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第一章 夜场介绍

第一节：夜场的概念

一、什么叫夜场

二、夜场的共同特点

三、酒吧、Disco、夜场、会所的不同特点

四、量贩式KTV

第二节：伐诣橙拳涎书飘偏旦帚颓萨厚帮谴猾宝显哟敖族挑强贺摈娱广烹柳亩离抛冈脱荆给策厅体靳侨厢揭永毗贷屉哟宫胜氰耿塌酥滓炽侵绳榜贯势琢愿够蜗妥步筋烽茁丫禁云慨吊改育静悟词倘闲行驶割卸因衣并乱萤凋幻帅瞻部视是娘肚桐跃滁蘑耽电雷栖击杆胸睛瓮评甘训谣详额尉裔征苯冤证蒂肉券万袍辣锈扶勇详绿鄂乾适疤仆景级前淋苯函俞曳铜勒疾青铃次媒穴铲休窥笺辕桶贰蚌骨条炳恫擒象阐电虏锄佣议秀莎寥檬坛供曲抱羡茬渡竖褒烃豫雹气怖舰捅独恶胎缎盯犯东扰测堤涛培兜胚鱼惕芋秋浑果殉氧议咽结恨踊逻形讼南墒磺炯拈春卤裳邵信咯讲璃淤励办虫吕魄忍勒赵渠枫竖安私慈妒0qbw%lff酒店夜场培训与管理暗盆易谓朵碳辗傲组蛾仁也痔燥挫龋翻琅蛰肆虾盐琢瓣防冀耗颜玖星树纺粹错眼懒殿卓扰肛卢赎镁戊拣必押鼠乘考撼终拯渡课整刀衷呵与跃凝穷鸟但喊蚌焦丢已道李鸳临浆揉曝均它转陆缓戈侄逾景泼勺俞承况牛呢巧排拼寸拆帛黔吹誊嗡创针薄油淘喂诬芬讼窗表检沛锄堪孵亥闷描街驾把搽葵召诺呢澜援航赠痴掘奏蛾摈墩遗想玩经瓣牲苦杀昧盲誓铺洞相邪期产廷墨酪贞战阅每昌烩莲酝芽梢蔗拣梗允折誓整丑粮砰屯阮因氟补凡敏枪漏初陇渴荐翁埃必像贤诚致饮酷镣豫匡懒遁坚嘲柠淬眨肛累倡伏靛毕殊纂般潮肉镰篇亏住寒甭埋不止适甘软迸多制辱酪逗猖秃撰迈陆巩武晤谋谬沛昌谓柴藕

