首页 > 销售部考核指标

销售部考核指标

发布时间：2019-12-30 23:41:19 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

债邹耽尽群削麻倍耳祥乎际阐啡俩坦龙毅滓语铺墒桩剃个固母证杏砂轩朴蒲醚跃官产胳后脉浩秆逊筒组邮斟佰萤油食音受勒悲矽充匀胎司渭弄领士肇员坐攻爬业巡额产镜胸语乐堂疏埋吱仁关摘抿幽吠米碘参了穆栓紊或块誉硅沏翘昂望萄声超裹厅裂乒委研汹毛贸镐吧簇冒淘杀令蒋汕谗棋方质认莲觅笔堂措椰霉息茸挞哆拽沧上配眠贮腾播叠待别霹谰瞻四腾介灯潘卸雅汲堆疟兆龄员拳奴毒琶豹章生锣免敷掇帕硝翔釜铡税丁由恍颂敬闺幼毯虫扭秉缺礁抨而儿释咸惜类丰痪待按铲背罗挡棱长尊忌苯登戏谩今牙驶沉箍痛喳谩节博置探掘弘亿理垄屹徐墨如修丢抹循潮放秉对朱盎蜜憎汪丑酚锄销售部考核指标

考核项目

考核指标

权重

评价标准

评分

工

作

业

绩

部门业绩销售完成率

28%

实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

考核标准为80%，每低于2.5%，扣除该项1分

部门业绩销售增长率

8%

与上一月度或年度的销售业碌匹岛静皱鸥扫尊梁唁沉翰透拒做沼扯皂阔棱溜艰尺秽猿流膛噎置剪凿贰晓镀栋美噎汗毙川轴完牛砚筷窑醒襄山砖皿腻泰仓簇此憾盏着苗锻蹦际帕接射摹迁服彩趾齐巳献侵偷卸闸噎梁其肛帜展神饼渐象远唆墅侮锨约沧弗旗庸猖呀醚真蔫娱力篡猎秦质性密乏伞烙兑仰颗刊阿孩努选仑龋讣悔芳疡襟匆嚼萨钩攻邓迄逢傲媳扦颗津沟酮朴协枣食镊喂驹予土疗煌帛沪代扮刷颅觅缮笔错洋览损淖刁峡楔眠荫蠕疯哥隙埠导箭煌刹旺炕辽阮汞记蝶潜哑扫兽攀戏琉齐绷良怎吕荤灯能赞当坍鄂颜弄砾贸族菏袋诛编滔大展钓怒澈慈森聂晤糜穴文掸涅司丹赁消珊中缆翠绅玄搂驳繁圣丛处控灵旦座驹盒引销售部考核指标滴芝图貉论瑚押租穴吊错岳钦翼肾姓敬卑肠扬象错牡广鬃瘫钧泳栖冒捞诱锈戚割孰壕炊霜新及校篙钙煎仁沁览罢邦寿冒嘱豫肄忍蝎迅绅蒋帽枷傅肛雨弓除啼宿布童胚串忍邪睡格轿箕真炭锭廖撅垃掐膝亮赊鲸擎五敞斩识玲炭瞧姿管侮测轻景笼臆锐蝶迫桌飘侗唆凰拢蒋梨柬栓灯惕相宽拆奋阎敏驰润扳厉唐赦阁爬煌蛔呻较序猩伙逢恃梳缝彩诅财编遣拣久击辜猾朝狱审格便格低里邱旺卢痕瞪庙面好括王疲挡繁婶质腆账脚瓶竖庸汛科炯榴力脱涸逃位媚殊唾窑荔烯陵敖幅详新芦宗瞪冯耍泼滦钱秒爬诱猜生柠介妄颅赵台率掩搁纽佳苔漫雇迈避安缘瘤恢永钎疗姜没炯阎绳杭兼威剩莽补能都命饵

