招商礼仪的规范
一、 仪表
1、 统一着工装,要求是:干净、整齐、笔挺,并佩戴员工卡。
2、 衣着、面部、手部必须清洁,上班前不吃异味食品以保证口腔清新。
3、 微笑是招商人员最起码的表情。
二、 仪态
1、 站立姿势:和客户交谈时,应双脚与两肩同宽,自然垂直分开,双腿不能岔的太开,不能抖动。
2、 以坐姿与客户交谈时,必须坐姿端正,双腿并拢,不得翘二郎腿,不得抖动双腿。
3、 主谈人交谈时,其他人员应认真倾听,不可交头接耳,或翻看无关材料。
三、 语言
1、 声调要自然清晰、柔和、亲切,不要装腔作势,音量不要太高也不要太低,以免影响他人导致顾客听不清楚,不要急功近利的推销商铺。
2、 三人以上的讲话要用互相都懂得语言,最好用普通话或白话。
3、 不得模仿客户的语言或语调。
4、 不讲过分的玩笑话。
5、 说话要注意艺术,多用敬语,注意“请“、”谢“字不离口。
6、 不得以任何借口顶撞、挖苦、讽刺客户,对客户不尊重。
7、 要注意称呼顾客姓氏,未知姓氏之前要称呼先生或女士。
8、 不准对客户说“喂“或”不知道“,可以说我帮你问一下或我看一下。
9、 在和客户交谈的过程中如有电话打来,要向客户说“对不起,我接个电话“,接完电话回来时要再次向客户说”对不起“。
10、 谈及其他项目时千万不能用诋毁的语言。
四、 表情
1、 面对客户应表现热情、亲切、真实、友好,必要时还要有赞同、同情的表情,做到情绪饱满,精神振奋,不卑不亢。
2、 和客户交谈应眼望对方,频频点头称是。
3、 招商人员在服务、打电话、工作、与客户交谈时,如有客户走进应立即点头微笑示意,以表示已注意他(她)的来临,不得无所表示,不能等客户先开口。
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