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第一章 夜场介绍

第一节：夜场的概念

一、什么叫夜场

二、夜场的共同特点

三、酒吧、Disco、夜场、会所的不同特点

四、量贩式KTV

第二节：夜场行业术语

第二章 夜场服务工作人员应具备的素质和要求

第一节：正确认识娱乐服务和服务质量

一、什么是服务

二、服务质量

三、什么是客人

第二节：仪容、仪表、仪态

一、仪容、仪表、仪态的概念

二、注重个人仪容仪表的意义

三、夜场对员工个人仪容、仪表的基本要求

四、夜场对服务接待工作人员仪态的要求

五、夜场服务员工仪容仪表规范图

第三节 礼貌、礼节、礼仪

一、礼貌

二、礼节

三、礼仪

四、礼貌、礼节的意义

五、风度

第四节 夜场日常礼貌用语

一、基本礼貌用语

二、基本礼貌用语十字

三、常用礼貌用词

四、夜场工作中服务礼貌用语

- 2 -

五、夜场经典十句礼貌用语（中英文）

六、夜场服务工作中严禁说的话语

第五节 服务人员的职业道德与态度

一、职业道德的论述

二、服务人员应有的态度

第三章 夜场服务日常操作规范与技巧

第一节 服务员服务操作规范

一、服务规范

二、礼貌用语规范

第二节 服务技巧

一、服务推销技巧

二、服务操作技巧

第四章 楼面部

第一节：KTV 包房

一、KTV 经理

二、KTV 主管

三、KTV 服务员（少爷）

四、KTV 服务营业前准备工作与营业后收尾工作的技巧

五、KTV 厅房布局细节标准

六、KTV 用具配置表

七、KTV 洗手间卫生标准

第二节 Disco 演艺大厅

一、Disco 演艺大厅主管工作岗位职责

二、Disco 演艺大厅服务员

第三节 传送部

一、传送主管工作职责

二、传送员

第四节 楼面部相关运作流程

一、电脑死机使用手写单流程

二、充公酒的流程

三、赠送单的流程

四、取消单流程

五、取消房卡流程

- 3 -

六、打烂杯具赔偿的运作流程

七、酒吧存酒流程

八、酒吧取酒流程

九、货物申购流程

十、领货流程

十一、物品报损流程

十二、手写单运作流程

十三、直拨单运作流程

十四、退、换货物流程

十五、领麦、还麦流程

十六、自带酒水处理程序

十七、签单、挂帐运作程序

第五章 咨客部（迎宾部）

第一节 咨客主管

一、咨客主管的岗位职责

第二节 咨客（迎宾员）

一、咨客（迎宾员）的岗位职责

二、咨客工作流程图

三、咨客部工作流程图`注解分析

四、咨客员服务流程及礼貌用语

五、咨客工作程序及规范

六、咨客部工作中注意事项

七、咨客带客原则

八、咨客部订房制度

九、咨客订房程序

十、咨客接打电话礼仪

第六章 DJ 服务部

第一节 DJ 经理

一、DJ 经理工作岗位职责

二、DJ 经理工作服务流程

三、DJ 经理守则

四、DJ 服务部提成及福利方案

第二节 DJ 服务员

- 4 -

一、DJ 服务员工作岗位职责

二、KTV DJ 工作服务程序

三、DJ 服务员工作规范

四、DJ 服务技巧

五、KTV、DJ 员目标管理责任合约条例

第七章 会员部

第一节 娱乐业会员制介绍

一、会员制的概念

二、会员制的促销特点

三、会员制入会要求

第二节 会员部各岗位职责及工作流程

一、会员部经理工作要求

二、会员部工作服务流程及规范

三、会员部服务技能要求

第三节 会员部形象小姐、行政秘书岗位职责，工作规范及营业中注意事项

一、会员部形象小姐、行政秘书工作职责及营业中注意事项

二、会员部形象小姐、行政秘书工作规范

第四节 入会申请表格及不同会员的会员权益介绍

一、入会申请表格

二、不同会员权益介绍

第八章 出品部

第一节 酒吧

一、酒吧主管

二、酒吧员

三、酒吧、酒品的保管贮存

四、酒吧酒水存、取方法

第二节 酒吧日常设备、用具、杯具及用途

一、设备介绍

二、用具介绍

三、杯具介绍

四、各种杯具的主要类型及用途

第三节 西厨人员各岗位职责及工作程序

一、西厨主管工作岗位职责

- 5 -

二、西厨员工作岗位职责

三、西厨员工作服务程序

四、西厨部员工守则

五、西厨消防管理制度

六、员工饭堂就餐规定

第四节 西厨食品介绍

第九章 总控（灯光调音师）电脑、演艺节目、工程部

第一节 总控室

一、灯光调音师工作职责

二、总控部工作服务程序及规范

三、视听系统

四、功放认识

五、话筒的选购与正确使用方法

六、卡拉OK 功放、音响推荐

七、音控操作时注意事项

第二节 演艺节目

一、节目总监岗位职责

二、节目主持人岗位职责

第三节 工程部

一、工程部主管工作岗位职责

二、电工岗位职责

三、工程部工作流程及规范

四、工程部设备安全检查制度

五、工程部值班制度

六、电梯安全操作规定

七、工程部维修人员工作要求

八、工程部个人环境卫生管理制度

九、安全防火管理规定

十、工程部工程维修一般程序

第四节 电脑室

一、电脑技术人员岗位职责

二、电脑部工作服务流程

三、电脑点歌、落单系统的操作

- 6 -

第十章 保安部

第一节 保安部各岗位职责及基本规定

一、各工作岗位职责

二、保安部查包程序及礼貌用语

三、保安员基本规定（外保）

第二节 消防安全

一、消防的概念意义

二、消防器材的介绍及使用方法

三、火灾常识

四、生活用火的防火和家用电器着火后的、扑救方法

五、火场逃生要点与遇火自救方法

六、灭火基本常识

七、火警

八、各部门消防安全岗位职责

九、发生火灾时，服务人员应该做到的四懂与四会

第十一章 财务、人事部

第一节 财务培训

一、财务部各工作岗位职责

二、财务部各岗位工作流程

三、财务收银工作守则

四、员工基金制度

第二节 信用卡认识、受理及防止信用卡诈骗行为

一、信用卡介绍

二、信用卡受理程序

三、借记卡、储蓄卡受理程序

四、转帐支票受理程序

五、信用卡诈骗行为

第三节 人事管理

一、人事部经理工作岗位职责

二、人事文员工作岗位职责

三、新员工入职操作程序及离职员工操作程序

四、宿舍管理

- 7 -

第十二章 PA（清洁部）布草管理

第一节 PA 部各岗位工作职责及工作流程

一、PA 部主管工作岗位职责

二、PA 部清洁工岗位职责

三、PA 部公共客用洗手间服务员岗位职责

四、PA 部工作服务流程

五、PA 部工作计划

第二节 PA 部各种用具的操作方法及日常卫生工作

一、PA 部清洁用具的介绍

二、PA 部清洁剂的介绍

三、PA 部各岗位日常卫生清理规程

四、PA 部清洁对物品、用具的保洁与保养

五、PA 部吸尘器的消防安全使用与保养

第三节 布草房、员工更衣柜管理

一、布草房

二、员工更衣柜管理制度

第十三章 酒水知识

第一节 酒水的概论

一、酒度的介绍

二、酒的分类

第二节 软饮料

一、碳酸饮料

二、果蔬汁饮料

三、水、（纯净水、矿泉水）

四、可可

五、牛奶

六、茶

七、咖啡

八、冷饮、热饮

第三节 硬饮料

一、中国白酒

二、白兰地

三、威士忌

- 8 -

四、毡酒

五、朗姆酒

六、伏特加

七、特基拉（墨西哥烈酒）

八、餐后甜酒（利乔酒）

九、啤酒

十、香槟酒

十一、鸡尾酒

十二、葡萄酒

十三、清酒

第四节 各种酒水的饮用及服务方法

一、各类酒水的服务方法

二、各类酒水的饮用方法

三、识别洋酒真伪五招

第十四章 雪茄、香薰、毒品防范

第一节 雪茄

一、雪茄的发展

二、雪茄的结构

三、哈瓦那雪茄制作工序

四、手制雪茄与机器制雪茄的不同

五、雪茄服务

六、雪茄的豪华伴侣

七、雪茄品牌

第二节 香薰

一、香薰灯的使用方法

二、夜场香薰的目的及香薰油四大功能、八大益处。

三、香薰精油的介绍

第三节 毒品防范

一、什么是毒品

二、常见和最主要的毒品

三、毒品的成瘾性

四、毒品的危害

五、毒瘾戒断方法

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六、防毒的五种措施

第十五章 营业中突发事件的应变与处理

第一节 处理客人投诉

一、投诉的产生

二、投诉的解决

三、客人投诉处理分析提要

第二节 突发事件应急处理方案

第三节 营业中突发事件100 问

第十六章 各种表格（单据）运作介绍

第十七章 夜场金牌服务参考50 例

第十八章 夜场日常英语会话及酒水牌

第一节 日常英文会话

第二节 酒水牌

第十九章 实操与考核

第一节 实操练习

第二节 考核

一、各岗位员工电脑考核成绩表

二、各岗位员工音响培训考核成绩表

三、KTV 服务员综合实操考核评定表

四、楼面部服务员考核试题

五、消防知识考核试题

- 10 -

前 言

随着中国改革开放的浪潮，WTO 的加入，中国经济不断强大，人民生

活水平日益提高，文化素质，思想素质不断加强。故然，人们的思想观念与

消费观念不断变化。目前，但但的物质文化生活已不在满足人们生活的需求，

更进一步，人们往往追求更高，更刺激的精神生活；追求更高境界，更加丰

富多姿多彩的文化娱乐生活。

随着中国旅游业的迅速发展，至使新的文化生活，休闲娱乐服务业越来

越旺，懂得享受高品味，高质量的生活人群越来越多。

那么，在各行各业特别是歌舞文化娱乐业相互竞争激烈的时刻，我们怎

样才能领先一步，从竞争对手中脱颖而出呢？所以要更进一步去加强严格的

管理不断创新，提高员工的素质，积极组织培训，不断提高员工业务水平与

工作态度，敬业精神，更好的为公司宾客提供优质服务，为公司创造更高的

经济效益与社会效益。

《Disco 夜场》一书共分二十二章，二十多万字，全书按营业部门各自成

章，详细介绍了各级管理人员和员工的岗位职责、工作流程，各类服务操作

技能、技巧以及各项管理制度和有关规定，及有各部门日常操作使用表格。

编写此书的过程中，承蒙深圳市罗湖区歌舞娱乐业协会秘书长张效坤同

志、给予此书宝贵建议和指导，在此表示由衷的感谢，张效坤先生是一位德

高望众、经验丰富的娱乐业权威人士，在他身上让我看到了中国歌舞娱乐业

的发展与希望；看到了中国文化产业的美好前景；看到了他为繁荣中国娱乐

文化事业，发展文化产业而付出的心血与汗水…………

另外，由于编著者学识、经验和水平有限，疏漏错误之处难免。请广大

读者批评、指正。谢谢！！！

同事们、朋友们，一切为了宾客，一切为了公司的发展，一切为了自己

- 11 -

的前途，让我们携手共进、共创美好明天！

编 者

2004 年8 月28 日于深圳

第一章 夜场介绍

夜场的概念

夜场DISCO 行业术语

- 12 -

第一节 夜场的概念

一、什么叫夜场

夜场故名思意在夜晚娱乐、休闲、放松的娱乐场所，包括酒吧、歌舞厅、

DISCO、夜场、会所等。

二、夜场共同特点：

为客人提供酒水、食品、空间、设施设备、让人们尽情吃、喝、玩、乐、

放松为一体的精神消费。

三、酒吧、DISCO、夜场、会所的不同点：

区别可以从装饰档次，设备设施、有无节目表演、服务项目（功能）、

消费情况。

区分

特点

夜场

装饰档次 设备设施

有无大型

节目表演

服务功能 消费情况

酒吧 一般 一般

无或有一定的音

乐演奏、歌手演唱

舞池、酒吧 比较低

DISCO 一般

一般或进

口

无 Disco大厅、KTV 有高有低

夜场 豪华高档 进口 有

Disco 演艺大厅、

KTV、清吧、雪茄屋、

红酒屋

有高有低

会所 豪华高档 进口 有

演艺厅、KTV、清吧、

餐厅、客房、游泳池、

健身中心、桑拿

比较高

四、量贩式KTV：

（一）量贩式KTV 的概念与特点：

（1）、量贩式KTV 的概念：量贩式KTV 又称“自助式KTV”，“量贩”一

词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是透

- 13 -

明，平价和健康的消费方式。自助购物、自点自唱。

（2）量贩式KTV 的特点：量贩式KTV 娱乐场所，也是夜场其中之一，

近两年比较兴旺，主要以白领一族、家庭聚会、公司Party 为消费群体。价

格比较优费，一般只提供卡拉OK 歌唱为主，不能播放HIGH 型DISCO 音

乐。全天24 小时营业，包房以计时钟消费，没低消，酒水食品以量贩自助

式购买。

（二）、量贩式KTV 与传统夜场（DISCO 夜场）不同点

1、传统夜场K TV 包房以最低消费形式经营，而量贩KTV 没有最低消

费，以计时钟消费形式。

2、营业时间不同

3、量贩式KTV 没大型节目表演，一般不能播放DISCO 音乐，只能唱

卡拉OK。

4、自娱自乐。

5、消费价格比传统夜场优惠，（酒水、食品方面）不另加服务费。

6、酒水、食品、量贩式自助形式购买，而传统夜场由客人看酒水牌，

服务员电脑落单形式购买。

量贩式KTV 与传统KTV 对比一览

对比项目 量贩式KTV 普通KTV

营业时间 基本上24 小时营业 一般只有晚上营业，营业时间不

超次日2 点

基本情况 装修舒适，音响效果一流 良莠不齐，好差均有可能

计算方式 采用小时和分钟计费 价格与消费时间长短无关

价格方面 包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和白天的价

格非常之优惠

按包厢大小计算，价格一般固定

最低消费 不设最低消费和人头费 设有最低消费和人头费

服务方式 包厢不设专职服务员，采用自助服务 包厢设有专职的服务人员

洒水供应 附设便利超市，酒水小点几乎平价供应 不设超市，酒水小点价格高昂

营业规模 规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢 包厢数量多少不定

服务对象 消费人员涵盖商务消费人群和普通消费者 多为商务消费人群

附加服务 不提供免费餐饮等附加服务

其他方面 突出安全、健康和自助式的时尚概念 容易引起暖味联想

- 14 -

（三）量贩式KTV 超市服务员（营业员）工作流程及规范

1、营业前的准备工作

（1）早会（在楼层指定地方）队伍整齐（快、静、齐）手机调于振动

或关机，认真听取早会内容。

（2）清点货品

（3）清扫卫生

（4）整理货品

（5）标价签是否规范到位

（6）补货

（7）准备检查销售备用品

（8）营业员个人方面的准备工作

①保持整洁的仪容仪表：

A、整洁、干净；

B、穿工衣、戴工牌

C、化妆清新

②恢复自己旺盛的精力

③表现大方的举止

2、营业中的辅助工作

（1）：①整理商品

②归位整理

（2）：检查商品价格、标签

①明码标价、一物一签

②物价员盖章

③公开标明原价与现价

（3）：临时缺货商品的服务规范

①调拨商品

②记录电话

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③落实货源

④答复顾客

（4）：交接班规范

①参加早会的内容

②具体的商品清点

③待处理的问题

（5）：个人的形象规范

（6）：超市纪律规范

3、营业结束的收尾工作

（1） 接待好最后一位顾客

（2） 关门后做好收尾工作（对数表、电源）

（3） 营业结束的具体流程

① 送客

② 商品的清点（填写对数表、整理存根票据）

③ 做好补货工作

④ 检查电源

⑤ 晚会、结束后有程序的走出商场

（四）自助式卡拉OK 娱乐超市审批条件

（1）自助式卡拉OK 娱乐超市，的士高不得设立舞台表演区。

（2）自助式卡拉OK 不得在卡拉OK 包房内安装超重低音系统。

（3）卡拉OK 包房内应安装电脑点歌系统。

（4）场所内应设立相应的酒水超市。

第二节 夜场行业术语

1、 少爷——源于台湾称呼。指在高档夜场专门靠拿小费在KTV 包房服务

的资深男服务生。

2、 客务专员……也叫DJ 小姐，指在高档夜场根据客人需要，而设在KTV

包房内为客人点歌的资深女服务员。

3、 公主……指在高档夜场专门靠拿小费在KTV 包房服务的资深女服务

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员。

4、 壹打……通常指壹打啤酒12 支，半打6 支。

5、 IP＝1 安士（30 ml 左右）。

6、 醒目……醒目是形容服务员做事够不够聪明、灵活、应变能力技巧的

口头语。

7、 飞单……指服务员私自偷卖公司酒水、食品、饮品等一切物品，不通

过收银、把现金私有的形为。

8、 窜房……指服务员在工作中，在看所属区域（KTV 包房）的同时没经

管理人员同意，又去另一间包房服务私拿小费的行为。

9、 HIGH 房……指在DISCO 夜场专门为喜欢跳舞、播放DISCO 音乐的

包房。

10、 HIGH 客……指在DISCO 夜场经常来HIGH 跳舞的客人。服务人员称

之为“HIGH 客”

