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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-10-31 14:04:38 来源:
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2022
年商场促销活动效果总结
今年的五一节天气较好,
大大地促进了商场的人流活动及购买欲,
我们商场
从
___
月
___
日到
___
月
___
日短短三天的销售额比去年猛增了
___%
,
这其中一方面
有天气的帮助,另一方面我们促销准备工作做得好,做得早,从而激发了人们的
购买欲。
活动时间安排紧紧扣住五一假期情况,
同样在
___
日至
___
日之间也出现了连
续三日平均营业额
___
元,并将这种形式延续到
___
月
___
日。
本次活动前期宣传费用,
___
月
___
日《
___
刊》封底整版
___
元,展板和
X
展
架
___
元,宣传费销售占比
___%
。
从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少
___%
。
在
___
日活动内销售联通手机体验卡
___
张。
与联通公司合作活动看,
这种新
型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国
联通
红楼百货
强强联合
购物送手机体验卡”和印刷的
___
份宣传单页,
“缤纷
节日
红楼百货
中国联通强强联合
购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行
了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1
、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在不足,
___
日广告宣传打出,
___
日
(
周六
销售比上个周六却下降
___%
,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤
其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择
上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号,
目标定位在时尚女性和年轻群体,
在媒体选择
上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2
、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的,
虽然具备了一定市场基础,
在单个
活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累
上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了
畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到
活动力度,还影响到了商场凝聚力。
3
、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,
专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也
成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场
活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或
厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。
4
、活动执行力差:
一项活动,无论大小,
“策占三划占七”
,可见活动实施重要性,即使再好的
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dfc13940c9aedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b13b.html
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