企业定价方法与策略
王娇
【摘 要】【摘要】价格是市场上最灵活最难以确定的因子，也是影响交易成败的重要因子之一，企业定价策略是企业财务管理的重要内容，本文对企业的定价方法、条件和使用商品的类型以及影响企业定价策略的主要因素进行了介绍，并就当前企业主要采取的定价策略进行了详细陈述，以及定价策略的具体实施所应注意的问题阐明了自己的观点。
【期刊名称】国际商务财会
【年(卷),期】2010(000)003
【总页数】3
【关键词】【关键词】价格 定价策略 财务管理
在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，多数企业无法控制市场价格，而价格是影响交易成败的关键因素之一，同时也是市场营销组合中最灵活、最难以确定的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。而获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。企业定价的目标是促进销售，获取利润。
企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素，定价策略也是企业财务管理的重要内容，是实现企业财务利润目标的重要途径，企业的定价策略对企业的生存和发展具有极其重要的意义。
一、企业定价的方法
企业定价的方法主要有以下几种：需求导向定价法、竞争导向定价法、价值导向定价法。
（一）需求导向定价法
所谓需求导向定价法指的是企业在定价时，以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据而不再以成本为基础的一种定价方法。需求导向定价法又包括市场需求差异定价法和理解价值定价法。
需求差异定价法的基本依据是不同时间（五一、国庆、春节等节假日）、地点（如国内机场的商店、餐厅）、商品及不同消费者（职业、阶层、年龄）的消费需求强度差异，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。实行差异定价法的条件是：市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度，不会引起消费者的反感。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e0d23d756e85ec3a87c24028915f804d2a16870d.html
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