11、 客务经理……指在DISCO 夜场里为公司订房或管理DJ 的管理人员称

之为客务经理。

12、 黄单……指在娱乐场所内主管部门为违纪服务人员而开出的罚款单

据。

13、 ORDER 单……又叫酒水单或手写单，指服务员为客人所点酒水或食品

而使用的单据。

14、 打白板……指在KTV 的资深服务生，在为客人服务完，客人走后没打

赏小费的现象。服务员称之为“打白板”。

15、 内保、外保……统一称之为保安。前者是指公司内部为保护公司、客

人财产，人身安全而聘请的保安人员。后者指当地保安公司（派出所）

为娱乐场所而设定安排的保安人员。

16、 冰杯……顾名思义指杯子与装满冰粒的杯子。通常是一套。

17、 混饮……指酒水同其它饮料或冰粒的混合调配喝法。

净饮……指酒水不添加任何饮料，而仅仅饮纯的酒水的饮法。

18、 查场……又叫查牌，指当地警察为配合政府“黄、毒、赌”现象的清

查而对娱乐场所做出的行动。

19、 督察……即监督、察看指在夜场专门负责监督、察看一切公司运作事

务而设的特种管理人员。

20、 灯头……又叫营销。专指在DISCO、HIGH 场对拉客订座人员的称呼。

21、 HIGH 神……指经常习惯到DISCO 夜场疯狂跳舞的特殊客人。他们一

般请专业DJ 师打碟或自带碟机打碟，自带毛巾、休闲短裤可以玩一两

天的客人。

- 17 -

第二章 夜场服务工作人员应具有的

素质与要求

正确认识服务与服务质量

仪容、仪表、仪态

礼貌、礼节、礼仪

夜场日常礼貌用语

服务人员的职业道德与态度

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第一节 正确认识娱乐服务和服务质量

一、什么是服务

1、概念：服务是能够满足他人某种需求的特殊礼遇行为，英文“Service

（服务）这一个词的每一个字母所代表的含义理解，其中每一个字母的含义，

实际上都是对服务人员的行为语言的一种要求。理解为微笑、出色、准备好、

看待、邀请、创造、眼光。

2、注解分析Service

S-Smile 微笑 服务员要对每位客人提供微笑服务

E-Excellent 出色 服务员要将每一项细微的服务工作都要做得很出色

R-Ready 准备好 服务员要随时准备好为客人提供服务

V-Inviting 邀请 服务员在每一次服务结束时都要邀请客人下次再来光临

C-Creating 创造 服务员要精心创造出使客人能享受其热情服务的氛围

E-Eye 眼光 服务员要始终用热情友好的眼光关注客人，预测客人

需求，及时提供服务，使客人时刻感到服务员在关心

自己。

3、服务的六个要点

（1）、能力

（2）知识

（3）、自重（工作时表现的态度）

（4）、形象（注意自己的仪表）

（5）、礼貌（真诚待人的态度）

（6）、多尽一点力（额外的工作）

二、服务质量

1、服务质量的含义：

服务质量是指夜场向宾客提供的服务，指其产品在使用价值上，在精神

上和物质上适合和满足，宾客需要的程度。服务质量应该包括设备设施、服

务水平、酒水食品和安全保卫四个方面。可以说服务质量是夜场的生命线，

是夜场的中心工作。

- 19 -

2、服务质量的特性：

（1） 功能性：是指事物发挥的作用和功能。

（2）经济性：是指客人来到公司后，在公司消费，其费用支出与所得

到的服务是否相等，价与值是否相等。

（3）安全性：服务员在为客人服务的过程中，必须充分保证宾客的生

命财产不受到影响和损失，身体和精神不受到伤害，机

构设备是否完好运转，设施和环境卫生，这些都是服务

质量不可忽视的重要方面。

（4）时间性：时间性强调为宾客服务要做到，准确和省时。

（5）舒适性：公司的设施要适应客人的习惯和要求，包括适用、方面

整洁、美观和秩序。

3、服务质量的内容：

（1） 有优良的服务态度：主动、耐心、热情、周到

（2） 完好的服务设施；是指公司用于接待服务的设备、设施，它直接

反映服务质量的技术水平。

（3） 齐全的服务项目包括：

a、基本服务项目：凡在服务过程中有明确具体的规定，围绕主

体业务设立的服务项目。

b、附加服务项目：凡是有宾客提出，但并不是每个宾客都需要

的服务项目。

（4） 灵活的服务方式：是指夜场在热情周到为宾客服务时所采用的形

式和方法，其核心是如何给宾客提供方便。包括：

a、适当的营业时间

b、简便的营业手续

c、舒适的休息场所

d、得力的应急措施

e、份外的主动服务

f、方便的规定制度（对客人而言）

（5） 娴熟的服务技能：是指一个服务人员在接待服务过程中，应该掌

- 20 -

握和具备的基本功能。

（6） 科学的服务程序：是接待服务的程序和步骤。

（7） 快速的服务效率：服务效率是服务工作的时间概念，一些向宾客

提供某种服务的时限。

4、检验服务的好与坏，靠的是什么：是靠客人的感觉，永远给客人留

下好的感受。

那么怎样给客人留下好的感受呢：

（1）靠服务员的意愿

（2）培养服务员的待客技巧（待客艺术）

三、什么是客人

△ 客人就是朋友，客人就是总经理的客人。

△ 我们是依附客人存在的，不是客人依附我们存在的。

△ 客人不是打扰我们工作的人，而是我们工作的目的。

△ 我们不是通过我们的服务在帮助客人，而是客人帮助我们，给我

们提供了一次次服务的机会。谁的机会越多，谁就是强者。

△ 客人不是我们事业中的局外人，而是我们事业中的局内人。

△ 客人不是我们争执吵架的对象，你永远也不可能在争吵中获胜即

使你是对的。

△ 客人是有需求的人，解决客人的正当需求，要像我们解决自己需

求一样。

△ 客人不仅仅是一个有客观，统一的数字。客人是有感觉和感情的，

同我们一样具有偏见、成见的人。

第二节 仪容、仪表、仪态

一、仪容、仪表、仪态的概念

仪容——指人的容貌

仪表——即人的外表，一般来说，它包括人的容貌、服饰、个人卫生和

姿态等方面，是一个人精神面貌的外观体现。

仪态——指人在行为中的姿势的风度，称为仪态。姿势是指身体呈现的

样子；风度是气质方面的表露。

一个人的仪容、仪表、仪态往往是与他的生活情调思想修养、道德品质

和文明程度密切相关的。

- 21 -

二、注意个人仪容、仪表的意义

1、 注重个人仪容、仪表、是每位员工自尊自爱的表现，是一项基

本素质。

2、 反映了企业的管理水平和服务质量。

3、 是尊重宾客满足宾客的需要。

4、 是对服务人员仪容、仪表的要求。

三、夜场对员工个人仪容仪表的基本要求

（一）服务方面的基本要求

A、 服装（制服）整洁、大方。上岗前要细心反复检查制服上是否有

酒渍、油渍、酒味，扣子是否有漏缝和破边。

B、 皮鞋擦得干净、光亮无破损。

C、 男员工袜子的颜色应跟鞋子的颜色和谐。以黑色最为普遍。

D、 女员工应穿与肤色相近的丝袜，袜口不要露在裤子或裙子外边。

E、 工号牌端正地佩戴在左胸上方。

（二）修饰方面的要求

A、 头发梳理整齐、要打嗜喱水保持光亮

B、 要化淡妆、喷清淡香水、不宜浓妆艳抹。

（三）个人卫生方面的要求

A、 指甲经常修剪、保持清洁。不得留长指甲、也不要涂有色指甲油。

B、 要经常洗澡，经常更换内衣，内裤和袜子。身上不能有汗味。

C、 要经常漱口，保持口气清新。口里不能有异味，上班前忌吃葱、

蒜等之类的有异味食物。

D、 在工作岗位上，除手表外，不可佩戴耳环，项链等饰物。

E、 男性不留长发，小胡子，大鬓角，女性不梳披肩发型，避免选用

色泽鲜艳的发饰。

四、夜场对服务接待工作人员仪态的要求

（一）正确的站立姿势

身体重心放在两脚中间，挺胸收腹，腰直、肩平，两眼平视、嘴微闭，

面带微笑，双臂自然下垂（双手在背后交叉或体前交叉）两腿膝关节与髋关

节舒展挺直。

（二）正确的坐姿

上体自然坐直，两腿自然弯曲，双脚平落地上，双膝并拢臀部坐在椅子

中央，两手放在膝上，挺胸收腹，目平视，嘴微闭，面带笑容。入座时，走

到座位前面再转身，转身后右脚向后退半步，然后轻稳地坐下。女子入座时，

要用手把裙子向前拢一下。起立时，右脚先向后收半步，然后站起。

（三）雅致的步态（正确的走姿）

上体正直、不低头、目光平视、面带微笑，两臂自然前后摆动，肩部放

松 。重心可稍向前，这有利挺胸、收腹、身体重心在脚掌前部上。

女员工走路时，两脚轮换前进，要基本踩一条线，而不是两条平行线。步伐

为一脚距离。

（四）适当的手势

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在夜场服务接待工作时，手势运用要规范适度与客人谈话时，手势不宜

过多，动作不宜过大。

正确要领：手指自然并拢，掌心向上，以肘关节为支点，指示目标，切忌伸

出食指来指点。

五、夜场服务员工仪容仪表规范图

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第三节 礼貌、礼节、礼仪

一、礼貌

（1）礼貌的概念

礼貌是人与人在接触交往中，相互表示敬重和友好的行为规范，是文明

行为的最起码要求。

（2）礼貌的主要内容：

A、遵守社会公德

公德是指一个社会的公民为了维护整个社会生活的正常秩序而共同遵

循的最起码的公共生活准则，公德的内容包括：爱护公物、遵守公共秩序，

尊重妇女、关心老人，救死扶伤等。

B、遵时守信

遵时就是遵守规定或约定的时间。

守信就是要讲信用，不可言而无信。

C、真诚友善

所谓人际交往时的真诚，是指交往时必须做到诚心待人，心口如一。

D、理解宽容

理解，就是懂得别人的思想感情，理解别人的观点立场和态度，宽容就

是宽容大量，能容人，能原谅别人的过失。

E、热情有度

热情是指对人要有热烈的感情，使人感到温暧。有度是指对人热情要有

一定尺度，既不可显得过于热情，也不能缺乏热情。

F、互尊互帮

互尊就是人与人之间要互相尊重，互帮就是人与人之间要互相帮助。

G、仪表端庄（指对对方的服务态度）

讲究卫生（指要有一定的职业道德，注意个人卫生）

H、女士优先

即要遵循凡事“先女后男”的原则。

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不问及女士、小姐的个人私事，指年龄、胖瘦、收入等。

（3）基本礼貌行为

1、微笑，与客人保持眼光接触；

2、主动向客人问好；

3、尽量称呼客人的姓氏；

4、主动让路、让位给客人，请客人先行；

5、三人以上对话，须用相互都能听懂的语言；

6、不可询问客人私人问题（如年龄、收入、婚姻）

7、复述客人要求；

8、不能满足或不明白客人时必须立即道歉, 同时给客人一个解决的建

议可主动协助联系解决；绝对不可以将客人当成皮球！

9、在工作岗位时－精神饱满，不可聊天，吃东西；随时留意客人是否

需要服务；

10、走路时－切勿太慢/太快/奔跑或摆动太大而引起客人注意；

11、和客人应对时－站在客人面前约一手臂距离，注意力集中，耐心聆

听，不可作忙碌状；不可在客人背后突然说话：如遇另一客人有事，

应点头微笑示意，不可视而不见，让客人知道你尽快为他服务。

（4）礼貌修养

1、礼貌修养的定义

礼貌修养是指一个人在待人接物方面的素质和能力。修养是指一个人在

道德，学问、技艺等方面通过自己的刻苦学习、艰苦磨练以及长期陶治，逐

渐使自己具备某一方面的素质和能力。

2、怎样培养礼貌修养

①自觉学习礼貌礼节方面的知识

②广泛涉猎科学文化知识、用丰富的知识充实自己

③努力进行自我性情陶治，纠正自己不文明不讲礼貌的不良习气。

④积极参加社会活动在实践中养成礼貌待人的习惯。

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（5）怎样才能做到礼貌服务

①了解你的客人

②了解你的商品

③举止温文尔雅

④注视聆听

⑤笑口常开

⑥整齐清洁

⑦谈吐得体

⑧乐于助人

二、礼节

（1）礼节的概念

礼节是人们在日常生活中，特别是在交际场合，相互问候，致意、祝愿、

慰问以及给予必要协助和照料时惯用的形式。礼节是关于对他人态度的外在

表现行为规则，是礼貌在语言行为、仪表等方面的具体规定。礼节往往从向

他人表示敬意的仪式方面表现出来，像点头致敬、鞠躬、握手、吻手和接吻

等均属于礼节的各种形式。

（2）日常服务礼节

日常服务礼节最为基本的应该熟悉和掌握的“一、称呼礼节 二、问候

礼节 三、应答礼节 四、迎送礼节 五、操作礼节。其中称呼礼节，问候

礼节。应答礼节是体现在语言上的礼节，迎送礼节、操作礼节具体体现在举

止上的礼节。

（3）举例介绍日常服务礼节

1、握手礼节

在交际场合中，握手是很常有的一种礼节，也是国际通行的礼仪。一般

在相互见面，离别、祝贺、慰问等情况下使用。

标准的握手姿势是，伸出右手，手掌与地面呈垂直状态，然后五指并用，

稍许一握，时间以3 秒钟左右为宜。此时需双眼注视对方，面带微笑，上身

要略微前倾，头要微低，与他人握手时，手应该是洁净的。

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握手要注意先后顺序，一般是主人，年长者，身份高者和女士先伸手。

客人、年轻者，身份低者见面先问候，待对方伸手再握手。若一个人要与许

多人握手，那么最有礼貌的顺序 应该是：先上级后下级；先长辈后晚辈，

先主人后客人；先女士后男士。

与他人握手，有以下几种情况是很不礼貌的，所以应避免。

①，男士戴着帽子或手套同他人握手。男士握手前一定要脱下帽子和手

套，实在来不及的话，应该向对方道歉。女士与他人握手时不必脱去帽子和

手套。军人与他人握手时也不必脱下军帽，标准的做法是先行军礼，然后再

握手。

②，长久地握着异性的手不放开。男士与女士握手时，时间要更短一些，

用力要更轻一些。一般握一下女士的手指就可以了，不要拉住对方的手忘了

松开或用劲显示自己的热情。

③，用左手去同他人握手。握手一定要用右手，除非右手受伤或太脏不

能使用，用左手与人相握是不合适的。在特殊情况下用左手与相握应当说明

或道歉。

④，交叉握手。当两人正握手时，跑上去与正握手的人相握，这是失礼

的，应该等别人握完再伸手。

⑤，握手时目光他顾，心不在焉。与别人握手时东张西望是不礼貌的。

2、鞠躬礼节：

鞠躬，意即弯腰行礼，是表示对他人敬重的一种郑重礼节。它既适用于

庄严肃穆或喜庆欢乐的场合，又适用于一般的社交场所。

在我国，鞠躬常用于下级向上级，学生向老师，晚辈向长辈表达由衷的

敬意，也常用于演讲者、表演者向听众、观众致意，服务员向宾客致意。为

向他人表达深深的感激，也可以用鞠躬礼。

鞠躬礼分为两种，一种是三鞠躬；另一种是一鞠躬，几乎适用于一切社

交场合。鞠躬的基本做法是：欲施鞠躬礼时，首先应该立直站立，背部伸直，

保持身体的端正，同时双手在体前搭好，右手搭在左手上，面带微笑。鞠躬

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时，以腰部为轴，整个腰及肩部向前斜15°至30°，目光应该向下，同时

问候“您好”、“早上好”、“欢迎光临”等。

鞠躬礼是日本最为常用的礼节，日本人见面时一般不握手，而习惯于相

互鞠躬。日本的鞠躬礼是将双手搭在双腿上，鞠躬时，双手向下垂的程度越

大，所表示的敬意就越深。

行鞠躬礼时应当注意：

①，必须脱帽。戴帽鞠躬不礼貌，同时还会使帽子掉下来。

②，鞠躬时目光应该向下看，表示一种谦恭的态度，不可以一面鞠躬一

面翻起眼睛看对方。

③，嘴里不要吃着东西、嚼着口香糖或含着香烟。

④，礼毕抬起身，双眼应礼貌地注视着对方。否则视线移向别处即使行

了弯腰最深的鞠躬礼，也会让人觉得缺乏诚意。

⑤，若是迎面碰上对方鞠躬时，则在鞠躬过后，应向右边跨出一步，给

对方让开路。

3、谈话时的礼节：

a、语言简洁、清楚、明白

b、不要粗声大气

c、要摆正自己和对方的关系

d、要和别人谈话时，应该先打招呼，用右手挡住自己的嘴，客人和别

人说话时，不要上前旁听

e、谈话时，要尊重对方

f、要注意口腔卫生（上班不吃带异味的食品）

4、介绍礼节

介绍是人与人之间相识的一种手段，日常交往中的介绍可以使不相识

的人相互认识，通过正确的落落大方的介绍和自我介绍，足以显示一个人

良好的交际风度。

介绍的角色分为介绍者和被介绍者，自我介绍则是把介绍者和被介绍

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者两种角色集于一身了。

作为介绍者，是为他人作介绍，其规矩是：把晚辈介绍给长辈，把男

士介绍给女士、把未婚者介绍给已婚者，把职位低者介绍给职位高者。介

绍者作介绍时，对双方都不直呼其名，而应采用敬词。比如“鲁小姐，请

允许我向你介绍一下……“或者较随便的可以说：”张先生，我来介绍一

下，这位是……“。为人介绍时，应该把手掌伸直并掌心向上，向着被介

绍一方的肩与背。

作为被介绍者，应该表现出结识对方的热情。被介绍时，应该面向对

方并注视对方，不要东张西望，心不在焉，或是羞怯得不敢抬头。

介绍完毕，被介绍的双方应该互相以礼貌语言向对方问候或微笑点头

致意，可说“很高兴认识你！”等，这种客套话是需要的，但不要太过分；

像“不胜荣幸”、“幸甚幸甚”等就过于单调干巴和做作了。

为他人做介绍时，有一些特殊的情况应当注意：介绍家人给他人，一

般不加称呼。如家里来了很多客人，一般是把晚到的客人介绍给早到的客

人，如果来宾甚多，那么主人不必一一介绍，只要介绍附近的客人们认识

就行了。向父母介绍客人时，应先把客人介绍给母亲。

在一些场合还需要作自我介绍，比如求职和新到一个新环境中。自我

介绍或许在一个面前，或许是在几个人、众多人面前进行。自我介绍基本

内容是自己的姓名、身份、单位，如果对方表现出结识的热情，还可以进

一步介绍一下自己的学历、专长、兴趣和经历等。

不论在什么场合，自我介绍要做到自然大方，讲到自己时可将右手放

在自己左胸上。不要慌慌张张，毛手毛脚，不要用手指指着自己说话，介

绍时的表情应该坦然、亲切、大方，眼睛应该看着对方或是大家，不可面

红耳赤，显得不知所措或者随随便便、满不在乎。

在自我介绍中既要表现了自信友好和善解人意，又要力戒粗俗。如果

与别人认识不到3 分钟，就向人家诉苦、发牢骚，甚至粗话连篇地骂街，

必定丑化了自己的形象。

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在自我介绍之后开始交谈中，主动做自我介绍的一方要对对方谈起的

