动漫站策划书（一）
一、前言
《我爱我家》是刚创刊的一本面向中小学生的动漫系列 杂志，起主要内容：旨在向青少年学生中弘扬苏州的优秀的 传统文化，人问风物等，使学生们建立对家乡——苏州的热 爱之情，从中继承民族的优良传统，激发他们的学习斗志， 为苏州的未来而奋斗。
现在面对中小学生的杂志、刊物虽所谓名目繁多，但大 多是针对于他们的文化课学习方面的辅导材料，且刊物的内 容较为陈旧形式死板难以接受。所以本公司针对苏州的地域 文化底蕴出发，以他们乐于接受的动漫形式来展现与诠释苏 州的传统人文文化。
二、市场研究及竞争状况
1、本杂志所介绍的内容，并不是新鲜的内容，现阶段 有很多介绍苏州的人文地理的书籍。但大多是针对成年人的， 而且介绍的方式多为历史记事和人物传记的方式记述。不适 合中小学生的接受。而《我爱我家》所诉求的重点是：以简 洁易懂的语言，加以风趣幽默的漫画形式来表述这一内容。 以下是其它与本刊物类似书刊的市场情况：
（暂无调查数据故 略）
本杂志所追求的目标：
（1）主要诉求对象的年龄段—— 6—16 岁的中小学。
（2）发行的数量——按市场定额（待定）
（3）平均消费额——依据杂志的成本而定
（4）市场总额——依据具体的计划
2、市场竞争状况：
（ 1）在我国的当前教育体制下，中小学生的书刊、杂 志仍以课程辅导为主，市场份额占很大比重。
（ 2）其它各种类型的课外读物也很受他们的青睐， 如：
漫画故事等。
三、消费者研究
1、诉求对象
《我爱我家》所诉求的对象是中小学生。高中生由于初 步走向成年，且对于本土文化了解较多，故不作为主要的诉 求对象。
2、阅读情况
中小学生的课外阅读主要是在课外时间来完成，比如星 期天节假日等。而且他们的阅读时间呈现如下的关系：
小学生 ＞初中生 ＞高中生
3、订阅状况
（ 1）小学生自己订阅杂志的能力极其有限，几乎都要 家长或学校代为订阅。
（ 2）初中学生这种情况可能要稍微好些，但也要征的
家长或学校的同意。
（ 3 ）高中生虽然单独订阅能力较强些，但学习压力较 重及其具有的年龄结构特点，也很少订阅。
4、订阅方式
（1）家长代为订阅
（2）学校集体订阅
（3）期刊零售点
（4）学生自己订阅 从订阅方式来看前 3 种是主要的销售方式。
四、杂志的特性探讨
（ 1）外观：杂志的封面设计、标题字体的应用都应该 考虑到诉求对象的特点。
（2）内容： 内容的表现形式的多样性、 栏目的多样性， 页面的布局， 语言的趣味性， 贴近性（贴近诉求对象的生活） 漫画风格的适应性。
（ 3）纸张：杂志的纸张应用应从成本上和印刷效果上 综合考虑。
（4）印刷：从成本与印刷质量上考虑。
五、杂志销售的难点与机会点
1、销售的难点 （1）场竞争激烈，面向学生的书刊很多。
（ 2）学生家长多为本土人，对苏州文化了解教多，订
阅的难度大。
2、机会点
（1）争取政府教育部门的认同，可使学校集体订阅。
（ 2）本杂志的对传统苏州文化以漫画展现形式较为新 颖，比较能吸引学生兴趣。
六、市场建议
1、目标：《我爱我家》是初创刊的新刊物，知名度低， 因此我们的目标市场，第一是打开知名度，并让 60%的订阅
者确信本杂志，是中小学生了解自己家乡的最好的刊物。还 要进住每个学校的阅览室。
2、主要的销售对象为 6— 16 岁的中小学生，当然学生 家长也是不可忽略的主要对象。
3、定位
介绍和发扬苏州人文文化的最好的权威杂志。
七、营销建议
1、价格：
调研市场同类期刊的价格而定。
2、包装：
主要指封面要精美， 色彩要绚丽， 主要字体应用幼圆体， 整个封面的设计要显得的活泼，贴近中小学生的审美。
3、销售的重点： （略）
八、意的方向与广告策略
1、广告的目的： 初期——打开杂志的知名度。 中期——强化刊物的文化内涵，增加对刊物的介绍。 以后——宣传加强本公司的形象。
（1）广告策略 打开知名度：
1、利用新闻方式： 可以向某所学校赠受我们的杂志，让新闻单位来现场采 访报道，最好的媒体应该是电视媒体。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e514d7c96d175f0e7cd184254b35eefdc9d31520.html
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