l郎酒实习报告

毕 业 实 习 报 告

论文题目： 四川古蔺郎酒销售公司营销策略分析研究

毕业实习单位： 四川古蔺郎酒销售公司

学生姓名： 张秋宝 学 号： 080202118

专 业： 工商管理

指导教师： 李维家

2012年3月31日

　 我是一名大四的学生，在郎酒销售工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。

1、毕业实习单位简介：

1.1郎酒公司简介

　　郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国。郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史

　　四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年， 当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮 用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。从此，郎酒的名 声越来越大，声誉也越来越高。 特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。

1.2郎酒近年发展　

　　近年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。

　　在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、 20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。

　　2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。

　　2009年郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。汶川地震，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额超过5000万元。郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。2008年，郎酒与中央电视台军事节目中心结成战略合作伙伴，喊出“强我国防、神采飞扬——中国郎”的豪迈口号。身处西南一隅，发展规模一直受到交通等多项因素制约之郎酒，近年发展势态迅猛。2008年销售突破20亿，2009年预计30亿。郎酒提出在2015年，销售力争达到100亿。郎酒超常规发展被业界称作“郎酒现象”，该现象给白酒业带来诸多启示。

　　2009年，郎酒以87.79亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，位列中国白酒行业第3位

　　我所在部门是郎酒石家庄办事处，在商超渠道学习，学习郎酒销售模式、商超运作模式。主要工作是帮助郎酒经销商更好的销售郎酒，在商超内调查市场，为经销商出谋划策，办活动。我们这个部门就是经销商与商超之间的枢纽，在两者之间生存，帮助两者获得更大的利润。还有我们负责调查市场，向公司汇报意见，改进郎酒，取得更好的销售业绩。

2、实习时间：

2012年2月27日—至今

3、实习的主要内容：

3.1实习任务

　 现在我清楚地记得入职的时候经理说的话“别人教的永远不会是自己的，只有自己学到的、认识到的才永远属于自己”。

　　2月底的3天经理没有让我们去工作，而是交给我们更重要的任务——从一名学生到社会人的转变。让我们自己去转变，转变的不仅是思想，还有穿衣说话，全方面的改变。

　　自3月开始，我们就真正的开始了自己的实习工作，任何事情开始的时候都是艰难的。经理说我们面临的将是刀山火海，听到这句话的时候确实没怎么往心里去，可是真正时实践的时候才发现这句话很正确。对于我这个没有社会经验的人来说，进超市和促销员沟通就成了相当大的困难。再有，很多人不相信我们是郎酒工作人员，认为我们是市场调查员，我们遭到白眼，对我们不理不睬。我们办过一件很危险的事情，那就是我们拿着手机给郎酒和其他的酒照相，一些保安甚至差点对我们拳脚相向。这使我们认识到了不懂商超规矩的可怕性，回去我们学习了商超规矩，学习了商超的专业术语，学习了商超的分类。只有不断学习才能更好工作。

　学习新的知识期间我思考了很多，很多经验都是从其他人身上学到的，但是他们学历不如我高，也许他们的学历是专科，也许是高中甚至是初中。但是他们入职比我早，他们就是我的前辈，学习知识是不分学历、不分年龄、不分性别的，我愿意向前辈学习，只要自己还有需要学习的，那么自己就应该去虚心学习。

　　任何事情都是从最基本做起的，在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？

3.2商超优点

　　在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：

　　1、购物方便；

　　2、总体服务水平比较完整；

　　3、物品的种类繁多；

　　4、环境优雅；

5、卫生符合国家标准。　

4、实习心得体会

　　经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

4.1 继续学习，不断提升理论素养

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

4.2 努力实践，自觉进行角色转化

　　“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

　　从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

　4.3 提高工作积极性和主动性

　　一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/db932d33eefdc8d376ee32b9.html