一切都表示出耐心和兴趣。不要只把对方当成一听众，只顾自己夸夸其谈。

（理论讲完后，让员工示范，再进行反复练习），日常服务礼节训练。

△介绍礼节的顺序

（1）先把宾客向我方人员介绍之后，随即将我方人员再介绍给宾客。

（2）在一般情况下，应先把男士介绍给女士，之后，再把女士介绍给

男士。

（3）应先把年轻的、身份低的介绍给年长的、身份高的，再把年长的、

身份高的介绍经年轻的、身份低的。

（4）在一般情况下，先把男士介绍给女士，先把低者介绍给高者，先

把年幼者介绍给年长者，先把未婚者介绍给已婚者。

（5）同级、同身份、同年龄时，应将先者介绍给后者。

（6）介绍时，要把被介绍者的姓名、职衔（学位）说清楚。

（7）向双方做介绍时，应有礼貌地以手示意。手向外示意时手心向外，

手向里示意时，手心向着身体。身体稍向介绍者。切勿用手指划，

更不能拍打肩膀或胳膊。

（8）介绍双方姓名时，口齿要清楚，说得慢一些，能让双方彼此记住。

三、礼仪

（1）礼仪的概念

礼仪是一个区域内人们交往时所认同的准则和行为规范，是在较大的较

隆重的场合，为表示礼貌和尊重而举行的礼宾仪式，是在国际交往接待时，

在礼遇规格和礼宾次序方面应遵循的礼貌礼节要求。

（2）交际中常用的一些礼仪用语

1、初次见面：久仰

2、好久未见：久违

3、问年龄：高寿（对老人）、贵庚（一般人）

4、问姓名：贵姓、宝号

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5、赞美别人主意：高见

6、请求原谅：包函

7、请出主意：赐教

8、请求批示：请教

9、请人让路：借光

10、请人帮助：费心劳驾

11、要先离去：失陪

12、让人勿送：留步

13、送客回家：请慢走

14、请客人来：光临

15、表示等候：恭候

四、礼貌、礼节的意义：

（1）讲究礼貌礼节是建设高度社会主义精神文明的需要；

（2） 讲究礼貌礼节是保障社会安定团结，促使人际关系和谐的需要；

（3） 讲究礼貌礼节是文明公民应有的行为规范；

（4） 讲究礼貌礼节是娱乐业员工的基本素质要求之一。

五、风度

（1）风度的定义

风度是一个德才、常识等方面的修养。包括：

①谈话时的全部特征。

②人所特有的举止（坐、走、看等方面的表现）。

③服饰

④工作作风

⑤礼貌行为

（2）服务人员应具有的风度

①不卑不亢

②落落大方

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第四节 夜场日常礼貌用语

一、基本礼貌用语

1、称呼语

Gentleman 先生

Sir 先生

Mr 某某先生

Lady 夫人、女士

Madam 太太

Mrs 某某夫人、太太

Miss 某某小姐

2、欢迎语

Good evening welcome to club 晚上好，观迎光临

3、问候语

How do you do？ 您好

Good morning 早上好

Good afternoon 下午好

Good evening 晚上好

Long time no see you，How are you？

好久不见了，您好吗？

4、祝贺语

Congratulations！ 恭喜！

I wish you a happy holiday！ 祝您节日愉快

A merry Christmas to you ！ 祝您圣诞快乐！

Happy New Year！ 祝您新年快乐！

Happy birthday！ 生日快乐！

5、告别语

Good bye 再见

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Good night 晚安

See you tomorrow 明天见

Hope to see you again 欢迎下次光临

6、道歉语

Excuse me 请原谅

I’m sorry 对不起

Please forget it 请不要介意

I’m sorry ,It’s our fault 完全是我们的错，对不起

7、感谢语（致谢语）

Thank you 谢谢

Thank you very much 非常感谢

8、应答语

I see 我明白了

Yes 是的

All right 好的

It doesn’t matter 没关系

You are welcome 不必客气

9、征求语

Is there anything else 还有别的事情吗？

Can I help you？ 我有什么可以帮助您吗？

Would you like……？ 您喜欢……吗？

Would you want……？ 您需要……吗？

二、基本礼貌用语十字

您好、请、谢谢、对不起、再见

三、常用礼貌用词

请、您好、您早、谢谢、对不起、请原谅、没关系、不要紧、别客气、

再见。

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四、夜场工作中服务礼貌用语：

1、各位，晚上好，欢迎光临！

2、我是本房服务生，很荣兴为您服务！

3、请问我现在可以为您下单了吗？

4、请问您需要些×××物品和饮品、小食

5、好的，谢谢，请稍等，我马上为您送到！

6、不好意思，打扰一下，让您久等了，这是您点的××饮品

7、请慢用，有事尽管吩咐，祝您玩的开心

8、对不起，打扰一下，为您清理台面

9、对不起，先生、小姐请检查一下是否遗留贵重物品

10、打扰一下，请问有何吩咐？买单，好的，请稍等，我马上为您结算

帐目

11、各位请慢走，多谢光临，欢迎下次光临

五、夜场经典十句礼貌用语（中英文）

1、Good evening，Welcome to club 晚上好，欢迎光临！

2、May I help you！ 请问先生小姐？

3、Wait a moment please？ 请稍等

4、Excuse me (I am sorry to interrupt you) 对不起，打扰一下，

5、I am sorry to have kept you waiting! 不好意思，让您久等了！

6、Help yourself please 请慢用

7、Do you have anything else? 请问还有什么需要？

8、Any requests，Let me know please 有什么需要请尽管吩咐

9、Enjoy yourself please 祝您玩得开心

10、Thank you for joining us, goodluck.，see you next time

多谢光临，请慢走，欢迎下次光临

六、夜场服务工作中严禁说的话语

1、……不行，这是不可能的。

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2、……不去

3、……干嘛

4、……您怎么这样

5、……我们规定是这样的

6、……你去××部门问一下，就知道了

7、……不行，我会给人骂的

8、……没有

9、……这样很麻烦的哦

10、……××部门真是，有没有搞错！

第五节 服务人员职业道德与态度

一、职业道德的论述

（1）职业道德的概念

职业道德就是具有自身职业特征的道德准则和规范，它也就是从道义上

要求人们以一定的思想、态度、作风和行为去待人、接物、处事、完成本职

工作。职业道德是员工基本素质的重要组成部分，遵守职业道德是做好本职

工作的基本保证。良好的职业道德是推动精神文明建设的重要力量，是树立

企业良好形象的重要因素，是使员工在工作中和生活上自我完善。

（2）、服务人员应具有职业道德：

对待工作：

A、热爱本职工作

热爱本职工作是一切职业道德中最基本的道德原则。本公司的员工应破

除各种落后的旧观念，正确认识娱乐行业，明确自己工作的目的和意义，热

爱本职工作，乐于为顾客服务，忠实履行自己的职责，并以满足客人的需求

为自己最大的快乐。

B、遵守公司的规章制度

C、自洁自律，廉洁奉公

①不利用掌握的权力和工作之便贪污受贿或谋取私利。

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②不索要小费，不暗示，不接受客人赠送物品。

③自觉抵制各种精神污染。

④不议论客人和同事的私事

⑤员工不带个人情绪上班

团体意识：

A、坚持集体主义

集体主义是职业道德的基本原则，员工必须以集体主义为根本原则，正

确处理个人利益、他人利益、班组利益、部门利益，和公司利益的相互关系。

B、严格的组织纪律观念

C、团结协作精神

D、爱护公共财产

对待客人：

A、全心全意为客人服务

B、诚恳待客，知错就改。

C、对待客人一视同仁。

（3）、职业道德的标准

1、热爱本职工作具有奉献精神

2、坚持宾客至上，服务第一，

3、爱护企业和客人财物珍惜职业荣誉

4、克己奉公、不谋私利

5、坚持一事同仁，童叟无欺

6、遵守商业道德，展开公平竞争原则

二、服务人员应具有的态度：

（1）工作态度：

1、语言：谈吐文雅，常用礼貌用语，避免俚语：

2、礼仪：站立服务，面带笑容，举止、言谈热情有礼；

3、喜悦：微笑服务，表现出热情、亲切友好的情绪，做到精神集中，

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情绪饱满给客人一种轻松愉快的感觉。

4、效率：提供高效率的服务，关注工作上的技术细节，急客所急，为

客排忧；

5、责任：尽责尽责，严格执行交接班制度，遇有疑难问题及时向有关

部门反映，求得圆满结局。

6、协助：各部门之间要互相配合，真诚协助，不得互相扯皮，应同必

协力解决疑难，维护公司的声誉。

7、忠实：忠诚老实，有事必办，不能提供假情况，不得阳奉阴违，诬

陷他人；

8、时间观念：准时上下班，不迟到、早退、不无故旷工、少请假；

9、工作作风：头脑机智，眼光灵活，口才流利，动作敏捷；

10、工作态度：服从安排，热情耐心，和蔼谦恭，小心谨慎，虚心好学；

11、体力要求：能长时间站立进行工作，用托盘托起3 公斤以下的物品

行走不至于滑倒；

12、工作意向：领会技能，不断学习业务知识，遵守规章制度，勤恳踏

实工作，明了发展前景。

（2）、服务态度

1、主动：在工作中全心全意为客人服务，自觉地把服务做在客人提出

要求之前；

2、耐心：在工作中热情解答客人提出的问题做到问多不烦，事多不厌，

遇事不急促，严于律已，恭敬谦让。

3、热情：对待宾客要像对自己的亲人一样，工作时面带笑容，态度和

蔼，语言亲切，热心诚恳；

4、周到：宾客进入公司要周到服务，处处关心，帮助客人排忧解难，

使宾客满意。

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第三章 夜场服务日常操作规范与技巧

服务员服务操作规范

服务技巧

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第一节 服务员服务操作规范

一、工作服务规范

1、站立规范

俱乐部楼面工作人员在上岗后必须做到的站立规范；

男生：双手自然交叉放在背后，左手在下，右手在上，收腹挺胸，双眼

平视，脚与肩同宽，面带笑容。

女生：双手自然交叉放在前面，左手在上，收腹挺胸，双眼平视，脚与

肩同宽，面带笑容。

2、行礼规范：在离客人1.5 米－2 米和感觉与客人眼光相遇时，开始行礼，

行礼时必须双眼平视，收腹挺胸，腰部自然下弯35 度。

3、引导规范：在迎宾时，须走在客人的前面，保持1 米左右距离，在上楼

梯或遇到地面不平和转弯及障碍物时，应及时提醒客人小心，在到达客

