碣石沧海迎客来作者：崔力升 孙莹玮来源：《对外大传播》2009年第11期
一年中要度过一半寒冷、阴暗季节的大多数俄罗斯人，对秦皇岛明媚的阳光、温暖的沙滩、自然的生态环境十分向往。如何吸引更多俄罗斯客人来秦皇岛度假旅行，一直是秦皇岛人在思考的问题。2007年秦皇岛市接待俄罗斯游客超过5万人次，目前，这股热浪仍没有降温，今年1-7月，接待俄罗斯游客1.9万人次，比2007年同比增长1.3％，俄罗斯已成为秦皇岛最大的国际客源地。
点对点推介
针对俄罗斯地广人稀，总人口1.42亿，但人口分布极不均衡的特点，秦皇岛根据自身实力，选择俄重点城市开展宣传推介活动，带动周边地区旅游市场的开发。
由近及远，分梯次展开攻势按照经济实力、空间跨度和出行习惯，秦皇岛将俄罗斯的旅游市场划分为远东地区、中部西伯利亚地区和东欧伏尔加河流域3个部分，并由近及远选择重点城市，展开推介宣传活动。自2000年起，就积极发挥满洲里、黑河、绥芬河等边境口岸的地缘优势，开展对俄罗斯口岸周边城市哈巴罗夫斯克、海参崴、布拉戈维申斯克等城市的旅游宣传推介。2004年集中力量在布拉戈维申斯克举办大型旅游促销活动。市政府在巩固远东市场的同时，有计划地开拓俄罗斯中部西伯利亚地区客源市场，在赤塔、伊尔库茨克、乌兰乌德举行了宣传推介活动。今年，秦皇岛市相关工作人员又赴俄罗斯东欧部分，在伏尔加河沿岸的重要工业、商业和文化中心雅罗斯拉夫尔、下诺夫哥罗德、喀山等城市举办大型宣传推介活动。对重点城市的宣传，辐射带动作用明显。目前来秦俄罗斯游客远东地区占60％，西伯利亚地区占35％，东欧占到5％。随着宣传活动的推进，俄罗斯客源市场日趋成熟、稳定，自2004年起俄罗斯游客平均以每年20％至30％的速度递增。高端客源不断增多，消费档次也在不断提高。
针对需求，实施个性化解决方案俄罗斯游客最喜爱在费用低的邻国，拥有阳光、沙滩的海滨度假胜地出游。为此，秦皇岛增强了宣传的针对性。将长城、海滨、沙滩等魅力独特的旅游资源和不断改善的交通条件作为宣传重点，与“北戴河相当于俄罗斯的索契”、“中国夏都”、“奥运协办城市”等闪亮的城市头衔捆绑宣传，增加了俄罗斯游客对秦皇岛旅游的认同感和亲切感。在宣传推介活动中，“2006年秦皇岛至黑河的暑期旅游航线正式复航，开通雅库斯克至天津的境外旅游包机；2007年开通秦皇岛直飞俄罗斯雅库斯克和布市两条旅游包机航线；莫斯科与北京空中飞行时间为7小时，秦皇岛开通至北京机场大巴……”等诸多利好消息通过多媒体介绍、图片展示、网上发布、《秦皇岛旅游指南》宣传品发放等多种渠道，介绍给当地媒体和旅行商，并借助他们向俄罗斯大众宣传。渐渐地，便捷的行程，诱人的目的地，使俄罗斯游客对秦皇岛更加向往。现在，黑河口岸已成为俄罗斯远东地区来秦皇岛的最大口岸，秦皇岛已成为俄罗斯游客的“度假天堂”。
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