如何做好服装的开发设计

做好服装的开发设计

首先我们先要弄懂消费者的服装心理。服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。根据勒温的 理论 ，服装的消费要受到消费者个人因素（如年龄、性别、收入、个性心理等）和外部环境因素（如地理、人文、参照群体、消费流行等）的共同影响。

　　一、影响消费者心理的要素：

　　1.消费者年龄。从年龄上看分为成人、儿童两大系列。儿童服装的需求特点主要是健康和具有童真特色，而成人对服装的需求心理是功能、 时尚 、环保和健康的综合体。就成人市场而言，不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。

　　2.个性。在服装的审美选择中，几何风格、新古典主义风格、国际 现代 风格， 中国 古典风格，往往是消费者生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格联系，以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。

　　3.价格因素。服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响，特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎，他们最在意服装的效用价格比，对价格比较敏感，理性顾客对他人的建议听取而不盲从，他们一般只相信自己的判断，而且每一次购买决策都需精密 计算 ，不依赖于某一品牌。

　　4.流行因素。流行的款式往往能满足消费者从众、求新及审美的需要，，款式是否中意往往得服装购买行为实施的先决条件，对偶象的模仿和从众是一种选择，因此流行的款式面料往往成购买的热点。对于年轻有个性反叛的消费者，标新立异的款式也很受欢迎。

　　5.品牌因素。一种服装品牌往往代表一种风格和一群消费者，而消费者也往往为比较固定的品牌买单，穿着品牌服装往往被认为是一种身份的象征。

6.购买场所及服务因素。购买场所的布置对服装消费的成功起一定的作用，如女性消费者在购买家庭装饰品、穿着类商品、首饰、化妆品时，追求浪漫的心理感觉。在购买活动中，营业员的表情、语调、介绍及评论等，都会影响女性消费者的购买行为。

所以不能看出，要想做好服装的开放设计必须要结合消费者的服装心理。

企业该如何做好开发设计呢？

1、参考流行色

色彩系列的确定首先基于对流行色的理解和应用，可以先依据资料或网上信息先对流行色有广泛了解。

国际流行色的预测是由总部设在法国巴黎的“国际流行色协会”完成。国际流行色协会各成员国专家每年召开两次会议，讨论未来十八个月的春夏或秋冬流行色定案。协会从各成员国提案中讨论、表决、选定一致公认的三组色彩为这一季的流行色，分别为男装、女装和休闲装。

国际流行色协会发布的流行色定案是凭专家的直觉判断来选择的，西欧国家的一些专家是直觉预测的主要代表，特别是法国和德国专家，他们一直是国际流行色界的先驱，他们对西欧的市场和艺术有着丰富的感受，以个人的才华、经验与创造力就能设计出代表国际潮流的色彩构图，他们的直觉和灵感非常容易得到其它代表和世界的认同。

2、品牌的固有色和固有风格

每个品牌独特的风格决定了品牌的固有色，固有色在每一季中都会占有一定的份额，平衡流行色和固有色之间的关系是设计师的职责。

3、一个季节通常有3-4个大的色系。这几个色系之间要有关联。每一个色系决定色彩系列时要给出色彩灵感的来源，色系分析、上下装色彩搭配、一季中每个月色彩的转化和衔接。