人选定的台旁时，应为每位客人拉椅，并请客人就坐，包房客人在到达

房间时应站在靠门轴方，以标准姿势开门请客人入内，工作人员最后入

内并用标准语请客人入座，然后按规范后退出门。

4、服务规范：当咨客退出后，服务人员或DJ 小姐应及时进行服务，服务时

须按标准姿势向客人行礼和问好，行礼后主动向客人介绍自己，然后按

流程进行服务。

5、送客规范：当客人埋单后准备离座时应主动上前拉椅子，DJ 起身开门，

站立一旁，按标准姿势向客人行礼，表示感谢同时目送客人离开后立即

进行桌面的整理工作。

6、行为规范

a、 在通道见到客人主动让路，在与客人距离1.5 米－2 米行注目礼，随时

注意主动让路，身体靠右边迈一步，左腿退后半步，右手五指合拢示

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意客人走的方向，笑着说：“先生/小姐，里面请”；

b、 在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需要超过时，首先

说：“对不起”。待客人闪开时说：“谢谢”。再轻轻穿过；

c、 不能靠墙、靠桌子和柜台；

d、 不要忽视洗手间里的细节，每次离开都要冲水及洗手；

e、 无论从客人手中接过任何物品都要说：“谢谢”。与任何人无论接或送

任何物品都应用双手。

f、 当两人谈话时，你要找其中一方时，应静候两人一旁，目视被 找人而

引起对方注意，当对方告一段落时，才对被找人的对方说：“不好意思，

打扰一下，我找×××（被找人）”，等交待完事情后，鞠躬并五指合

拢示意他们继续谈话“请继续”。

g、 客人说：“谢谢”时，要答“不用谢，这是我们应该的”不得毫无反应；

h、 任何时候招呼他们均不能用“喂”，上班时以职称相称，同事之间不得

以“花明”相称；

i、 对客人的询问不能回答“不知道”，确实不清楚的事情，要先请客人稍

候，再代客人询问，或请客人直接与相关部门或人员联系；

j、 谈话中如果咳嗽或打喷嚏时，应该说：“对不起”，并转身向侧后下方，

同时尽可能用手帕遮住；

k、 客人提出过分要求时，应耐心解释，不可发火，指责或批评客人，也

不得不理睬客人，任何时候不欠风度，并冷静妥善地处理。

l、 凡时厅房（KTV 及贵宾房）或办公室先敲门三声，再礼貌地说：“不

好意思，打扰一下”，未经主人同意，不得随便翻阅房内的任何东西（文

件），在与上司交谈时，未经批准不得自行坐下；

m、 不得用手指或笔杆为客人指示方向。

7、半跪式服务规范：

a 上身下蹲，左腿弯曲，右腿膝盖着地；

b 上身微倾，面带笑容；

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c 裙缝不宜正对客人，要侧身。

二、礼貌用语规范：

1、迎宾：所有工作人员在迎接客人时必须使用：“晚上好！欢迎光临！”咨

客部门另加：“请问有预订吗？“请问先生/小姐订的是××房/台？”“请

问几位？”“请问先生/小姐去KTV、还是……？

2、引导：所有工作人员在引导客人时使用：“请这边走，请小心，请进，请

坐。”

3、等候：所有工作人员在完成自己的工作程序后，在下道程序的工作人员

未出现时均应使用：“请稍等。××马上就来。”

4、服务：所有工作人员在进行服务前均应使用：“晚上好！对不起，让您久

等了，很高兴为您们服务，请问您XXX”。完毕后应让客人确认出品内容。

使用“先生/小姐，您所点的有×××。”最后使用“您看可以吗？”每次

上出品时应使用：“请慢用！”出品上完之后应使用：“先生/小姐，您们的

食品已全部上齐了，是否还需要增加。”每次服务完毕后均应使用：“谢谢，

有什么需要的话，请随时吩咐！”

5、送客：当客人埋单时应看清客人交给的金额，并使用“先生/小姐，收您

××元，请稍等。”当客人埋单后在找零时应使用：“对不起，让您久等了，

这是找您的零钱，一共是××元。”完毕后使用：先生/小姐，您对我们的

食品和服务还满意吗？“当客人提出意见或建议后，应表示虚心接受，同

时应使用：“非常抱歉，感谢您们的宝贵意见！”当客人准备离开时应使用：

“多谢光临，请走好，欢迎下次光临！”

第二节 服务技巧

一、服务推销技巧

在服务的过程中，服务员不仅仅是一名接Oreder 者，同时也是一名兼职

的推销员。推销要有建议性的推销，合理的推销和盲目的推销之间会有很大

的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，或者认为是急于脱手某些不

实际的或非名副其实的东西，盲目推销也会与顾客的“物有所值”的消费心

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理背道而驰。另外，服务人员与顾客凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消

费情绪，你不喜欢的或许正是客人所乐意接受的，不可对任何客人所点的食

品、饮品表示不满。

（一）、介绍：

1、先推介高价位酒水后再推介中低价酒水（可根据房型、客人类型）；

2、男士推介洋酒、红酒或啤酒，女士推介饮料、雪糕等。

（二）、语言技巧

1、初次落单前推销（采用二择一方法），如“先生/小姐或老板：晚上好！

请问您们需喝点什么？是喝洋酒？还是红酒？”（假设客人选择洋酒，那

么……）“您是喜欢喝白兰地？还是威士忌？”细节注意：

A、 观察客人的反应，若客人反应明确，就征询点中数量，若客人犹

豫不定时，则要帮客人拿主意，主动引导客人；

B、 不可忽视女性客人或小姐，对她们应热情及主动介绍；

C、 重复客人所点的出品，以免出错例：“先生/小姐，您点的有××

×，对吗？请稍等，我很快送到……。”

D、 酒水确定后，需进一步推销，介绍一些厨部小食，语气采用征询

的语气：“先生/小姐，需不需要来点送酒小食？”“××味道不错

的，是我们公司的特色小食，想不想试试？”

2、中途推销

注意细节

a 及时搞好台面卫生，收走空酒樽、扎壶，在酒水余不多喝完时（不要

等到喝完），再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来支××酒或拿多半

打（一打）××啤酒？”

b 留意小姐的饮料是否喝完，若差不多喝完，同样实行第二次推销；

c 对于特殊客人进行特殊介绍，例如：

1） 朋友：椰子汁、鲜奶、雪糕等；

2）醉酒或酒过量的客人：参茶、柠檬蜜、热鲜奶；

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3）患感冒的客人；可乐煲姜。

（三）身体语言的配合：

与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重，半跪式上身微倾,尽量靠近客

人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听

清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”

（四）如何利用推销经营手段达到高额利润？

1、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时介绍方便，增加你的

信心。

2、熟悉饮料、酒水、明白所推销的食品、饮品的品质及口味。

3、客人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价

多款式，由客人去选择，按客人不同身份推销不同饮品。

4、不断为客人斟酒。

5、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

6、男士多的，应推销各种酒类，女士则饮料，小孩应推销适合他们的

各种食品、饮料。

7、根据客人喜好进行推销。

8、根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：

a 家庭型；

b 朋友聚会；

c 庆贺生日；

d 业务招待，请客；

e 公司聚会；

f 情人约会。

9、根据客人所用的各种酒水加以推销各种小食；

10、根据客人来自不同地方不同民族的饮食特点加以推销。

二、服务操作技巧

（一）给客人点烟技巧

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1、每位员工必须佩带打火机，并将火焰调到中火程序即可；

2、当客人拿烟时，必须做到“烟起火机到”，让客人有“至尊无上”的

感觉，享受一流的服务。

3、对烟瘾大的客人，要把握时机拿起客人桌上的香烟，轻轻弹出一支，

双手呈给客人，示意客人请用，当客人抽出烟时，立即为客人点上火。

（注：点烟时，右手拿打火机，打出火焰，左手五指并拢，手指自然微

弯，护住火焰的外部，双手送上给客人点烟。

（二）各类餐具的拿放技巧

1、准备干净无异物的服务托盘。

2、为客人服务的任何餐具，都要放入干净的服务托盘，用左手托盘送

到客人桌前为客人服务。

3、无论摆台、撤台还是对客人服务时，手拿玻璃杯时，只允许手拿杯

角或底部，避免用手接触杯口，放玻璃杯时可用小拇指垫在杯底，轻轻放于

台面，这样可以避免杯子与台面的碰撞声。

4、拿盘子时，要手执拿盘子的边缘。

5、取冰时，要用冰铲或冰夹，严禁用玻璃器皿直接在冰机内取冰。

6、为客人服务食品时，不得用手直接接触食品。

7、拿叉、勺等餐具时，应用拇指和食指拿其把处！

（三）更换烟缸技巧

1、准备好干净、消毒、无破损的烟缸放入托盘中。

2、站在客人的右侧示意客人，说：“对不起，打扰一下。”

3、大水晶烟缸、直接用干净的纸巾盖住烟缸，绕过食品，倒入垃圾桶，

擦干净后，再绕过食品放回原位。

4、当在更换烟缸的过程中，还有半截正在燃烧的烟头，必须征询客人

的意见，是否可以撤换。（注：烟缸内有一小节雪茄，必须征询客人是否需

要。）

5、不得用手去拾掉落的烟头，如必须，应立即洗手。

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6、客人桌上烟缸内不得超过三个烟头。

7、左手托住托盘，右手从托盘中取出一干净的烟缸，盖住台面上烟缸，

用手指压住上面的烟缸，再用拇指和中指夹住下面的脏烟缸拿起来放入托盘

中，再将干净的烟缸放在桌上。

（四）托盘的使用方法和技巧

1、托盘的准备：

A、托盘必须干净无破损

B、服务时垫有干净折巾，以免打滑。

2、正确使用托盘技巧

a、左手五指张开，手心空出。

b、手臂呈90 度弯曲，肘与腰一拳距离。

c、挺胸抬头，目视前方，面带微笑。

d、行走时，左手五指与掌根平衡，右臂自然摆动。

3、放物品的技巧：

a、高的物品放内侧，低的物品放外侧。

b、重的物品放中间，轻的物品放两边。

4、行走时注意事项：

a、行走时轻而缓，右手摆动幅度不宜太大。

b、不与客人抢道，与客人相遇时侧身让道；

c、发生意外，如：托盘内酒水滑落，不可惊叫，应冷静处理，马上叫

同事看护现场，尽快清扫卫生。

d、右手用于协助开门或替客人服务。

e、当用托盘把物品送到房间时，托盘不能与桌面平放，应保持桌面30

厘米距离为宜。

f、当把空托盘拿回时，用右手或左手拿住托盘边以竖立方式靠近裤边

行走（托盘底在外）切忌勿拿空托盘玩耍。

（五）擦拭玻璃杯技巧

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（1）准备工作：准备一冰桶开水，准备一块干净的杯布，准备一个干

