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完美运做与保险销售的八点本质区别
完美运做与保险销售的八点本质区别
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完美运做与保险销售的八点本质区别
1
、保险销售中讲的是
“
当你病了
......”“
当你死了
......”
;完美运做中讲
的是
“
如何让你过得更富足,如何让你更健康
”
。顾客更容易接受哪一
种建议?
2
、保险销售的是无形的产品,是对未来的保障;完美销售的是实实
在在的产品,
是即刻改善的生活品质。
顾客更容易接受哪一样产品?
3
、对于业务员来说,劳动的根本目的是获取劳动报酬。同样的劳动
在保险业获得的提成比例一般是全部保费的
5%
,只是在前五年提清
所以显得很多,
最高达到当年的
40%
左右,
如果中途离司将不再提取;
完美的提成比例最高达到当月的
71%
一次提清。
4
、保险业务员与公司是雇佣关系,当业务员不再按时参加早会和上
单时,公司就不再发放报酬
(包括应提未提的部分)而不管你以前做
了多大成绩,所以很多业务
员自己掏钱买保险来保留资格;完美公
司与经销商是合作关系,资格一经生效,公司累计所有销售额,永远
承认和保护你所开拓的市场,公司支持不在职收入。不但
你可以享
受非凡的自由,还可以由子女继承。套用一句广告语:钻石恒久远,
事业永流传。
5
、保险业制度允许脱离出组,你的增员越能干,你的压力越大,制
度决定你一边要不断增员一边还要应付越来越高的业绩要求,
所以出
现了有的推荐人抑制增员发展的现象;
完美公司的制度保证你的部门
即使发展到最高级,
也不会脱离你。
所以指导帮助事业伙伴是全力以
赴的。
6
、在保险业,如果你有
100
位顾客,只有你
1
个人在说保险好;在
完美公司,如果你有
100
位顾客,就有
101
个人说完美好,倍增的力
量是惊人的。完
美公司把经销商当老板看待而不是当做推销员,不
要求一个人卖多少货,而是衡量整组业绩。当你有了一片市场后,还
可以与公司合作开专卖店,
而保险业务员是不
能独立开保险公司的。
7
、
保险业务经营是有地域限制的;
而完美公司的经营已实现国际化。
8
、保险业的产品理念是亡羊补牢;完美产品的理念是防患于未然。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d0bbc99c680203d8ce2f2474.html
《完美运做与保险销售的八点本质区别.doc》
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