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参考范文-汽车销售顾问工作计划模板
参考范文-汽车销售顾问工作计划模板
发布时间:2023-06-03 12:29:33 来源:
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方案计划参考范本
参考范文
-
汽车销售顾问工作计划模板
撰写人:
__________________
部
门:
__________________
时
间:
__________________
1 / 3
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、
企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,
都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时
间长短之分,而且有范围大小之别。
以下是工作计划为大家整理的参考范文
-
参考范文
-
汽车销售顾问
工作计划模板,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划。
一般来说,汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内
容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销
售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价
格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、
电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是
多少台车,你一共销售了几台车
;
总利润是多少
;
单月销量的是多少
;
以
及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话,用
数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。
大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己
本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。
2 / 3
因此,在写总结时,可以从几个方面来写。
1
、自己对销售技巧的
总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2
、参加公司的培训,
获得的进步
;3
、同事、上司的指点,获得的进步……这些都是可以作
为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。
例如和同事、上司相处的关系
;
在售前和售后之间的关系,还有和客户
之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、
销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装
潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在
4s
店内,其工
作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务
部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。
总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过
程,又是思想认识提高的过程。通过总结,可以把零散的、肤浅的感
性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发
扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成
果。
1/
执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/
向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾
4/
维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料
5/
通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售
6/
填写销售报告、表卡
3/
消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉
3 / 3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e6e128d7ac02de80d4d8d15abe23482fb5da0262.html
《参考范文-汽车销售顾问工作计划模板.doc》
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