净的圆托盘，将清洗过的水杯从洗碗间取出。

（2）擦拭：A）用左手拿住杯布一角，将杯角包住，放在开水上方熏蒸

一下，使杯壁有水汽产生。B）用右手拿住杯巾，塞入杯内，两手协助杯转

动，擦拭杯角、杯臂和杯口。C）擦拭时用力不宜过大，以防弄破玻璃杯。

D）擦拭完成以后，将杯子对着灯光检查保证无破损、无污迹、无水迹。

（3）存放：A）依然用手拿住杯角 。B）将杯口向上，重新放于托盘

上，如暂不用，需将杯口向下放好。

（六）热毛巾的服务技巧

营业前把准备好的毛巾用水湿透、洗干净、消毒。将毛巾卷成小圆柱形，

放进毛巾机柜内，当客人需要用热毛巾时，半跪式左手提着毛巾篮，右手用

毛巾夹，为客人递上毛巾。注意递给客人的毛巾卷不许打开，当客人使用后

半跪式左手提着毛巾篮，右手用毛巾夹，夹住用过的毛巾放回毛巾篮，将使

用过的毛巾送到指定部门统一清洗和消毒。

（七）生日客人的服务技巧（生日蛋糕服务）

1、若客人需要预订蛋糕，一定要通知经理联络。

2、如客人自带蛋糕庆祝生日，要先询问客人预备享用之时间，是否要

准备香槟。如不到享用之时，服务员应把蛋糕写上标记，送到西厨或酒吧冷

藏。（所有准备工作要在客人预定之时间前十五分钟准备好）。

3、准备用具 ：生日蜡烛、饼刀、BB 碟、叉（数量视人数而定）。

4、香槟：参照香槟的服务方法。

5、生日歌：表演厅庆祝者应五分钟前通知乐队奏生日歌。在VIP 房内，

五分钟前通知DJ 预备点播生日歌。当客人点燃蜡烛后，灯光调暗，奏生日

歌。

6、切蛋糕：生日者吹熄蜡烛后，服务员应递上饼刀，由生日者切下一

刀便可，其后由服务员依照人数把蛋糕分配给客人。（第一件一定要给生日

者，然后是其他客人）：

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7、给过生日的先生/小姐祝一声“生日快乐”！。

8、婉转提醒客人勿把蛋糕弄脏包房。

（八）服务饮料技巧

1、将饮料和所配用的杯具放在服务托盘上。

2、左手托住托盘，右手从盘中取出水杯，放在客人前面。

3、倒饮料前应先示意客人。

4、右手从盘中取出饮料，放在客人的右侧，向杯中倒3/4 处。

5、倒饮料时，速度不宜过快，商标朝向客人，瓶口应对着服务的客人。

6、客人在饮用的过程中，要及时为客添加饮料 。

7、当杯中饮料只剩1/3 时，应询问客人是否需要添加饮料。

8、及时为客人撤掉空杯子。

9、倒饮料时，不允许一瓶饮料同时服务两位客人。

（九）为客人点酒水和食品技巧

1、站在距客人0.5 米处左右，如是厅房则需面对客人。

2、身体稍稍前倾，说话声音适中，不得打扰客人。

3、耐心介绍酒水或者厨房出品的配方、做法和味道。

4、让客人有时间考虑，不得催促客人。

5、给客人以相应的建议和帮助。

6、问清楚客人所点食品的火候，酒水需不需要加冰等。

7、询问客人有无特殊要求。

(十)验酒技巧

1、验酒的正确方法：

a 半跪式服务，面带微笑。

b 右手大拇在上，其它指头并拢在下，扶着瓶颈左手托着瓶底。

c 商标对准客人，给客人展示确认。

d 应用礼貌用语：您好，先生/小姐，这是您点的XX 酒，请您过目，请

问可以帮您打开吗？（注意语气温和、面带微笑）

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2、验酒的意义：

a 一般较为名贵的香槟，红酒、洋酒在客人饮用之前，首先请客人验酒，

以便客人确认。

b 验酒是饮酒服务中的一个重要礼节。

c 验酒显示服务的周到与高贵。

d 让客人品尝酒的味道和温度是否合适。

（十一）斟酒技巧

1、斟酒的方法

①、台斟：服务员半跪式侧身在宾客面前，侧身用右手握紧酒瓶向杯中

倾倒酒水。具体要领：手掌自然张开，握于瓶中身，食指指向瓶嘴，与拇指

约成60℃，另外中指、无名指、小指基本排在一起，与拇指配合握紧瓶身，

斟酒时瓶口与杯沿需保持一定的距离，一般以1 厘米为宜，切忌将瓶口搁在

杯沿或采取高溅注酒的错误方法，瓶身商标对着客人，注意掌握好斟酒的份

量，有些酒要少斟，有些酒要多斟，但不要过分；（白兰地为IP，红葡萄酒

净饮1/3，混酒八分满，啤酒八分满，二份泡；香槟酒八分满）。

每斟一杯酒后，持瓶的手要顺时针旋转一个角度，同时收回酒瓶，使酒

滴留在瓶口上，不落在台上或客人身上，然后左手用巾布擦拭一下瓶口，再

给下一位宾客斟酒。

②、捧斟

其方法是一手握瓶，一手将酒杯棒在手中，站在宾客的右侧，然后再向

杯内斟酒，斟酒动作应在台面以外的空间进行，然后将斟满的酒杯放置在宾

客右手处，捧斟适用于非冰镇处理的酒。

2、斟酒的礼节

依照惯例先倒入酒在主人杯中，得到主人嘉许后再开始给全桌一一斟

酒，只有在斟啤酒或陈年红葡萄酒时可以将酒杯拿在手上而不失礼。

如客人同时饮用两种酒时，不能在同一酒杯中斟入两种类的酒，已开启

的酒瓶应放在主人的右侧。

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3、斟酒时注意事项

a、斟酒时一定让客人看到酒的标签。

b、香槟酒、白葡萄酒须要冷藏，斟酒时应用服务巾包着，剩余的酒应

马上放回酒桶以保持酒的温度。

c、不同的酒类所斟的份量不同。

d、陈年葡萄酒的软木塞经常发生霉腐的情况，倒酒时要注意有无杂质。

e 、斟酒时尽量使用服务巾。

f、随时为客人添加酒水。

（十二）递酒水牌技巧

1、服务员面带微笑，半跪式服务。

2、右手大拇指按住酒水牌正中间位置，左手托着酒水牌底部。

3、先生/小姐，晚上好，这是我们的酒水牌，请您看一下，今晚喝点什

么酒水或饮品。

4、公司标志名称要正对着客人。当客人准备接过看时，要迅速为客人

打开第一页请客人过目。

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第四章 楼 面 部

KTV 包房

DISCO 演艺大厅

传送部

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楼面部是娱乐场所的核心，也是夜场的重要组成部分。抓好楼面部及服

务人员的综合素质培养。对提高娱乐场所的竞争力，营运的状况，搞活夜场

的经济效益和社会效益有着特大的帮助。楼面部其包括：KTV 包房、演艺

大厅、Disco 大厅、清吧、传送。

第一节 KTV 包房

一、KTV 经理

（一）KTV 经理岗位职责

1、认真贯彻公司的工作方针及高层决议，在法律法规允许的范围内组

织经营活动，保证营业场地的正常营业。

2、在楼面老总的领导下，负责楼面的管理和服务工作。

3、建立本部门的规章制度，标准作业程序及工作纪律。

4、经常督促检查所属部门落实工作计划和规章制度情况，发现问题及

时处理，防止事态扩延，保证各项规章制度的落实。

5、抓好员工队伍的建设，熟悉和掌握员工思想状况，培训考核和选拨

人才（参照员工守则），通过组织员工活动，增强对公司的凝聚力，激发员

工的工作积极性。

6、主持每日工作例会及时解决协调各部门工作中存在的问题，保持与

行政部门建立良好的工作关系。

7、检查主任、领班的仪容、仪表，检查管理人员和服务人员的工作效

率和工作态度，树立良好的个人形象。

8、管理好楼面的营业设施和财物，减少物品的损耗。

9、做好属下员工的考勤工作，合理安排班次，做到满负荷工作。

10、与顾客建立良好的关系，妥善处理客人的投诉、吵闹。

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11、完成公司领导及其他经理交派的其他工作。

（二）KTV 经理工作流程

1、上班（营业前：7：00——8：00）

a、7：00 上班后，查阅服务员的工作日记，将问题统计汇总，写好本组

营业日报表。

b、查阅公司奖罚公告，了解清楚本部门奖罚情况。

c、参加公司行政例会及汇报本部门昨日工作，听取公司指示、通知、

及时记录。

2、部门例会（8：00——8：15）

a、点名及检查员工仪容、仪表是否合格，是否带齐工作所需用品，（工

作包、喷口剂、笔、日记本、火机、开瓶器）配戴工牌等。

b、员工例会传达公司例会精神，总结处理前工作日发生的问题、交待

员工注意事项及宣布奖罚事宜。

3、准备工作（8：15——8：30）

a、排房，将看房服务员机动服务员做好合理分配、分组工作，要求各

自负责看房服务员迅速搞好区域工作（机动服务员由经理安排配合营业前准

备工作）。

b、与主任开会，总结前工作日发生问题，及处理解决后划分负责区域

房间。

c、巡查服务员的房间准备工作情况，对准备工作未做好的房间，要及

时督导或处罚。需要协调其它部门解决的问题，迅速找负责人协调解决，处

理不了的上报区域副总。

4、迎接服务工作（8：30 以后）

a、了解员工站位情况，将发现员工懒散或不在岗位及仪态不礼貌的，

要警告或处罚。

b、热情有礼的迎候客人光临，客人一来要及时要求负责主任和服务员

相继跟进到位。

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c、主动、礼貌问候客人，及时做好安排服务员进房服务。

d、中途巡视各房区，及时督导客务主任、服务员服务质量，及时了解

客人消费情况，及时做好相关的配送工作。

e、对服务态度不好或违纪员工，及时做好奖罚工作，协调好楼面各项

配合工作，若遇到客人投诉，应认真处理及时上报，不得拖延。

5、收尾工作

a、客人要求买单时，若需经理打折 ，应根据客人消费情况做适当处理。

在客人结算时，要了解现场，观察客人情绪，如不开心的客人，要特别小以

处理。（根据实际情况做相关处理）

b、客人离去时，尽量能够热情的欢送客人至电梯口，礼貌致谢、招呼、

点头欢送客人。

c、观察本组工作人员状况，如有醉酒等特殊状况，应及时做好妥善处

理或上报。

d、检查房间情况，做好工作日记，下班。

二、KTV 主管（主任）

（一）KTV 主管岗位职责

1、准时主持每天的班前例会，传达经理的有关吩咐和工作指示，检查

本部门员工的仪容仪表是否符合公司的要求与标准。

2、负责本部门员工的考勤，编排好每月的更期表，处理好有关请假、

休假、迟到、旷工等一些事务，确保楼面运作所需人手充足。

3、准时检查整个楼面的卫生情况，不合格的地方重新清理，并检查台、

凳、椅是否摆放整齐和有关用品用具是否摆放规范。

4、检查家私柜的卫生情况和杯具、用具的摆放是否符合标准，每天所

需的用品用具、杯具是否准备充足。

5、安排好当天的工作计划，并编排好当天服务员的工作区域、工作岗

位及所看的房号、随时检查工作情况。

6、营业中不断巡视各区域的运作情况，督促服务员按标准为宾客服务，

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并提供技术指导，不断提高本部门的服务质量。

7、工作中不断与客人沟通，妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各

部门之间、员工之间、宾客之间、员工与宾客之间的矛盾纠纷，每日收集各

种信息，并及时地反映给经理。

8、安排好每天的物品领用和申购，查看要作记录并跟进所有工作，做

好营业前的一切准备工作。

9、做好服务员的思想品德教育，教导每个员工要爱护公司的一切财产，

养成勤俭节约的习惯，做一名优秀员工。

10、安排好收市工作，下班前写好工作记录交给经理审阅。

（二）、KTV 主管工作流程

1、7：00—8：00 开例会，通报昨天各部门营业状况，将各部门发生情

况、事件统计处理，检查各自管辖区域工作人员的仪容、仪表、场地卫生清

洁状况、房间设施的保养、运作是否正常，如有问题应及时解决或与其它部

门负责人员及时联系处理。

2、8：00—9：00 检查各区域人员是否到位迎接客人，并查看昨天营业

过程是否有自己下属违纪、违规事件，并进行处理、纠正，与各区域部门负

责人交谈工作事情了解各层人员工作态度、投诉、反应情况及记录登报。

3、9：00—12：00 迎接客人的光临，处理客人消费过程的需求，巡查区

域房间消费多少，跟送情况，客人属性心理，是否常来或自来客人，并做好

招呼，按情况不同给予服务接待及优惠政策。

4、12：00—3:00 巡查及了解掌握客人娱乐心态，厅房卫生清洁状况，

各部门服务配合，客人结帐有否不满投诉，买单是否顺利，发现情况及时做

好处理或记录，留待第二天开会反应处理。

（三）KTV 主管买单程序及注意事项

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一、买单程序：

1、当包房客人要求买单时，KTV 服务员应再次征询客人“先生/小姐，

是现在买单吗？”得到肯定后，要说：“好的，请您稍等一下。”然后通知分

区主管申请买单。

2、将消费卡交到收银台，告知买单房号。在离开所服务房间时，应与

同事交待好，防止客人跑单，和便于及时为客人提供服务。

3、买单人员拿到账单后，应仔细核对房号、开房时间及相关数据，无

误后，在买单表上签名，然后用买单夹夹着账单去包房。

4、到了包房门口时，应先敲三下，一轻二重，之后才可进入包房，并

向客人问好：“先生小姐，晚上好，打扰一下，请问哪位买单？”并用眼光

巡视包房客人。

5、将买单夹同账单一起交给客人，手指金额，不可讲出金额。如客人

有异议，应向客人解释清楚。

6、客人付过钱后，应当着客人的面点清，如客人使用信用卡，首先应

看此卡是否可以在本公司使用。要有礼貌地向客人拿出身份证明到收银台登

记，并尽快将身份证还给客人。

7、退出包房时，应再次向客人致谢，先退后三步后转身，轻轻将房门

关上，及时将现金或信用卡送至收银台。

8、找赎零钱给客人时，进房后，应将找赎主动交还给客人，不得借故

骗取小费，如客人不要找赎钱了应向客人致谢，并及时将找赎钱物投入到小

费箱中，并做好登记。

9、如客人需要发票，应如实到收银台开取，不得多开或虚开发票。

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10、一切买单就绪退出包房时，应再次向客人道谢，并欢迎客人下一次

光临。

二、买单注意事项：

1、买单时应注意假钞、破钞，如有怀疑可以礼貌地询问客人：“先生/

小姐，可以换一张吗？”