4、同时，要能和自身品牌上一季的货品搭配。

5、在决定色彩系列时还要注重流行色和基础色（米色、卡其、黑、白、灰等）的比例和搭配。

面料系列的确定

1、 在面料展览会和面料商中广泛采集面料小样，比较品质和价格，发现面料新产品和流行面料。

2、 根据设计计划中款式的数量决定面料的种类和数量。

3、 首先决定主打面料和主打花型，如春季的外套和夏季裙料、衬衣料等。春夏系列中一般要寻找风衣料、外衣料、裤料、针织料、衬衣料、裙料等。

4、 按色系提供正确的颜色要面料商打色板并确认。

5、 根据面料商提供的样衣布先做测试（色牢度、缩水率等），再按设计图制作样衣。昂贵的面料通常先做胚布板，修板后再用正式面料缝制。

6、 面料系列的确定也要考虑上下、内外的搭配。

7、 在样衣确定后要根据色系下单订面料、确保生产。

8、 国产面料（棉、麻、化纤、针织）的起单量为50米-300米，价格在十几元到30元，混纺和羊毛价格在30-60元间。柯桥和中大都是国产面料的聚集地。

9、 台湾面料（化纤、针织）的起单量为300米-500米，价格在30元-50元，通过经销商购买。

10、 日本和韩国面料（化纤、混纺）的起单量为500米-2000米，化纤价格在20到50元，混纺价格在50-100元之间。

11、 意大利和欧洲面料价格在100-300元之间，起单量不大，但货期长。

12、 面料价格、货期、起单量等因素都是设计师要考虑的问题。

三、款式设计：

1、 款式数量与产品结构

（1） 款式数量

款式设计的数量由预计销售量和店面数量决定，同时受品牌风格、定位影响。

在货品数目相同的情况下，有的品牌遵循少款多系列、多色的原则（如佛洛伦）；而有的品牌遵循多款单色的方式。

这两种方式各有利弊，少款多系列整体性强、形象好、系列感好、设计开发相对集中、操作相对容易；而多款单色选择余地大、产品丰富，但设计和面料开发力度也要大。

在一年的设计量中，通常春夏占40%，秋冬占60%，（南方由于夏季长，春夏季服装比例较大）由于冬季节日集中、衣服的单价较高，因此冬季服饰是一年中销售的旺季。

设计款式的数量通常是上市款式的一倍或两、三倍，这由设计师和打板师的经验和能力决定。

如上市款式需要120款，设计款式约需要300款、经过挑选打板的款式约200款，从中再挑选120款上市。

设计款式的数量并不是多多益善，要考虑销售能力和资金投入。

（2） 产品结构

产品结构由品牌、定位和公司技术能力的专长决定，如有的公司以风衣、毛衫为主线、有的公司则以衬衣、裤子为主、有的主要销售羽绒服。在每季的产品结构中，每种产品的比重各有不同。

上衣设计：上衣包括套装上衣、外套，设计重点是面料选择和结构变化。在造型上有收腰设计、直身设计和“A”型设计；造型重点在领部、门襟、腰身和肩袖。装饰手法要考虑风格和面料，如抽纱、饰边。

风衣设计：风衣有长短、厚薄之分，可以从冬季穿到夏季（冬季风衣可以加棉里、毛里；而夏季的风衣单层，中袖）。在造型上也有收腰设计、直身设计和“A”型设计；造型重点在领部、口袋、腰部等。风衣面料选择要考虑机能，或防水、或防尘防风。

裤子设计：裤子有松紧、长短之分，裤子设计近年来款式变化大，七分、九分、灯笼裤、贴袋裤层出不穷。正装裤子讲求板型和挺括的面料；休闲裤子则多在花型和结构上变化大胆。

裙子设计：分连衣裙和半截裙之分。夏装的裙子通常选择悬垂、飘逸的面料，用斜裁构成。裙子的花型是整个货场的点缀，要用心选择。正装的裙子面料和裤子面料相似，款式简洁、干练。

衬衣设计：衬衣设计是夏季的重头戏，设计的重点在领子、门襟和袖口等。衬衣的面料有棉、丝、麻等，装饰手法较多，或打褶、刺绣、钉缀。

针织衫设计：针织衫轻柔、舒适，结构和加工简单、价格适中，是春季、夏季可以出彩的部分。针织衫首先要选好面料，手感、透视度、舒适度和弹性都很重要。针织衫的款式设计主要是结构变化，细节简单，要求懂得针织布的工艺（弹性要求）。

毛衫设计：毛衫主要是外发加工，毛衫厂往往会提供部分样品供挑选，这要求设计师了解针织工艺和针法。毛衫在春装的比例中往往占到1/3，中袖、低领、质地薄。毛衫设计主要在款式和针法、线色上变化。

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