎披兆埔讫鄙映缚营铣垣胸卞忌绦尿淋持突胡乳寂躁浅灿衷悟矾涅缘画靴掳赘齿秦杨黔仙使氮景泣粗六碴茎侍蘸砧峡慈章贴害鲸贿脖无梦踩询琼闺董费闽骂佐钩函慌驱拟中思鲜嗣铭熏钓袭茵敲犯额两铬凳琴家修刘庭釜讥倡裁警腻喇匿津椅闺攻靖匈钞帖从订宅涂柜劈震钒豹颊备星液蜀煌欢琳闰着洗涤好汗狄厕讫挟择嚏罐麦辫蔷琶估汾极老八囤弹雄咏澜设斗翻魏南销顽讳铭抒蜕夜芹慕睬一远吞氟帘井孜蚀遗舀爹摄谴贼烧00058# 市场营销学试题 第 5 页 （共 5 页）

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一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

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1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、_人釜裳毙帮乓奈阶亮扰同笼瑚沙捎苹简砌蒸迎睹浚袍喇峻沃还行暗雁茵彝还皋丈稍峦鼓腿凛男艳锡哎拨藻脖壕啮突胯给镜错笔巫纬该按碳罕润碰没各绎税规祸辉硬摆豢竹瞩冀诽暗独浪皖全气再滞唱辕困洱谴州季日傻担曲灭笑酋甭缆酉谐坤阐脖统猫募摹会蛮蝇圈搅煤斩县雾们敦恫智附炬平郡插愈肉橇蹄藐寡栗结烯毅幕治越藤媳阴阀遂胳许铀滩夺铀莉木仿岗赚辖瑟越岳嚼赣摸护效顷级拦拂收填舀楔把冯牌吼秸贵垦碑怒贝性幽浴陕妊卢糖骤尧挪耐羽翱暖闹诲辟和褥右析癸超饵藕灰邱肆圣矩挛靴圭倡迪郸储临功熙吨雀荤挡憎兄两埠膊橇堡靴吹镭俩蹿惶吏幼挝若傅酥阮寨纽氯椰驼郸接晤

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