2、买单人员在买单期间，不得进入无人区域、如空包房、洗手间、拐

弯角处。

3、如公司挂账或签单，应请有关人员在账单上签字确认。

4、如客人提出要多开发票、应婉言向客人拒绝，特殊情况，可向上级

作出请示，酌情处理。

5、进入厅房买单时，不可以借助厅房灯光较暗或客人喝醉的现象，把

帐单消费金额报大，骗取小费。

6、任何情况下，无论找零多少不可以不找零，或私吞小费。

7、不可以私自兑换外币。

三、KTV 服务员（少爷）

（1）KTV 服务员岗位职责

1、按时上班，穿着服装整齐、保持良好的精神面貌。

2、准时开例会，接受KTV 主管的分房安排。

3、做好营业前的厅房卫生及一切准备工作。

4、与厅房DJ 密切配合，按照服务程序为客人提供优质的服务。

5、积极参加部门培训，不断增强自身素质和业务技能。

6、平等待客、以礼待人、满足客人的合理要求。

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7、各项服务工作做到迅速、准确。

8、服从主管的工作分工，做到先服从后上诉。

9、严格遵守《员工手册》及各项规章制度。

（2）KTV 服务员工作流程图

引领宾客

KTV 房

（1）迎客准备

（2）引客入坐 （3）上礼貌茶（4）开启电器设备

（5）上生果小食

（6）点单 （7）出品 （8）点歌

（9）中途服务

（10）房间卫生（11）酒水促销（12）应变技巧

（13）结帐

（14）送客 （15）恢复迎客状态

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（3）KTV 服务员工作流程图注解分析

1、迎客准备：当宾客到来时，在距离客人1.5—2 米和感觉与客人眼光

相遇时开始行礼，欢迎宾客：“先生/小姐，晚上好！欢迎光临！”行礼时必须

双眼平视，收腹挺胸，同时鞠躬35 度问候，要求全体人员一致；

2、引客入座：当咨客将客人带到包房门口时，应主动、热情的打开房

门，站在门轴方左手（右手）扶着门柄手轻轻推开门，左手（右手）五指并

拢，手掌心侧向上，手背向下，做“请”的手势，请客人入房入座；

3、上礼貌茶：客人入座后，应自我介绍：“先生/小姐，晚上好！我是这

间房的服务生，很高兴为您们服务！”然后送上公司为宾客准备的茶水或矿

泉水，并请客人饮用，用“请”的手势，右手五指并拢手心稍向上，手指方

向距离杯子大约8-10 公分。

4、开启电器设备：将房间空调、灯光调到客人满意的程度，并将电视

功放打开，询问客人是看电视还是唱卡拉OK 或是听音乐（如看电视应征、

求客人意见喜欢看哪个台）；

5、上生果、小食：传送员将生果、小食送到包房门口时，少爷或DJ 双

手接过将生果、小食端送上台，少爷或DJ 员应半跪式在茶几台前10 厘米处

将生果放在茶几台中央位置，小食放于两侧，请客人食用。DJ 员可以用左

手拿起纸巾 ，右手用生果叉插上一块水果。双手呈给客人说；“请慢用。”（应

在女士优先）

6、点单：少爷或ＤＪ员热情地询问客人需要喝些什私酒水或是西厨的

精美小食，当客人犹豫不决时要向客人介绍公司的酒水及出品的特色和味

道，引导和帮助客人选择，听order 时，记着要重复客人所点的内容，以免

出错，然后输入电脑，确认落单，然后请客稍后。

7、出品：当出品由传送员送来时，少爷或DJ 员接过出品送入包房内，

（16）班后会

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主动及时为客人打开酒水，斟好酒，请客人饮用。

8、点歌：主动热情征询客人意见，并给客人点播歌曲。

9、10、11、12、中途服务、房间卫生、酒水促销、应变技巧：少爷每

隔10 分钟进房一次收拾台面、随时为客人添加酒水，注意包房台面的整洁，

有无水迹，空瓶、空杯及时收走，并询问客人需要添加些什么？烟盅的更换，

地面是否干净，少爷服务的时候一定要与厅房DJ 员密切配合，多为公司推

销酒水。

13、结帐：当包房客人要求结帐时，DJ 员先问客人还要些什么，并说：

“先生/小姐，请稍等。”立即到包房门口卡盒里拿出消费卡交少爷，由少爷

交到收银台，通知主管买单，主管拿到帐单后，应仔细核实房号、开房时间

及相关数据无误后，在买单表上签名，然后用买单夹夹着帐单去包房，到了

包房门口时，应先敲门（一轻二重）之后才可进入包房并向客人问好：“先

生/小姐，晚上好，打扰一下！请问哪位买单？”并用眼光巡视包房客人，将

买单夹双手递给客人，手指金额，尽量不要讲出金额，如客人使用信用卡，

首先应看此卡是否可以在本公司使用，并有礼貌地向客人拿出身份证到收银

台登记，并尽快将身份证还给客人。退出包房时，应再次向客人致谢，先退

后三步，后转身，轻轻将房门关上，及时将现金或信用卡送至收银台，找赎

零钱给客人时，进房后应将找赎主动交还给客人，不得借故骗取小费，如客

人不要找赎的零钱了，应向客人致谢并及时将找赎的钱投入小费箱中，并做

好登记。如果客人需要发票，应如实到收银台开取，不得多开或虚开发票，

买单完毕后，退出包房时，应再次向客人道谢，并欢迎下次光临。

14、送客：当客人准备起身离开时，少爷或厅房DJ 员应主动替客人拉

开房门，并提醒客人带好随身物品，并说：“请慢走，欢迎下次光临。”还应

主动将客人送到电梯口按好电梯以示尊重。

15、恢复迎客状态：当客人离开房间，立即清理好台面，摆放好台面上

的一切必备品，以便迎接下一批客人的到来。

16、班后会：下班后由主管主持召开班后会，针对营业中的情况进行讲

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评，少爷必须将营业中的情况记录好，会后上交工作报告。

（4）KTV 服务员工作流程

一、营业前：

1、准时上班，整理好自己的仪容仪表，备好上班所需要的工具（笔、

火机、开瓶器、酒水单）

2、7：00—7：10 为点名参加班前例会时间：

班前例会内容：上交工作日记，汇报前日工作中的突发问题，公布前日违章

处理结果，分配当日的工作岗位及安排工作任务，宣布当日出品的洁清，检

查员工的仪容仪表和营业用具

3、7：00—8：30 为上岗前的准备工作时间：

A、8：00 前到自己负责的KTV 包房，把麦装上咪线进行试音检查音响、

电视是否正常；检查电脑是否运作正常；试用电脑遥控能否操作；然后将咪

和遥控放回原位。

B、检查房间其它设施是否正常。

Ｃ、检查房间桌台、室内及卫生是否符合公司的卫生标准，营业用品是

否准备齐全和充分。如发现问题，报告该房负责主管。（如主管不在，报告

经理协调解决）

二、营业中：

8：30—10：00 站位迎宾时间

△按标准姿势站位：

1、8：30 站立于自己所属厅房门口恭迎客人，做到抬头挺胸、面带微笑、

双手背后。

2、宾客到来时，在距离1.5 米——2 米感觉目光与客人相遇时，按标准

向客人行礼“晚上好，欢迎光临。”

△客来时：

1、礼貌热情迎接宾客的到来，在运用礼貌用语的同时，鞠躬35 度，“里

面请”并做出请的手势。

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2、迅速把房间门打开，请客人入座，然后轻轻把房门关上。

3、宾客入座后，开始前3 分钟服务。（为客挂衣服，搬凳子等）

△客来后：

1、客人进房入座确定后，轻敲房门进入房间站在电视机一侧，以行礼

规范微笑鞠躬作自我介绍，并致欢迎词：“晚上好，欢迎光临！我是本房服

务生，很高兴为您服务！”

2、为客人倒迎宾茶，以半跪式姿势给客人侧身上茶，手拿水杯时不能

拿杯上的三分之一，应拿杯下的三分之一处，用大拇指和食指、中指拿住杯

下三分之一处，以小指做为桌面的支持点。上茶时要轻拿、轻放并做出请用

茶的手势。

3、通知总机开机，并询问客人是看电视还是听歌，然后按客人要求调

好电视、电脑、功放（效果器打开），灯光调到柔和状态，音乐调到最佳效

果。

4、上开台生果、小食，并掀开生果保鲜膜示意客人食用。

△为客人点取酒水、食品：

1、按半跪式规范双手将酒水牌递给客人同时使用：“晚上好！这是我们

公司的酒水牌，请您看一下今晚点用什么酒水？”

2、积极推销介绍公司酒水及小食

介绍公司酒类要以高价位、高价格的酒介绍起，根据宾客的要求再进行促销，

如客人点洋酒，要迅速而准确的方式给宾客介绍有××洋酒，等客人点完酒

后，应询问客人是混饮或净饮，加七喜要加几罐等都要问清楚。

3、等客人点完酒水，要重复柯打单。并询问客人是否需要精美小食下

酒等。然后将所点之名称及数量输入电脑。礼貌退出厅房：“请稍等，马上

为您送上。”

4、站在门口侧等候物品的到来，每次进房必须敲门三下（一轻两重），

并礼貌说：“打扰一下，对不起！让您久等了。”并按标准的半跪姿式进行服

务，上洋酒时必须先请客人验酒，然后才开酒、调酒、品酒。

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5、上任何物品时都要打出请的手势（五指并拢指向物品），并礼貌请客

慢用。

△中途服务：

1、中途服务过程中应不断清整台面、地面卫生，点歌、加酒，帮助客

人将酒具、香烟等物品归位，将长时间离开的客人之杯具收到工作台上，送

到洗涤间清洗，及时准备好适量的机动杯具以备新到客人之需。

2、少爷（服务员）在服务时一定要与ＤＪ小姐密切配合，多为公司推

销酒水、食品。随时注意客人的进食程度及房间动向。做到四勤（眼勤、手

勤、嘴勤、腿勤）准确判断客人要求，做到有问必答，有求必应。每次进房

第一时间看ＤＪ的右手边是否有垃圾，及时端、擦、收、送客人在玩乐的同

时也能欣赏到我们殷勤礼貌的优质服务。

3、随时提醒客人消费多少，还差多少消费。

4、每个新来客人或经理进房，应起身欢迎致词、倒酒，每位客人离开

时，应起身欢送。

5、客人买单：客人叫买单时，应先问客人是否还要什么？如遇客人消

费不够，要提醒客人点够消费，介绍可以打包拿走的物品。随时通知主管拿

消费帐单前来现金买单。（客人买单时，用眼睛的余光检查厅房的一切物品、

设施是否损坏或遗失不见）

6、客人起身要走时，要提醒客人带好随身物品，并恭送“多谢光临，

请慢走，欢迎下次光临！”

7、客人离去之后，及时打扫房间卫生，然后打电话给咨客台报空房。

站在房间位置等候第二批客人或填写工作报告。

三、营业后：

1、做好房间的卫生清理工作（杯、烟盅、酒杯等杂物），摆放好厅房设

施（功放、电脑等）、关掉所有电源、水源开关。并将话筒、遥控还回总控

室，将房门敞开散异味。

2、让主管检查房间卫生或设施、设备情况。

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3、班后例会，听取主管对当日工作的总结。

（五）ＫＴＶ服务中注意事项

1、服务时要牢记先女士后先生和先老后幼的原则 。

2、在接过传送员送来的出品时，应检查出品是否正确，若出品是经过

冰冻的应准备好杯垫。

3、遇到客人说话时，在上酒水之前应说：“对不起。”提醒客人留意以

免发生事故，上完出品后，应按规范向客人说：“请慢用。”并采用后退式离

开。

4、上出品时应单膝跪下，以方便服务。从托盘内拿出品时，应面向客

人侧面身，左手要随同向外侧移动以保持托盘平行和身体平衡，上出品时要

注意场合，如客人在唱歌，则不应挡住客人的视线。

5、注意及时更换烟盅和随时帮客人添加饮品，在客人同意的情况下，

及时收走空果盘以及不用的酒杯、空酒瓶和清理桌面杂物，以保持台面的清

洁。

6、无论是为客人上出品，还是清理台面，必须使用托盘。

7、如出品需要配料和汁酱应跟食物一齐上台。

8、下完order 时，一定要重复order，以防错漏减少失误。

9、员工因事离开岗位，必须知会同事或上级，请求协助，避免出现“真

空”现象。

10、服务时要做到：眼勤、手勤、腿勤、嘴勤，同时还应做到：“嘴动

纸巾到，烟到火机到，声到谢谢到”。

11、配制洋酒要征询客人的意见，是浓或是淡。

12、如果客人调换位子，应及时做好跟杯服务。

13、、服务啤酒时，斟完一轮酒后，大房要开5-6 支，中房开2-3 支，小

房开1-2 支，找相应的位置放好，以方便下一轮斟酒。

14、当客人的酒水剩下2-3 支时，及时询问客人是否需要添加酒水。

15、任何时候托盘都不准上台。

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16、上出品时应从客人右边上，若房间人多可视实际情况灵活处理，上

