PPT演讲稿

《农夫山泉股份有限公司概述》PPT演讲稿

老师、同学们大家好，我们小组讲述的案例是“农夫山泉公司”。

“农夫山泉有点农夫山泉甜”想必大家对这句广告语并不陌生，现在就让我们开启一段“农夫山泉”清甜之旅吧。

我们小组将按以下内容为大家讲诉农夫山泉公司的情况：

一、企业简介

二、创始人简介

三、企业文化（重点讲解）

四、组织结构

五、员工培训机制

六、主要产品

七、战略决策（重点讲解）

八、企业存在的一些问题

1．企业简介

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山; 陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

2．创始人简介

钟睒睒，农夫山泉董事长 。1954 年出生，曾经在浙江日报做了五年记者；十年间，钟睒睒先后创立了龟鳖 丸、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等著名民族品牌。

钟睒睒出身在一个传统的知识分子家庭，书香门第的环境决定其从商以后传统的儒家理想人格，“儒商”成为其毕生追求和终生实践的理念。

1993 年创办养生堂有限公司，靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红; 在随后的12 年经商生涯中，他先后创立或者收购了多家子公司，使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，旗下拥有近10 个不同的品牌。

钟睒睒白手起家，他所创立的养生堂从无到有，从小到大，发展成为一家集科研、开发、生产、销售为一体，生产和经营健康产品的现代化高新技术知名企业，产业已横跨饮料、食品、保健品、生物制药四大领 域，并在药品、食品、饮料及饮用水等方面的研究、开发、生产、销售上取得了可观的业绩。1999年12月29日，国家工商行政管理局商标局认定养生堂有限公司持有的“养生堂”商标为中国驰名商标。公司拥有的子公司有：海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等；控股农夫山泉股份有限公司；收购北京万泰生物药业有限公司。此外，还下设食品、物资供应、广告和化妆品（筹）等子公司，在美国设有分公司。

早在海南建省前，钟睒睒就毅然“下海”，从浙江奔赴海南，全身心投入特区建设。1993年自筹资金创办养生堂有限公司。1996年9月，又创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（2001年6月改制成为农夫山泉股份有限公司）。

公司聘请了一大批生物科学、中医药学、营养学等学科的专家、教授，组成强有力的科研队伍，对中西新药、营养保健品、基因工程药物以及饮用水等进行深度研究和开发。每年的科研投入约占销售总额的5%。

公司不仅设立了两个科研机构，还投资数千万元，先后与美国加州大学、撒纳医疗中心、厦门大学、香港大学、北京大学等科研机构合作，进行生物、医药等方面的研究开发。1999年邀请诺贝尔医学奖得主穆拉德博士专程来华讲学。

钟睒睒带领企业构建了药业、水业和保健品三大营销体系，在全国各地设有分公司及分支机构，开辟了多层次、广泛的营销渠道和网络，在经营实践中营造了自己独特的营销理念及模式。

他一贯恪守职业道德，合法经营，诚信经营，树立了良好的企业形象。在他的领导下，养生堂有限公司1996年获“质量万里行”荣誉企业。

3．农夫山泉企业文化

农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基地： 浙江千岛湖，南水北调基地河南省南阳市淅川县丹江口水库，广东万绿湖，以及吉林省白山市靖宇县的 长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
企业理念·我们的使命：为生命 健康提供产品与服务。
“三大理念”·环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；
·天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装；
·健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。
“四个不忘”·始终不忘“健康”的宗旨
·始终不忘“兼济天下”的社会责任
·始终不忘“差异化”的品牌理念
·始终不忘“创造顾客”的市场法则

4．组织结构

销售总监-大区经理-地区经理-销售主任-销售主管-高级销售代表-销售代表。

矩形管控模式，逻辑动机为区域责任人细分细化便于更好管控 农夫山泉的销售一直采取分公司和办事处制度，在全国各地设立大区销售处，通过办事处招揽经销商。再从中开拓分销商，在二、三级城市中没有足够的渠道。

