精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------------------- 客户拓展方案一、项目介绍二、为什么要拓客1.根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地区形成轰动效应；2.根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任务重，那么采用拓客方式势在必行！3.项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传；4.周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。三、拓客思路1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序；2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。三、丰富拓客形式序号形式建议时间段营销阶段建议时间点备注1 商圈临时外展场+派单7.16~2012.2.28 认筹阶段/销售阶段17:00~20:30 配合外展点交付使用，进行前期推广蓄客及持效期召客2 社区巡展7.16~11.18 认筹阶段9:00~10:0015:00~16:0017:30~20:30推广全面铺开后，点对点营销
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