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《保险分公司2021年终总结》
《保险分公司2021年终总结》
发布时间:2023-03-21 14:51:36 来源:
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精品文章
《保险分公司
xx
年终总结》
克难攻坚强势奋进
xx
国寿抢得一季度业务主动权新年以来,
中国人寿保险股份有限公
司
xx
分公司紧跟省公司战略部署,
把握主动,
明确目标,
扎实措施,
合力攻坚,
强势奋进,
保持了业务持续、健康发展。截止
xx
年
3
月
31
日,共实现总保费收入
x
万元,同比增长
x%
。其中,寿险首年保费
x
万元,首年期交保费
x
万元,短险保费收入
x
万元。
一、提前谋划,抢抓机遇
xx
年中国人寿
xx
分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一
系列推动举措,尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与
要求,克难攻坚,全力拚搏,较好地把握了全年业务发展的运行节奏,提前一个月实现了
全年主要经营指标。由于进入
xx
年
12
月
xx
分公司人力资源改革需在年内完成,加之
12
月份还要进行大规模增员工作,
使用于准备
xx
年首季开门红工作的时间显得不够充足。
在
此情况下,
xx
分公司坚持一手抓好人力资源改革,一手抓好新年开门红准备工作,努力做
到两不误,两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”
,认真抓好“赢向未来”大增员
活动。通过成立专门的行动项目,实行增员“一把手”负责制,经过一周时间紧张的分片
增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒
介宣传等活动,实现增员
500
多人,为
xx
年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二
是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。
xx
分公司从
xx
年
12
月
16
日
----xx
年
1
月
26
日,在全市系统员工中提出“奋战一个月,开心过大年,新春赢头彩,一年好运来”的活
动口号,积极瞄准更高的目标定位,采取不同的有奖申报方式,按照
5
元、
10
元、
15
元
标准购买三个等级认购,达到申报等级奖励标准退还认购金,并按申报等级标准的
10%
馈
赠超值“祥和新春”大礼包,有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训,做好启动。
从
xx
年
11
月下旬起,
xx
分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训,
通过采取组
训主管精英授课、结对帮扶,开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点
的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系,加强对新人育成工作的力度,重在专业
精品文章
知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫,强化了对产品销售的全面支持,全
面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
二、强势启动,精心组织为全面实现
xx
年首季各项竞赛目标,
xx
分公司切实加强了
一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于
xx
年
12
月
25
日,下发了《
xx
分公司
xx
年一季度开门红业务工作方案》
。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案,提出了一季度“突出
上量中心,协调平衡发展,整合三大销售渠道,做到既要整体推进,又要各有侧重,抢占
全年业务制高点”的工作思路,在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛
划分为三大阶段、九个时段,设立了竞赛必达目标和冲刺目标,采取不同的激励措施,鼓
励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登,通过对一季度经营目标的分析,以时段促赛
段,以赛段保全季,增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感,形成了你追我赶、互不
服输的竞赛局面。
二、是抓好节日商机,全面出击市场。
xx
分公司根据上级公司《关于开发外出务工人
员保险市场的指导意见》要求,积极采取多种多样的形式,打好“外出务工市场开发”这
一攻关、开发战役。通过加强领导,精心组织。召开支公司分管农村业务的经(副)理,
支公司农村业务部经理,农村营销服务部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”
研讨会,广泛收集信息,争取政府支持,大造宣传声势;以春节为契机,开展强势促销;
外出进点展业,加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场,做好“三定”
和四个阶段的工作。即:定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全
市春节期间
“外出创业务工人员”
保险销售活动的指导意见》
,
明确了活动目的、
活动时间、
参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止
3
月
30
日,实现
外出务工保费
361422
元、承保人数达
296
人、件数达
1137
件。三是搭建展业平台,创
新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将
3
月中下旬定位两个时段,即
3
月
22
日和
3
月
30
日,第一时段不低于首季目标计划的
75%
,年度目标计划的
23%
;第二时段
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e526a2548562caaedd3383c4bb4cf7ec4bfeb6d0.html
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