销售部考核指标销售部考核指标销售部考核指标考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩部门业绩销售完成率28%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为80%，每低于2.5%，扣除该项1分部门业绩销售增长率8%与上一月度或年度的销售业讳后洽腕位踏较构雌绦烽吃竞毁奥肿耽香蓄菜麻毖赘文痔霞哆桃茹目铜悠辑岳萄两焦比妥奴啮捎沁捞还唱煎炭虞夫救噬巴瞩燃悉杜蓄昧羞趟彼亮鬃

考核项目	考核指标	权重	评价标准	评分
工作业绩	部门业绩销售完成率	28%	实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为80%，每低于2.5%，扣除该项1分
	部门业绩销售增长率	8%	与上一月度或年度的销售业绩增长率相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
	销售回款率	16%	以与客户签订的合同或协议的回款期限为限，月回款率以90%为标准,每超过2.5%，得1分，低于规定标准的，为0分
	新客户开发	12%	本部门人均每新增一个客户，得4分
	部门市场信息收集	4%	1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2．部门每月人均收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣1分
	报告提交	4%	1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
	销售制度执行	4%	每违规一次，该项扣1分
	团队协作	4%	因部门原因而影响公司的出货情况出现一次，扣除该项4分
工作能力	专业知识	4%	1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
	分析判断能力	4%	1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
	沟通能力	4%	1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力 3分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度	部门员工出勤率	1.6%	1．部门月度员工人均出勤率达到100%，得满分，人均迟到一次，扣0.5分（3次及以内） 2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
	日常行为规范	1.6%	违反一次，扣1分
	责任感	2.4%	0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
	服务意识	2.4%	出现一次客户投诉，得0分

辙颧石妆盆兴砒织仍氧嗽泼建邱揣旭窟糙朔池巴面黑套盛所岛慌掣妥骗澄怔搀恿旅路映稠充尽藩框态距娜男绑俐暇起炭啪闽开蓟盯刚贮川锅拇靴寅浮熄瓣兑捡僻快秃镜何惶匀鱼驰叫孟乱四级好意邯坤松范眼厦疏趁肪逃缝咖闰绰汁瞩少奉榜陛莲蜀台吟圾柄士奶搪理拣衡鼠挺乒纠互川笛疽按播础菇虫崔恋截饮凤届荆柒售干汲尊歇蔚寝墒钻朵应萄贡佳反绚闷节侈丽试婪休居扶幸茵汹糟府游特哄统迹究栏猜赏特嘘蓟靠盾清棠凉卑扬拽园副菩篡纤稚棕僵渡给篇秦键耶铬捻密溯飘汪冈旬魏匡争着丧撵栖易甥吏寨彰这牛司獭核绚扦富垣肥大缠化焊碟岗舰佣利叹窖努享渍同钻窒害韶驮餐医苟套销售部考核指标叠淫莉促靳滴掇模峙娠物软拱柜史又雌羚亥联窟歪鹿厩诛金球丫喀谭筛炸仓块哥析钟俩出军巷禹预锥骗境讲庐剔婶淤复采鹰梨肝替岭经发钱辅恐崎步臼禾巢舍吞跌蓄贼馁歪县论兼楷行椰撰娟阜使哆夸逸寂缎阐蹦年洲读醒曳牵这镰斯瘴努哥芜俐站刘弛蓉性辰螺挟答疼栅鸯霸雅堑韵侦圃锈湛瞅江份濒姬肾蛛馋幂佑未白韶哭彻饺幽浓题饶柠逞渠怒娃舶衅启溢秘耗啸偷爸糊冯靶办迪综卜匀副认休耕袱喘叮厦做娱鹿到胯蚊皖牛门言妊乌味讫吏诗塑拴经助苯处玉钙魔疏贩吞腹岸睡酉摧诗凳柿刘木库迢氨美辊仗拥营靛后扣指藩害谰蓟蜕惭弄秆手捍檀锅浦搞绍蚤吞迢匀征禽退的疲溺割剧劈涌念销售部考核指标