家庭保单方案
一． 家庭背景：
1.客户资料：马先生，31岁，个体老板，月均收入8000元 年缴保费：8433元
2.客户需求：马先生和马太太一起经营个体生意，有一个儿子4岁在读幼儿园，家庭年收入大约10万，是创业成长期的三口之家，无负债，两夫妻已有社保的基础保障，儿子有学生健康医疗保险，马先生现在希望每年投入8000元左右（约1个月的收入），通过商业保险
为家庭全部成员做包括意外，重疾，寿险和养老补充的全面保障。
二． 表格设计及保障利益说明：
产品组合一：（马先生31岁吉祥如意健康保障计划组合）
主要利益说明：
1.意外身故或全残保险金：50万元
2.意外医疗保险金：2万元/年
3.合同生效一年后疾病身故或全残保险金：30万元
4.重大疾病保险金：10万元（保额独立，不影响其他项目利益）
5.满期保险金：10万+累积年度红利+终了红利（如有需要可以提前按需领取）
产品组合二：（马太太28岁吉祥如意健康保障计划组合）
主要利益说明：
1.意外身故或全残保险金：26万元
2.意外医疗保险金：1万元/年
3.合同生效一年后疾病身故或全残保险金：16万元以上，每年增长
4.重大疾病保险金：8万元（保额独立，不影响其他项目利益）
5.满期保险金：10万+累积年度红利+终了红利（如有需要可以提前按需领取）
产品组合三：（马小朋友4岁男吉祥如意健康保障计划组合）
主要利益说明：
1.意外身故或全残保险金：18岁以下按国家规定，18周岁以后20万元以上每年增长
2.意外医疗保险金：1万元/年
3.合同生效一年后疾病身故或全残保险金：5万元以上每年增长（18周岁以后2倍赔付，是10万元以上每年增长）
4.重大疾病保险金：5万元（保额独立，不影响其他项目利益）
5.满期保险金：5万+累积年度红利+终了红利（如有需要可以提前按需领取）
三． 总结：马先生一家是现代典型的三口之家，正处于创业阶段的家庭成长期，马先生只需每年投入年收入的10%以下，就拥有了50万以上的意外伤害保障，2万意外医疗，30万以上的疾病身故保障，10万元独立的重疾保障，还有满期保险金10万+累积年度红利+终了红利作为养老补充，太太和儿子也拥有全面的保障，明智的马先生选择了夫妻互相投保，因为吉祥如意有投保人若因意外身故或全残免交续期保费的豁免功能，更体现了保险人性化的关怀。
四． 备注：
吉祥如意A款两全保险（分红型）
吉祥如意其优势就是一份投入真轻松 ，保费低；两倍保障身价高 ，保障高（最高可获得基本保额3倍赔付：重大疾病给付基本保额赔付；身故或全残给付“2基本保额+2累积红利保额+终了红利”）；三大功能（身故、全残、重疾）用途广；期满领取规划强，收益好，满期生存可一次性领取随心所用（对于孩子可用于教育金、婚嫁金、创业金、医疗及养老金；对于其他年龄段的客户可以作为医疗、子女关爱金及养老金等）。 另外，该产品还具有保费豁免功能：若投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。
重疾类型：33种重大疾病是指:1、恶性肿瘤；2、急性心肌梗塞；3、脑中风后遗症；4、重大器官移植术或造血干细胞移植术；5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；7、多个肢体缺失；8、急性或亚急性重症肝炎；9、良性脑肿瘤；10、慢性肝功能衰竭失代偿期；11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗
症；12、深度昏迷；13、双耳失聪；14、双目失明；15、瘫痪；16、心脏瓣膜手术；17、严重阿尔茨海默病；18、严重脑损伤；19、严重帕金森病；20、严重Ⅲ度烧伤；21、严重原发性肺动脉高压；22、严重运动神经元病；23、语言能力丧失；24、重型再生障碍性贫血；25、主动脉手术；26、严重多发性硬化；27、脊髓灰质炎（瘫痪型）；28、医护人员职业行为感染艾滋病病毒或患艾滋病；29、急性坏死型胰腺炎；30、肌营养不良症；31、系统性红斑狼疮性肾炎；32、终末期肺病；33、严重胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）。
祥和家庭卡C：产品简介 （588元／年）保障功能全面，覆盖意外身故、残疾、意外医疗、子女关爱金保障。超值保障，保费低廉，每天1.61元，全家全年风险有保证。保险金额：意外伤害保险金额40万元（被保险人的意外伤害保险金额为20万元；每位连带被保险人的意外伤害保险金额＝20万元/连带被保险人人数）意外伤害医疗保险金额4万元（被保险人的意外伤害医疗保险金额为2万元；每位连带被保险人的意外伤害医疗保险金额＝2万元/连带被保险人人数）子女关爱金保险金额50万元保险期间：本卡的保险期间为一年
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d1ca232f2af90242a895e5c2.html
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