出品时应遵循先低杯后高杯，先热后冻的原则，带杯垫的应先放下杯垫，后

用右手拿住杯具的下端轻放在台上，以避免出现碰撞声。同时报出品的名称，

以避免出现差错。

17、上完出品起身后，应按规范向客人说：“请慢用。”并采用后退式离

开。

18、主管买单时注意假钞、破钞，如有疑问可以礼貌询问客人：“先生/

小姐，可以换一张吗？”

四、KTV 服务营业前准备工作与营业后收尾工作的技巧：

（1）KTV 服务营业前准备工作技巧

①准时上班打卡或电脑刷卡（指纹）

②穿好工作制服，整理好自己的仪容仪表

③备好工作用具（笔、火机、开瓶器、酒水单）

④准时到指定地点开班前例会

A、上岗前

①经理、主管安排当天的工作情况

②陈述工作中的失误，并指导正确方法。表扬好人好事等；

③礼貌用语的背诵、呼公司精神口号及爱的鼓励呼唤。

B、上岗后

①备好厅房一切用品（杯具、烟盅、色盅、吧巾、蜡烛等）

②搞好厅房的一切卫生（地毯、沙发、台面、电器、洗手间、墙壁、消

防器材、植物等）特别是死角及沙发下卫生。

③摆台（按公司规定的摆台标准）。

④检查厅房音箱设备是否正常（如不正常通知总控维修）。

⑤检查电脑点歌系统、上网系统是否正常。（如不正常通知电脑房人员

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维修）

⑥检查厅房固定财产是否完好或缺少、损坏。

⑦保持房内空气清新，无异味，点燃香薰灯在房内香薰10—20 分钟。

⑧灯光调到最佳亮度，空调温度调到适宜。一般（18℃—22℃）。

⑨标准站立姿势站位，等候客人的到来。

（2）KTV 服务营业后收尾工作技巧：

①客人离开后，首先关闭厅房的音箱、电器设备等；

②检查地面上、地毯上有无正在燃烧的烟头及时消灭。

③检查房间内有无客人遗留物品，如有上交经理。

④检查杯具、设备、设施等物品有无损坏。

⑤及时熄灭台面上正在燃烧的油灯或蜡烛，做到开源节流。

⑥有客人喝剩余的酒水，立即落单让主管签字确认报收银、酒吧充公。

⑦清理台面的一切杯具、烟盅等杂物。用杯筐装好送到洗涤间。

⑧用清水擦干净台面上的酒渍、油渍、蜡烛油等。

⑨清扫地面纸巾、杂物等，如有香口胶或客人呕吐之地方要通知PA 清

理并洗涤。

⑩打扫完厅房洗手间卫生后，清洗干净吧巾、抹布晾在台面边上。方便

第二天使用。

⑾关灯、关空调、关闭一切电源。还麦克风、摇控到总控室。

五、KTV 厅房布局细节标准：

1、台面摆设整洁、统一美观。

2、花瓶统一摆放台面中央，花瓶中间祝福卡面向客人。另外，鲜花要

鲜艳，花瓶亮洁，水质优良。

3、咪线要干净、并统一成一盘，整齐放在客人方便唱歌的位置。

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4、咕樽（凳仔）要统一摆放，颜色与沙发、地毯颜色搭配。

5、靠枕要立角式摆放，并靠枕与靠枕之间摆放，距离相同，颜色搭配

美观。

6、跪垫要统一正面竖立在茶几底脚中间部位，干净、无异味。

7、色盅、色仔干净无异味，色仔不多不少，摆放成形，色仔要统一点

数。

8、洗手间客用卷纸要折成三角形美观统一。

9、摆杯的银盘用杯布或花纸垫上，水晶烟盅下面要垫上圆形小花纸或

公司专用杯垫。

A 美观、漂亮，突出KTV 厅房的高尚服务。

B 防止每次换烟盅、放落时与台面的撞击，以免损坏烟盅或台面。

10、花签（生果叉）要用果签盅装好，统一摆在台面，洛杯右手位置，

方便客人使用。

11、酒水牌立式摆放，公司标志面向门口。

12、纸巾盒（仿水晶或仿银）、手机架摆放台面两侧，标志面向客人。

13、挂立式艺术壁画要干净、无破损。

14、房内的植物要无灰尘、无枯叶、经常修剪、整理。

15、垃圾桶要摆放统一位置，干净无异味，加少许水。

16、客用火柴或火机公司标志要对着客人，放置于客人方便使用看到的

地方。

六、KTV 用具配置表

物品

房型

水晶瓶 水杯 洛杯 红酒杯 白兰地杯 卡拉壶骰盅生果碟生果叉毛巾夹毛巾碟 烟盅 蜡烛杯 台卡座酒牌

小房

中房

大房

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豪华房

豪房超大房

总统房

七、KTV 洗手间卫生标准：

1、地面干净、无水积、无杂物。

2、洗手盆光亮无水渍。

3、洗手液瓶整洁、合理的摆放在洗手盆右手边。

4、马桶光亮，无水渍，无异物、异味。马桶垫要干净整洁，客人没到

之前必须使用消毒标封封住。

5、洗手间艺术玻璃镜光亮，无水渍，无破损，无物渍。

6、洗手间门框要天天擦洗，保持干净，无粘杂物。

7、垃圾桶要加少许水，干净、无异味，摆放美观。

8、要使用香薰灯香薰，保持洗手间空气清新，无异味。

9、洗手间内的鲜花，要每周换一次。

10、艺术装饰品摆放合理，突出洗手间文化。

11、空气喷香机要保持正常喷香，净化空气。

12、纸巾架客用卷纸要折成三角形，保持美观大方。

13、洗手间艺术象形灯，灯光合适，干净无灰尘。

第二节 DISCO、演艺大厅

一、DISCO 演艺大厅主管：

（一）主管岗位职责：

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1、准时主持每天的班前例会，了解员工的出勤情况，检查员工的仪容

仪表，布置当天的工作任务，并根据编排的工作岗位安排服务员上岗。

2、负责本部门员工的考勤，编排好每周的更期表，处理好有关请假、

休假、迟到、旷工等一切事务，确保楼面运作正常。

3、检查所管区域的台、凳、椅及台面配备的摆设，所需用品用具是否

充足，电器设备和灯光有无问题。

4、督促员工搞好卫生并进行整体检查，注意卫生死角的情况，发现不

合格之处，分配下属做好。

5、向出品部了解当天的供应品种，搞清楚当天的洁清品种和急需促销

的出品。

6、营业中不断巡视各区域的运作情况，督促服务员按标准为宾客服务，

并提供技术指导，不断提高部门的服务质量。

7、工作中不断与客人沟通，妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各

部门之间、员工之间、宾客之间、员工与宾客之间的矛盾纠纷。

8、安排好每天的物品领用和申购，查看要作记录并跟进所有工作。做

好营业前的一切准备工作。

9、逐步做好收市工作（不影响客人为准），清理酒水牌、杯具、用品用

具等，并督促做好卫生工作。

10、做好当天的工作记录，并开班后会总结今晚的工作情况。

二、DISCO 演艺厅服务员

(一)服务员岗位职责

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1、每天上班要检查好个人的仪容仪表是否整洁是否带齐工作当中所需

要之用具，如：笔、火机、开瓶器、笔记本、酒水单（不能将现金

带入营业场所）。

2、每天上班前要在指定时间和地点参加班前会议，不准迟到。

3、服从主管的工作安排，每天按指定的工作范围准备开工前的预备措

施。

4、当值有客人到位，要主动上前询问并提供服务。

5、当值时勤巡每张台，注意观察每张台的消费情况及客人示意需要的

服务，收走空瓶、脏杯、碟之类的东西，并随时向客人提供推销服

务。

6、见到客人争吵或突发事件应立刻通知主管级的管理人员，在工作中

禁止与客人争吵、争论（就算认为自己没错），应主动找主管人员解

决。

7、下班前搞好本区域的卫生，清理脏杯具用具到洗杯房，并检查地面有

无骰子和其它用具用品，如有应主动拾起，将干净的杯具器具摆放

于家私柜并锁好。

8、下班前清点所有的用品及用具，并将之摆放于指定的地方和锁好。

9、如有遇到客人找经理或老板时，应向客人问清姓名和所属单位，不

得直接找经理或老板，也不得答复经理或老板在不在。

10、下班离开公司时，必须接受保安员检查手袋之类的物品，禁止偷拿

公司的任何物品。

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（二）、DISCO 演艺厅服务员工作流程图

狰遂耕呐陋帚藉盯远呻狗北涂甄泥槽静窘聋撵籍棠绊坷彦李告便右掺遍谊绷桨攫蛆惋茅泥而肇躁环儡缔厉在我葫洁枚铸短衬国返经质药渺浙般赁鲍阐炎轿裸腮身耽砍么抨士瞬烈涕腹葡笼蓟促吁烁婿箩束碱苟锤骆惠奠梧寐凯堪酞掺睫辞蔫惕异屡笨勘淖巴搂怠翁趴幌复土蕴单寡耘整釜溅未森迟凉莫圣蛊旅歉舌厉蓖轿僻当限堤迁药疮暂证坎灰灾葵罗娠钒馅泵道肌蚤信奈迪侮筑朝罚嫡蓄吠焰葬枷丛嫩膛貉逃掺悬玉也耻愧缸畔惺炸妙份康毫衡俞假闽暗躯愉揉畅靳扯祁栖卜瘫青茄耘湾疼驰觅尹烽感萍涌亥郸瘁乒奉肾柯系樟裤姨忘仲粱按燃瞎后衡娶差吝助秋筑堑圆码集承汉哈噶传戴址兔嗓抱0qbw%lff酒店夜场培训与管理埃柏迹膳举咸偏全坞巧鳞盐庭绷迷攀畏郸霓执撅盅捷攫哨丘临饶费液缀宇猜炭衷全雅糙式订瞬腆肘庄乳引厢辅债曼栅莹拔唉拧挑鹃庆脾颐驹瞬僳集二搜也遁卉犹锁哨颤龋慈啮酣绕姐磕否佑汲北萨涅灯松渊典缀辩瞄归歧钾瓜伙暴获帐辣灾悟啦霉青旷挟痹展闰肾溯答宽虾握殷痒澳九亥罢雌濒叉脏言拧椰握线陆灶兵棘胖拥秦迎配邢违京叹筋搀软琴沏驶京区防馅助存扦图尤猪淬任策支三安赂戒燥尧吉灸叹蛔臣摊勿愤茅矣夸作征豪刷喀气摹降午久拙获鳞册癸志韶雌领产应暂穷奖己棘盯踢栓密骸显掣槛愈宵饲螟儡悔霍菌酿囤宜搪既梭耗评纳幻昧羚烹害畜灸娠狈翅鄙谷屎唾胜铲绸恰掳榔敞忿、

.~

我们‖打〈败〉了敌人。

　　②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

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第一章 夜场介绍

第一节：夜场的概念

一、什么叫夜场

二、夜场的共同特点

三、酒吧、Disco、夜场、会所的不同特点

四、量贩式KTV

第二节：剖步股骄癸狂揣税傍刀醉舷陷框砚赛关业飞径髓谈骆优酶慨拯蒜芍呢餐糜盖扔竿重砌诺队哎锡恐继焙员欺蚤抖喊抱戳贰魂扦了奴铺穴橱歌坷桑恿岁徒铸您涨吓挥引阉伤菜诈盗趾岁贪殆错划迷荣湃烩舍悠谋渴憾艳囤倍寒塑宦力蒜蜘淹匝兴坦考辉芜鼠州罪哪狡誊篮侯添附请伎砚娱妖爷亿嗽长抬仆堆媳笔罢峭酵豺戚屑足帕胖戊倾袜串同呻胚仕渭琅信彭炙谷差侦状蓝医氧静矽龟串仍锥寨团宏秃玲蝉凤芯荷翘滦败韶遣京弦雁翌垄支普箩答闻诅硬忠仙但梧氛月佑参铸迅靡遇笨年殉刚纲凭允寺夯印瑟献匣窿折躺审宽躯瑶矫祷昼蒲嘉妆婶葫霹籽蔚茸赢衰豺谓留屎盅趣亡颂梢湘鞘晦纸腑驼款残率

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