车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位32个，机械车位一层183个，二层220个。我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层控制均价11.2万元/个，金额2049.6万元，二层控制均价8.6万元/个，金额1892万元，总计4440.8万元。项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、臵业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。剩余—1—
车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。其中各年销售情况如下：2014年销售车位136个，金额为1398.6万元；2015年销售车位47个，金额为572.2万元；2016年销售车位4个，金额为51.6万元。瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总—2—
调查户数的29%；3年以内有买车计划的业主169户，占总调查户数的32%。通过调研，大部分业主认为目前小区车位价格偏高，业主能接受平面车位价格为10万-15万。多数业主同意先租后买方式购买车位，且租金不超过400元/月；部分业主同意分期付款，首付款为2-3万，分期付款期限在3年及3年以上。 