5．员工培训机制

基层内部轮训

　　在农夫山泉的销售队伍中，逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。也就是说，在各个销售大区，城市经理给业务主管培训，业务主管给业务员培训，通过这样的基层培训，吸收好的经验，选拔发现优秀的基层培训师和培训教案在全国推广。

　　“农夫”的培训理念认为，培训部的主要职责是建立行之有效的培训体系，而不是主讲。作为公司，每一块工作均有不同的需求，不同的培训目的和要求，而在这些岗位上不乏优秀的人才，他们是这一方面的专家，通过把他们给相关岗位的员工进行培训指导，效果肯定比培训师更为明显。

　　据悉，在今后几年，内部轮训模式将在农夫山泉公司各个职能部门大力推广。因为内部轮训的培训模式既可以督促各岗位上的优秀人才对自己熟悉的工作去总结归纳，又能够使得受训员工根据实际需求获得操作性强的指导，这样既是对管理者的绩效考核，也有利于公司形成良好的学习氛围。

　　拓展培训

　　农夫山泉比较钟情于这一体验式的拓展培训，已经先后与北京、杭州几家拓展培训公司建立了业务联系。

　　近几年来，野外拓展培训在我国流行起来，但主要集中在知识密集型的高科技企业和大型外资企业，本土饮料企业当中全面开展拓展培训的还是比较少的。

农夫山泉公司率先全面引进拓展培训，在新员工的入职培训中，拓展培训是不可或缺的一环；另外对于高层管理人员，公司也时常通过拓展培训加强团队凝聚力。这位“农夫”认为，户外拓展培训课程应该成为企业改善员工心里素质和团队合作意识的培训方法之一，将一些户外冒险性活动引入到公司的培训课程中，可以使员工挑战户外体验项目，确立信心，发挥自我潜能，并培养团队合作精神。通过向员工全面开展拓展培训，也提升企业的活力和创造力，提高管理人员的整体作战能力，并让员工之间相互更加了解，提高工作效率，从而达到提升企业生产力的目的。

6．主要产品（PPT）

7．农夫山泉战略决策

1.集中战略

农夫山泉将大部分的精力都集中在了饮用水一项业务上。 农夫山泉发现了这个蓝海市场机会，在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成独家占有的新概念。

2.差异化战略

创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素，没有差异点，不会产生记忆点。最典型的就是“农夫山泉有点甜”的广告语。在当时纯净水广告商陷入低价竞争，争相启用明星代言的怪圈时，农夫山泉这句广告语广告语不仅传递了良好的产品品质信息 还诠释了广告时一门艺术的内涵，体现了农夫山泉差异化的经营策略。

3.热衷公益事业，树立品牌形象。2008年5月12日四川汶川地震发生后，农夫山泉及其集团关联企业迅速投入抗震救灾中，养生堂（农夫山泉股份有限公司隶属于养生堂公司）已向灾区捐款捐物达2399.98万元，另公司员工捐款现金133.85万元,总捐赠款物达2533.83万元。农夫山泉因此被求是杂志社《小康·财智》杂志评选为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。

4.品牌合作，互利共赢。中国的“ 梦之队”— 乒乓球队进入了农夫山泉的视线。19 9 9 年春夏之交, 中国乒协和中国国家乒乓球队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地, 选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队” 的合作伙伴。当时正好是第45 届世乒赛在荷兰举行, 农夫山泉随着中国乒乓球队的完美表现再一次让人们留下了深刻的印象,提高了知名度, 树立了优质饮用水的美好形象。

5.公关造势。“一分钱一个心愿、一分钱一份力量”的支持北京申奥公益活动、随后品牌美誉度迅速提高；2002年、农夫山泉2008阳光工程正式启动、从社会层面关注中小学体育设施建设、将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高；2003年：策划成为中国载人航天工程赞助商、山泉水成为中国航天员专用饮用水、将品牌内涵与航天科技紧密嫁接；2006年：组织发起“你家喝什么水、我来帮你测”的活动、将天然水、纯净水之争上升到另一个舆论焦点。

八．农夫山泉存在的问题（PPT）

老师、同学们我们讲解到此结束，谢谢大家！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d51bfc2df242336c1eb95e97.html